（此文就某上市公司招股書內容答某媒體記者問）

問：XX品牌強調：他做研發設計、推廣和銷售這類高附加值的業務，避免了大規模的存貨問題，也讓自身毛利更好。

答：輕資產并不能避免大規模存貨問題，以耐克為例，在2012-2013年期間，耐克的存貨問題尤為明顯。便是不做生產，可以讓企業在供應鏈上端的存貨變少，比如不用采購面料等。

問：輕資產是不是服裝業未來的發展趨勢。

答：輕資產是一種商業模式，和垂直一體化相對應。輕資產的優勢在于方便企業快速擴張。這種模式適合企業發展早期和企業有強大的品牌力。并不能說明輕資產就是未來的發展趨勢。

李寧、美邦最早都是典型的輕資產企業，只做品牌營銷，把生產和銷售外包（只有少量直營），但是后來越來越重，直營店超過一半，當品牌力不夠強時，HOLD不住渠道商和加盟商，則對品牌商是一個災難。

問：委外生產是不是未來趨勢。

答：建立生產線，需要專業的管理人員和大量的投入，目前國內制造業已經過剩了，利用社會化的力量已經可以匹配生產了，所以沒必要自己建立生產線。

問：說說未來服裝業的趨勢。

答：主要有以下幾個趨勢。

1）服裝行業在不斷細分，每個細分領域都有品類之王誕生，這里醞藏著機會。

2）國際品牌通過貿易和海淘進入中國，市場全球一體化加劇，中國企業也要有全球視野，不管產品定位，還是研發設計，還是銷售都一樣。

3）消費者變得更加精明，只為好的設計和高性價比產品付費，不具備這兩點的要向這兩點靠攏。

4）在經濟新常態溫和增長的背景下，消費者購買力有限，市場成長空間有限，企業要增長，就要比綜合競爭力，要敢和淘品牌比性價比，要敢和快時尚品牌比運營效率，要敢和輕奢品牌比產品設計。

5）電商為代表的新興銷售渠道在強勢崛起，特別是電商銷售的服裝，占比已經達到整個服裝業的30%甚至更多，怎么展開全渠道的營銷是每個服裝企業必須思謀的發展策略。

問：XX說，中高端女裝因單價更高，更注重體驗，盡管網購增速迅猛，但很難成為主流。他認為，未來短期內，百貨渠道是國內中高端女裝的主力渠道

答：萬達廣場招商部將服裝類的占比從整體的60%降到30%，就是這個品類受線上沖擊過于明顯。此外看看男裝數據，所有中高端男裝，業績都不理想。當前經濟背景下，更有利于平價產品。當然實體店的體驗優勢不容忽略，但是單價更高不是競爭力。