黃夢琦是在2003年開的首家專賣店，當(dāng)時(shí)的顧客幾乎都是外國人。他們喜歡絲綢織成的拖鞋、包和圍巾。有些中國人走進(jìn)店，四處看看，然后對(duì)她說：“這都是外國人喜歡的設(shè)計(jì)。”

　　其實(shí)西方服裝品牌也會(huì)面臨這樣一項(xiàng)挑戰(zhàn)──西方人喜歡，中國人卻不喜歡。如2003年古奇(Gucci)和阿瑪尼(Armani)推出中國主題的服裝系列，在全球反響巨大，卻受到發(fā)源地中國的冷落。

　　現(xiàn)在，黃夢琦的顧客中有一半是中國人，其中很多是20、30、40多歲的律師和銀行家。越來越多的人認(rèn)為她的鞋子非常時(shí)髦。“有人只穿我們家的鞋子，真不知道下雨可怎么辦才好。”她調(diào)皮地笑起來。

　　另解傳統(tǒng)

　　“那些笑話兒是很好的素材。”

　　有了流行的風(fēng)潮并不意味著會(huì)有持久的生命。“一邊，漂亮的繡花鞋在中國消失已久；一邊嚷嚷珍視傳統(tǒng)，這看起來多矛盾。”在黃夢琦看來，傳統(tǒng)不能抱著不放，要有新的美才更美，不然就只能等著被疏遠(yuǎn)、被緬懷。

　　看她的設(shè)計(jì)圖，一時(shí)不知該說這是一雙“運(yùn)動(dòng)風(fēng)格繡花鞋”，還是“繡著花的運(yùn)動(dòng)鞋”，亮藍(lán)色的布片拼接，絢麗而溫柔，很合她新古典主義的Style。的確，黃夢琦的設(shè)計(jì)和慣見的傳統(tǒng)中式圖案不一樣。仔細(xì)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的東西——除了經(jīng)典的花朵、蝴蝶，還有公雞、蔬菜等大白話風(fēng)格的圖案。她說，靈感多半來自于生活里的一些笑話兒。

　　她在菜市場看見水靈靈的大白菜，會(huì)大聲驚呼：“太漂亮了！”恨不得把它插在花瓶。碧綠生青的大白菜就這樣被搬上了錦緞鞋面。恰逢一位勵(lì)志吃素的朋友各種糾結(jié)經(jīng)歷讓靈感繼續(xù)生發(fā)，這種浮華與本真的強(qiáng)烈反差會(huì)讓人發(fā)出會(huì)心一笑。由此誕生了一雙繡著白菜的鞋，現(xiàn)在被收藏在英國的博物館里。

　　那年去菲律賓鄉(xiāng)下的朋友家玩，院子里精神抖擻的大公雞頓時(shí)獲得一干女友的萬千寵愛，但當(dāng)它凌晨打鳴擾人清夢時(shí)，眾女人便怨聲載道。黃夢琦覺得有趣，也把它繡在了鞋子上。女設(shè)計(jì)師的幽默也許更容易被一些瑣碎的細(xì)節(jié)激發(fā)，進(jìn)而聯(lián)想，妙趣橫生。

　　經(jīng)營法則

　　“沒生意，再好的設(shè)計(jì)不過是傳說。”

　　沒有經(jīng)濟(jì)利益之前，所有的設(shè)計(jì)只能算自娛自樂的把戲。這使得設(shè)計(jì)師成了一群特殊的文人，一方面希望設(shè)計(jì)能換取更多的市場價(jià)值，另一方面又想盡可能地保存清雅的品性，于是在開店做生意上有各種糾結(jié)，過程極其艱難。

　　黃夢琦一開始很勇猛地給紐約大牌商店Anthropologie發(fā)郵件，解說設(shè)計(jì)理念并附上繡花鞋照片。這家售賣頂尖設(shè)計(jì)師作品的公司以為對(duì)方也是個(gè)大公司，發(fā)邀請函請她參加公司酒會(huì)。對(duì)方市場部正式接洽后發(fā)現(xiàn)，她的品牌設(shè)計(jì)師姓黃、銷售姓黃、打理報(bào)關(guān)瑣事的還姓黃——難道這家公司的員工都姓黃？實(shí)際上這些工作都是她一個(gè)人做，由于美國公司與個(gè)體戶做生意有顧忌，合作就這樣算了。

　　于是，黃夢琦開始做生意，十幾年時(shí)間，她終于明白該怎么開店。剛開始店內(nèi)就十來雙鞋，她覺得琳瑯滿目了，但客人進(jìn)了門就走，以為這店只是個(gè)辦事處。如今，Suzhou Cobbler幾乎每個(gè)月都有新品，品類從鞋子擴(kuò)充到服裝、包袋、燈籠等家居用品。很多游客在外灘看到她這個(gè)小店，頓生親切之感，一下買上五六雙鞋回去。

　　“人們習(xí)慣了宏大的計(jì)劃，總覺得成功就得店開百家。但設(shè)計(jì)師顯然更適合個(gè)體戶經(jīng)營。”一度以手工制作為招牌的店，如今已不僅靠“繡娘”這一個(gè)亮點(diǎn)了。