“去市場批發(fā)越來越難了，有些店家向我們推薦的爆款其實根本不是爆款，而且主要的幾個批發(fā)市場的貨品都是大眾款，大家都在賣，經(jīng)常能碰到臉熟的淘寶賣家。有一些市場上比較罕見的、稍稍貴一點的款，我們一開始也不敢拿太多，拿了幾十件賣得好了，想補貨時店家卻因為拿的人少而不做了。”王瑩說，開淘寶店早就不是什么新鮮事，按照批發(fā)賣貨的思路就只能靠低價，但這不是長久之計。

　　“想要在淘寶網(wǎng)上立足，產(chǎn)品很重要。”王瑩說，“市場太大了，像我們這種c店小賣家，貨源拼不過那些認識工廠的大賣家，光靠低價根本沒辦法競爭。只能突出自己的個性和品位，最直接的辦法就是自己設計、自己找廠生產(chǎn)。”

　　有設計  沒生產(chǎn)

　　王瑩萌生自己設計的念頭，是受到她很喜歡的一家叫“隨意門”的淘寶店啟發(fā)。隨意門店主wingfree是個上海85后女孩，上海理工大學管理專業(yè)畢業(yè)。王瑩說，幾年前自己還是學生的時候，就開始在隨意門買復古女裝，當時店里的貨品都是店主wingfree的二手衫或者在一些老上海針織廠淘來的外貿(mào)服裝，尤其是能搭配出歐美范兒的3塊錢白汗衫，在網(wǎng)上大受歡迎。

　　后來，隨著隨意門名氣越來越大，酷愛時尚的wingfree也當起了設計師，組建了自己的團隊，從此只賣自己的設計。“作為老買家，今時今日我還是會買隨意門的衣服，也算是向同行學習一下。”王瑩說。

　　“隨意門的團隊非常出色，設計和構(gòu)思都很巧妙，一個季度大約3次上新，每次上新當晚貨品幾乎都被老客戶搶光。”王瑩介紹說，隨意門就是典型的“小而美”淘寶店，每次上新大約10個款，每款每碼30件左右的量，除了一些比較難駕馭的款型，基本上都能售完。

　　現(xiàn)在已經(jīng)四皇冠的隨意門就是王瑩的奮斗目標，從去年夏天開始王瑩就著手為自己的淘寶店做設計。

　　王瑩說，現(xiàn)在的淘寶買家和早期有很大不同，一批有品味又追求獨特風格的消費者正在快速成長。“我身邊的朋友都有過在zara、ochirly這樣的大品牌買衣服與別人撞衫的經(jīng)歷，她們都在尋找一些有意思而不會泛濫的設計。而且跟商場上那些打著設計師旗號的買手店相比，我的價格絕對更有優(yōu)勢。”

　　然而，王瑩口中的設計，也并非傳統(tǒng)意義上的設計，確切來說應該是“參考+改良”。“為了保證盈利，我會去韓國東大門拿一些感覺會火爆的樣品參考，回來找工廠做。另一部分則會參考國外的時尚雜志，結(jié)合當季的流行元素與自己的創(chuàng)意，然后找工廠打版加工。”王瑩說。

　　一開始，王瑩為自己的新事業(yè)感到興奮，但是很快也碰了釘子。“當我拿著自己歪歪扭扭的圖紙去找工廠打版，他們基本上都不愿意做，當時我就覺得自己太幼稚了。后來我只好去找面料市場附近專門制作樣衣的工作室打版，那樣比較貴，一條連衣裙就得100多塊，都趕上買的錢了。而且，像我們這種淘寶小訂單，大工廠都不接，即使好不容易打了版，貨還是出不來。”

　　工廠反饋：吃力不討好的小訂單

　　今年下半年，外貿(mào)形勢尚不明朗，加工制造業(yè)在近兩三年的外貿(mào)沖擊中慢慢調(diào)整適應。以往靠接外貿(mào)訂單生存的加工廠逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，但是內(nèi)貿(mào)市場也不好做，那么近幾年突飛猛進的淘寶小訂單，到底接不接？

　　淘寶賣家底氣不足

　　中國供應商一般分為兩類，一是與國際接軌的企業(yè)，如外商投資的企業(yè)和廣東等沿海開放地區(qū)按國際慣例經(jīng)營的內(nèi)資企業(yè)；二是傳統(tǒng)的出口企業(yè)。

　　一般來說，許多與國際接軌的企業(yè)由于熟悉國際慣例，接到小訂單時，他們都會給予足夠的重視，會盡力滿足客戶要求。即使單小，也會認真生產(chǎn)，按時交貨。而傳統(tǒng)的出口企業(yè)在觀念上相對落后，常常做不到這一點。