“現(xiàn)在做小單的服裝加工廠其實(shí)也不少，但是加工費(fèi)肯定要高一些，只要客戶能接受就行。你可以在網(wǎng)上搜索那些迫切需要訂單的工廠，找到了以后一定要問清廠方，是全包還是只包加工。最好是自己找好面輔料，談好價(jià)格，再把聯(lián)系方式告訴廠方，讓廠方去購買。”在天貓開設(shè)旗艦店的淘品牌super r創(chuàng)始人renee說，她的店既做女裝也做童裝，每次上新幾乎都要分頭找?guī)准夜S加工，一不小心就會(huì)出錯(cuò)。

　　“不過，對(duì)于淘寶小訂單，工廠一般不會(huì)自己去買材料，因?yàn)闊o利可圖。還有就是出貨時(shí)間，中型或大一點(diǎn)的工廠一般都是很多訂單同時(shí)在做，小訂單自然就最后安排，所以要店主不停地催促，才能保證按時(shí)出貨。”renee說，面對(duì)著大工廠，自己都會(huì)底氣不足，如果對(duì)貨品不滿意，或者反復(fù)打版兩三次，廠方很可能就不耐煩了，甚至以后都不接她的訂單了。

　　越來越多像renee這樣的淘寶賣家向自主設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，隨之而來是淘品牌的成長，這些淘品牌走上軌道之后或者自己辦廠，或者將生產(chǎn)外包，而加工廠不愿意接淘寶訂單也在一定程度上導(dǎo)致了這兩種現(xiàn)象。

　　食之無味棄之可惜

　　“我們也很郁悶，很多在網(wǎng)上找到我們聯(lián)系方式的客戶來詢盤，聊了之后發(fā)現(xiàn)，訂單量都很小。我們是做服裝的，面料廠家起訂量高，所以我們的起訂量也很高。而這些新客戶都是每種款型要100件，加起來也不夠一種款型的起訂量，現(xiàn)在工廠只能靠老客戶支撐。”廣州毅鑫服飾的跟單員肖先生說，他們的工廠占地2500平方米，擁有專業(yè)工人100多人，精品車位占40多人，可以說開銷很大，成本不低。“有時(shí)候我一咬牙接下一個(gè)一兩千件的單子，老板都不同意。”

　　對(duì)做慣外貿(mào)大訂單的工廠而言，幾千件的訂單尚且“食之無味棄之可惜”，更何況款式多、數(shù)量少的淘寶小訂單。而一些因各種原因較早加入淘寶陣地的小型加工廠則表示，現(xiàn)在雙位數(shù)淘寶小訂單的趨勢(shì)越來越明顯。

　　“我們主要給淘寶店做加工，實(shí)話告訴你，齊色齊碼20件，生產(chǎn)起來是很困難的事情，這與打版幾乎就沒有什么區(qū)別了，也不能量產(chǎn)。這些淘寶訂單幾乎找不到加工廠生產(chǎn)，因?yàn)榫徒o了圖片，光是找面料、輔料都要花很長時(shí)間。”工廠在廣州金沙洲的梁偉全表示，以前與一些做爆款的淘寶店合作，對(duì)于他的這種小型工廠來說，也算有錢賺。但是現(xiàn)在，像王瑩那樣自主設(shè)計(jì)款式的淘寶賣家越來越多，而且都是試水性質(zhì)，用他的話來說，就是“折騰”。

　　梁偉全說：“我們肯定不喜歡接淘寶小訂單。他們每次一做就是十幾個(gè)款，每個(gè)款每個(gè)碼二三十件，而且設(shè)計(jì)都比較復(fù)雜花哨，經(jīng)常要改版，質(zhì)量要求也比大路貨要高，做下來真是吃力不討好。”

　　既然做不起量，利潤不高，為什么還要接單？梁偉全的回答很無奈也很現(xiàn)實(shí)。

　　“沒辦法，外貿(mào)不好做，大廠子都在熬，有底氣的就轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場(chǎng)，像我們規(guī)模小的，就只能接小訂單了。”梁偉全說，工廠每月的綜合成本輕易就過萬，幾百件的小訂單生產(chǎn)線根本不好安排，工作量幾個(gè)工人就能做完，但是工廠的機(jī)臺(tái)、燈、電腦等設(shè)備全部都要運(yùn)作，成本并不低。

　　需求多變成本增加

　　北京人陳杰，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)一些朋友，有渠道拿到東莞工廠給意大利品牌商代工的皮包，便在5年前開了淘寶店作為副業(yè)。后來，生意越來越好，陳杰與工廠的合作關(guān)系也加深了，他便開始銷售需求更大的“大牌同款”包包，并外包給已有豐富制作經(jīng)驗(yàn)、又有一定感情基礎(chǔ)的“老搭檔”生產(chǎn)。

　　“一開始，廠方其實(shí)不太信任我，因?yàn)樗麄円回灲訂瘟亢艽螅瑤浊€(gè)包然后返單幾萬個(gè)。外國人只要準(zhǔn)時(shí)交貨就可以了，不會(huì)一天一個(gè)要求，而且最重要的是利潤大。我剛開始做所謂‘大牌同款’的時(shí)候，因?yàn)檫€在嘗試，訂單量不大。而對(duì)于那些傳統(tǒng)工廠，連續(xù)不斷做幾千個(gè)、幾萬個(gè)包沒問題，幾百個(gè)包卻不一定能做出來。”陳杰說，很多傳統(tǒng)外貿(mào)加工廠的生產(chǎn)線都很龐大，他們不知道應(yīng)該怎樣讓平時(shí)幾百個(gè)包一組的生產(chǎn)線只生產(chǎn)幾十個(gè)或者幾個(gè)包。

　　即使是現(xiàn)在，陳杰的淘寶店中，能長期走量的款式也就那幾個(gè)，很多新款都是過眼云煙，根本無法量產(chǎn)。淘寶店主苦尋愿意接小單的工廠，而一些已經(jīng)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的工廠，也有難言之隱。