“現在接的小訂單經常要試款，就賣那么幾十個，而且還是幾種顏色加起來幾十個，你讓我們怎么做？”廣州花都獅嶺鎮貝德皮具廠夏經理說，現在獅嶺鎮遍布淘寶女包供應商和經銷批發商，甚至有提供代發貨服務的倉庫，但是三者之中，供應商最為難。

　　“買皮、買五金、買輔料，做小單的話我們采購原材料的成本自然就高。比如某款包要配沒有現貨的蹄形鎖，買1000個和10個的價錢就差很多，五金廠也不愿意為了十幾個鎖而替你免費打模。而且淘寶訂單款式太多，天天追新版，工人剛做熟悉了一款，馬上又要調機臺，到頭來虧的還是工廠。”不過夏經理還是覺得，比起那些生產線暫停、機臺大量閑置的工廠來說，有訂單始終是好事情。

　　即使這樣，對待各種不同的訂單，還是應該一視同仁，小訂單也要認真報價。許多中小型加工廠都不重視報價，接到詢價后，往往只給出一份籠統的報價單，卻不給出詳細的注解。而一份詳細的報價單應該將不同訂貨量、不同要求對應的價格明細全部列出。

　　小訂單行情：你找工廠，我找小單

　　上文所述王瑩的案例并不罕見，小訂單無人接幾乎是所有個人淘寶賣家的煩惱。

　　在“好訂單”網上，找工廠和找訂單不相伯仲。活躍在網絡上尋找客源的工廠以中小型加工廠為主，其中也不乏規模更小一點的工作室。而在網上找工廠的客戶，也多數為小訂單客戶，其中“淘寶小訂單”就是小訂單客戶中的一支主力軍。

　　“想找個服裝廠加工純棉短袖，每次30到50件，但是可能經常會有訂單。包工包料，印花。有意向的請聯系，最好可以看圖出成衣，長期合作。”

　　“我想找可以接受小量訂單的女裝工廠，每款定做20件左右，可以根據樣衣進行制作，交貨速度要快。最好是江浙滬的工廠。”

　　“自己選好面料，讓制衣廠加工出來，大約一個款式大中小3個碼每個只做15件左右，需要加工廠自行打版制作。不知道這樣一般需要多少錢呢？”

　　在中小型制衣廠活躍的“好訂單”網上，這樣的咨詢比比皆是，而在“好訂單”網上，尋找訂單的小型工廠其實也不少。

　　“南通16人小型服裝加工廠，尋江浙滬訂單。”

　　“上海歆卉設計工作室，在上海松江九亭鎮有自己的設計開發團隊，專業承接來圖來樣打版、放碼、樣衣制作、小單加工，可承接小批量訂單服裝加工和貼牌合作。”

　　“從事帽子加工多年，主要生產時裝帽，有需要這方面加工的請聯系，誠招淘寶、阿里巴巴大小訂單，長期有效。”

　　形勢分析：外貿低迷  訂單瘦身

　　市場形勢在變，生產模式與觀念也要隨之而變。原有的大規模、標準化、流水線的生產體系面臨著改造和轉型，傳統制造業在變幻莫測的外貿形勢面前，應該積極求變。

　　據日前商務部發布的《中國對外貿易形勢報告（2013年春季）》顯示，2012年，中國外貿發展面臨外需低迷、成本升高、摩擦增多等多重困難和壓力，進出口增速下滑至個位數；2013年一季度，國際市場需求有所回暖，“穩外貿”措施成效繼續顯現，中國外貿保持回升勢頭。

　　中國外貿發展面臨的國內外環境與上年相比有所改善，但制約因素錯綜復雜，挑戰和壓力仍然較大。商務部預測，如果外部環境不發生大的變化，2013年全年中國進出口將延續平穩增長態勢，增長速度有望略高于上年，但大幅回升的可能性不大。