陳榮聰，80后，后街地帶（中國）紡織服裝有限公司董事長，石獅市企聯會常務副會長，福建省民營企業商會副會長，福建省工商聯直屬委員會副會長，石獅市青商會副會長，石獅市紡織服裝商會副會長。

　　“創業是條不歸路，你在承擔眾多責任和委屈的同時，也在享受不一樣的人生風景。沒有人會叫你起床，也沒有人為你買單，你需要自我管理、自我約束、自我學習、自我成長、自我突破，人都是逼出來的，人的潛能無限。安于現狀，固步自封，你將逐步被淘汰；逼自己一把，突破自我，你將創造奇跡！”在微信朋友圈，陳榮聰的一段自勉的話，贏得許多朋友點贊。

　　做服裝也是做文化

　　作為80后企業家，也許很多人會認為陳榮聰是站在父輩的肩膀上登高的。其實，陳榮聰完全靠自己創業。2001年，20歲的他還是一個想開店賣衣服的普通店員，之后，開門店、開批發檔口，辦廠，做“后街地帶”品牌，每一次華麗轉身，都帶給他巨大的成功，而成功背后的酸甜苦辣，只有咀嚼過創業艱辛的他最為清楚。

　　“做服裝最重要的是創意。”陳榮聰說。

　　創意決定了服裝在市場上的受歡迎程度，有創意的服裝，緊跟或超越流行趨勢，引領消費者的消費行為；而消費者的需求又反過來給服裝創意以啟發，讓創意更貼近時尚潮流。陳榮聰聽過一位清華教授的課，這位教授有一句讓他印象深刻的話：做服裝也是做文化。

　　很少人能夠把服裝生產與文化產業聯系在一起，特別是當局者——服裝生產企業。陳榮聰的杰出之處就在于，他能夠清晰地明白并且定位自己該如何做服裝產業，“ZARA、優衣庫在中國市場的逆勢而上，是他們有著不可替代的研發創新能力，絕對快速反應的生產能力以及靈活多變的訂貨模式，這也是后街地帶始終遵循的發展理念。”陳榮聰說。

　　第一時間掌握店鋪里發生的事情，在“快時尚”行業尤為重要，季節更迭和時尚潮流的變化導致服裝需求變化極快，對一線銷售作出快速決斷，往往能把握住轉瞬即逝的商機。

　　優衣庫的速度有多快，一個例子是，每當門店有滯銷品時，店長便會向總部要求申請變價。當天提案，下午就能收到反饋，第二天就可以以變更后的價格進行銷售。

　　而后街地帶的“快時尚”，比優衣庫毫不遜色，快到從原材料采購到成品上市，8天就能完成。

　　“如果說做服裝是文化創意產業，那么，我們每研發一款出來就是把創意做出來了，剩下的生產銷售就是創意項目的落地了。這個過程，到產品面對消費者，必須是一個快捷的過程，而且是一個全面鋪開的過程。量少了，容易被模仿，當然，量大了，也容易產生庫存，所以，研發——也就是服裝創意，就顯得十分重要。目前，后街地帶就是做數量，量大，利潤也是好的。”陳榮聰說。

　　后街地帶的訂貨會，也與眾不同，訂貨會后，依靠市場數據管理，一般20天至25天左右，后街地帶會有第二撥、第三撥、第四撥的貨繼續沖擊市場，這種模式，也許別的服裝企業可以模仿，但后街地帶以快制勝的快時尚，卻并不是一般服裝企業可以效仿的。

　　這就是服裝生產與服裝文化創意的差異。后街地帶奉行的以“時尚文化為基礎的品牌內涵，以時尚休閑為核心的產品訴求，與時尚張力嫁接的賣場新文化”為主旨的新精致主義發展路線，并不是所有服裝企業都可以做到的。

　　服裝行業要形成核心競爭力

　　“對服裝行業而言，最重要的是核心競爭力。”陳榮聰說。

　　近年來，紡織服裝產業遭遇到空前的挑戰，服裝產品供大于求，同質化現象嚴重，電商對于線下市場的猛烈沖擊，致使“價格戰”愈演愈烈，進而形成惡性循環模式。“不是消費市場沒有了或者萎縮了，而是服裝產業產能過剩。”陳榮聰說，“服裝已經沒有產業優勢，現階段服裝行業要講創意，追求附加值，要形成核心競爭力，引導某個年齡段的特定人群。要追求精細化，消費市場還在，關鍵是如何去占領。”

　　“現在的服裝業態大概分為四種。”陳榮聰介紹，第一種是大品牌，如七匹狼、九牧王、安踏等在市場上具有較高市場占有率和影響力的品牌；二是市場品牌，也可以說是品牌供應商，既自己開終端形象店，也可以為沃爾瑪、家樂福等全球知名連鎖超市、賣場提供原創產品的品牌；三是加工型企業，即ODM企業，走純加工貼牌路線；四是貿易型，也可以稱之為批發商。

　　后街地帶的定位為第二類，即市場品牌，做的是“靚仔裝”，也就是大家常說的“快時尚”男裝。陳榮聰認為，第三類和第四類業態，目前正在感受著經濟下行服裝行業發展趨緩帶來的壓力。

　　陳榮聰認為，紡織服裝行業的核心競爭力就是研發好產品和快速反應以及市場品牌（俗話說的“口碑營銷”），大品牌需要積累的過程，那么，核心產品、快速反應和市場口碑，就成為做市場服裝企業的追求。“快時尚”的關鍵詞就是“快”和能跟得上時代的步伐。有核心競爭力的產品，誰能更快，誰就更有產品價值的定價權，能贏得更廣闊的市場和更為龐大的消費群體。

　　“別對自己說‘不可能’，只要你敢想，一切皆有可能！”陳榮聰說。