靚麗業(yè)績(jī)引發(fā)機(jī)構(gòu)質(zhì)疑
伴隨著唯品會(huì)的靚麗業(yè)績(jī)，一些輿論開(kāi)始懷疑唯品會(huì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
今年5月，國(guó)外投資研究機(jī)構(gòu)Greenwich發(fā)布報(bào)告稱，唯品會(huì)涉嫌財(cái)務(wù)欺詐，從而誤導(dǎo)了投資者。報(bào)告稱，在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)過(guò)唯品會(huì)的人并不是很多，在唯品會(huì)購(gòu)物更無(wú)從談起。
國(guó)內(nèi)有分析師反駁稱，根據(jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)，2013年Q1的活躍用戶數(shù)為280萬(wàn)人，相對(duì)13億的人口，這一比例本身就較小。相比京東、天貓，唯品會(huì)的確是一個(gè)體量相對(duì)小的電商，但規(guī)模小不代表不能盈利。
此外，Greenwich的報(bào)告中還質(zhì)疑，唯品會(huì)的高毛利率無(wú)法解釋、用戶數(shù)和平均消費(fèi)額不合理，并懷疑唯品會(huì)銷售低端產(chǎn)品的策略是否奏效。
“Greenwich沒(méi)有理解唯品會(huì)的盈利模式。”一位資深電商分析師告訴新京報(bào)記者，唯品會(huì)在諸多的B2C電商中，的確有很多獨(dú)特之處。
京東商城原總裁助理劉爽對(duì)新京報(bào)記者表示，唯品會(huì)與其他的電商不同，它主要是清理尾貨，對(duì)于一些服裝品牌商來(lái)說(shuō)，與天貓對(duì)接的部門可能是公司的電商部、市場(chǎng)部，而對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，他們主要是跟品牌商的清貨部門聯(lián)系。
“尾貨清貨，本身有一個(gè)渠道圈子，這已經(jīng)形成很多年了。唯品會(huì)的買手打進(jìn)了這樣的圈子。”劉爽說(shuō)。
曾有記者前往中國(guó)最大的服裝尾貨集散地廣州石井鎮(zhèn)探訪，并稱“這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂，整個(gè)石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷售額。”
一位唯品會(huì)的前員工告訴新京報(bào)記者，廣州這個(gè)城市作為國(guó)內(nèi)最大的服裝、零售交易中心，在電子商務(wù)上一直沒(méi)有被重視。唯品會(huì)組建招商團(tuán)隊(duì)以后，迅速與廣州的各大交易市場(chǎng)進(jìn)行了精準(zhǔn)對(duì)接。“唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)一出來(lái)，就等于串聯(lián)了廣州的所有交易市場(chǎng)，效果很好。”
劉爽說(shuō)，在美國(guó)有很成熟的奧特萊斯渠道，但在中國(guó)，唯品會(huì)基本上扮演了奧特萊斯的角色。
面對(duì)Greenwich的做空，另一些機(jī)構(gòu)則表達(dá)了不同的看法。知名做空機(jī)構(gòu)渾水撰文稱，唯品會(huì)不存在欺詐行為，但對(duì)于閃購(gòu)模式未來(lái)的增長(zhǎng)持有懷疑。
“瘋狂”的買家和賣家
為什么中國(guó)首家盈利的B2C電商是唯品會(huì)？有分析稱，“唯品會(huì)的成功得益于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境”。
“在市場(chǎng)占有率上，唯品會(huì)絕對(duì)是一家獨(dú)大。”一位傳統(tǒng)企業(yè)女裝電商公司的負(fù)責(zé)人在網(wǎng)絡(luò)論壇知乎上表示：“對(duì)于唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買率，多去二三線城市看看，尤其是企事業(yè)單位。”
根據(jù)唯品會(huì)公布的數(shù)據(jù)，其用戶的重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到70%到80%，每單的價(jià)格也超過(guò)200元。
唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智告訴新京報(bào)記者，唯品會(huì)的消費(fèi)者75%為女性，年齡以18到35歲為主，“但今年發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多年紀(jì)比較大的，很多是女公務(wù)員、女教師，變成了我們的忠實(shí)用戶，每天上午10點(diǎn)就在電腦前守候，這是我們看到的一個(gè)新變化”。
福建長(zhǎng)樂(lè)一位40歲左右的女公務(wù)員，今年7月在唯品會(huì)的消費(fèi)有好幾千元。她告訴新京報(bào)記者，自己平時(shí)很少上淘寶，但幾乎天天要去唯品會(huì)看一看，因?yàn)橄啾忍詫汈~龍混雜的環(huán)境，唯品會(huì)基本都是名牌正品，并且有折扣。
