夏華，這個帶領依文企業集團發展18年，在全國擁有500余家店面，年銷售額達數十億元的服裝品牌創始人，在2012年倫敦奧運舞臺上發出了中國時尚界強有力的聲音，她為中國原創設計四處奔走，依靠著無所畏懼的大膽創意和顛覆傳統的情感營銷，使依文企業集團成為中國設計文化唱響世界的典范。
夏華將中國設計升至倫敦之巔 摘取奧運文化金牌
今年倫敦奧運會期間，距離奧運開幕式還有9個小時，英國白金漢宮的后花園——蘭卡斯特宮里，一場中國品牌依文的時裝秀正在上演。當聯想控股有限公司董事長柳傳志、招商銀行行長馬蔚華、新浪首席執行官曹國偉、新東方教育科技集團董事長俞敏洪、北京中坤投資集團董事長黃怒波等中國企業界領袖相繼走上T臺時，人群中爆發出一片掌聲。本場秀的設計者、2008年北京奧運會開幕式主創人員王潮歌，在T臺撒上了來自海拔4500米雅魯藏布江源頭的水和北京周口店的土，14位英國政要對中國文化綻放的影響力發出由衷贊嘆。
“多國部隊”推動時尚表達
7月，依文企業集團董事長夏華跟隨中國企業家俱樂部組團訪問英國，并出席了奧運期間“中國商業日”活動。她想，何不利用這樣一個國際舞臺展示中國時尚精神和力量?而服裝秀的地點蘭卡斯特宮，是英國外交部和聯邦事務部重要首腦會議的長期舉辦地點，也是英國政府對中國品牌首次開放。奧運會，這個千載難逢的機會，被依文緊緊抓住了。英國的兩位政要對這場秀的評價是：“奧運會還沒開始，你們已經拿到了第一枚金牌，一枚文化金牌。”
事實上，早在今年的2月份，依文企業集團就曾受中國駐英大使館和倫敦時裝周組委會邀請參加了倫敦時裝周開場秀。夏華聘請了國際設計師和中國的老手工藝師，結合嵌繡工藝、手工雕刻、手工穿縫等中國傳統工藝制作與國際化的時尚設計，她的團隊里甚至包括70多歲的蘇繡大師。
夏華近幾年在全球范圍內尋找并組建了一支由多國年輕設計師組成的設計團隊，讓他們與中國的老服裝工藝師磨合，為的就是能在國際語境下講出中國文化的獨特故事，并最終實現用中國設計打入一線品牌的夢想。“依文曾聘請中國傳統手工刺繡藝人，為西裝內里手繡經典工藝刺繡，將一件平凡的服裝變為藝術作品，并以萬元的高價出售。誰能想到我們能夠實現在幾毫米的扣子上雕刻完整的中國元素圖案呢?我們正是從這種細節著手，為依文打造更富競爭力的品牌文化。”夏華說。
“中國工藝的價值是實實在在呈現的，是可以傳承和保留的。”她說曾有一位歐洲顧客對她說，購買他們的服裝太值了，因為僅僅是那枚由中國老工藝師精心雕琢的玉紐扣，就可以傳給自己的子孫。
在越來越多國際政治、文化交流、時尚T臺等國際舞臺上，中國迫切需要有一套具備獨到中國式時尚眼光、能夠代表中國形象的服裝來向世界展示自己。中國時裝要大膽表達一種全新的中國時尚精神，它向世界展示一個急速發展的現代中國正在訴說的流行語言。
中國設計進軍倫敦
“很多英國企業家問我，怎樣得到這樣的機會，因為他們花很多努力都沒有得到這樣的機會。”夏華表示，“我的秀表達的是文化和價值，很多優秀英國企業都會講歷史、講故事，時間和歷史是他們品牌的法寶。依文如何講好自己的故事?雖然我們很年輕，但背靠的文化是悠久的，我們用了一個現代的講故事方法，讓中國精英企業家群體成為故事主角，讓這個時代有影響力的人物講述我們這些年來蘊藏的力量”。
8月30日，在參加英國皇家藝術學院舉辦的一個文化創意會議中，夏華在電梯里遇到了一位面熟的紳士，她楞了一下，這位紳士是英國首相卡梅倫，再一轉身，又遇到了一位步履優雅的女士——凱特王妃。這讓夏華充分感受到英國政府對于文化創意產業的重視，也堅定了她進軍倫敦的決心——奧運舞臺秀場完畢，今年底，依文將在倫敦開設第一家設計工作室，并作為其在倫敦的總部，直接打入高端市場，比肩阿瑪尼等國際一線品牌。
“依文定制將在倫敦東區落地，打造時尚空間概念，消費者可以在此購買和參觀中國工藝，同時還將聚集歐洲優秀設計師做品牌設計。”夏華表示，歐洲設計師特別在意設計環境，依文倫敦總部旁邊緊鄰設計學院——它承載著本屆奧運會英國隊服的設計。英國人對銷售區域的要求也非常高，依文想建立一個高級FASHION HOUSE，直接瞄準高端客戶。
更早之前，今年3月倫敦時裝周，依文就“試水”過國際市場。當時很多西方品牌都對依文心存疑問，但做完“秀”之后，很多大品牌CEO都表示了認可，BURBERRY銷售總監說，這是一個可以在英國銷售的時裝品牌。“這樣的評價讓我們吃了一顆定心丸，另外，我們的設計師很多都來自服裝設計的最高學府——中央圣馬丁藝術與設計學院和英國皇家藝術學院，我在歐洲面試設計師，他們都愿意與中國品牌合作，他們以前對中國很陌生，對中國文化的了解也只限于電影。”
依文集團的國際化步伐正式開始在5年前，迄今在全球已有147家合作工廠。旗下部分品牌60%的成衣可在歐洲完成生產，并已在米蘭、巴黎及倫敦建立了自己的工作室和人才庫。夏華想以此證明，中國品牌現在不僅能為英國、美國、法國、西班牙這樣的國家設計高端產品，同時，中國設計的全球制造時代也已經開始。
給你一件靚麗的男西裝
從1993年創立，到實現十幾億元銷售額，依文的發展經歷了大的騰飛。盡管如今全國門面店已達500多家，夏華的創業之路卻是從一個10平方米柜臺起步的。1991年，夏華畢業于中國政法大學并留校任教。在一次國務院科研調查中，她敏感地察覺到中國男裝領域的空白，毅然決定辭職從事服裝行業經營。靠站柜臺時所積攢的收入和“天使基金”的幫助，她在西單商場租了一個10平方米的柜臺，在艱難中逐步摸索商場經營之道。
1993年底，夏華勉強湊足注冊資金，創辦了“依文”公司。當時中國的男裝行業，灰、藍、黑三色三足鼎立，夏華發現外國的男裝款式卻很多并且顏色靚麗。于是，一個大膽的創新在她腦海中浮現出來。
1994年，夏華從北京毛紡廠購進了一批積壓的布料，并送到服裝廠做成花色休閑男裝。服裝上市后，吸引了很多年輕人的注意，大膽的顏色和款式在當時非常暢銷。于是，夏華又趕到毛紡廠，把幾千米黑白米字格布料全部“賒”下。取得成功后，夏華為了擴大銷售面積，便將原本的小店交給手下去打理，自己進軍更大的商場以謀求更多桿位。1994年的冬天，那是夏華有史以來最快樂的一年，跟傳統的灰藍黑西裝打了一架后，夏華贏了20多萬元，博得創業之路的第一桶金，也由此拉開了引領時尚男裝潮流的盛大帷幕。
“情感營銷”創造獨特盈利模式
依文很少做廣告，但卻成功聚攏了柳傳志、馬蔚華、曹國偉、俞敏洪、黃怒波等一批舉足輕重的高端客戶，這是18年來，依文推出高級管家服務的成果。
夏華把創意成功地變成了商業盈利模式。在依文有一個很特別的部門——管家部。依文曾為黃怒波定制的西服扣子上雕了他喜歡的太陽神，曾用中國的傳統工藝為美國駐華大使雕制了和田玉的袖口，為出席中非合作論壇的索馬里總統艾哈邁德的西服繡制《清明上河圖》的底襯。甚至，對馬云、柳傳志這樣的客戶，因為根本沒有時間到店里量體裁衣，依文便派設計師到機場，趁他們登機之前量尺寸。“設計師會依據每個客戶對服裝需求的不同而設計。在對人的揣摩和服務的表達上，中國文化講究的是深度關照別人的習慣，這點我們已經養成了。”
1999年，依文首次登上“中國男裝企業排行榜”榜首，同時獲獎的大部分是西門子、歐萊雅等國際品牌。5年來，從藍皮書之尾到名列榜首，“依文”的每一個超越，都滲透著夏華的心血。
那時候在中國本土，大部分服裝企業都走著“打廣告——快速膨脹——快速衰落”的道路。相比那些速成的廣告轟炸式的品牌傳播，夏華選擇了把錢花在客戶身上。2000年的情人節，依文的市場部拿出了一個方案：情人節的早上，通過速遞公司把一份精心準備的禮品送到VIP客人手里。于是，樸實的中國男人收到了一份“曖昧”的禮物：一份甜點，上面還有一朵玫瑰。
許多人藏著掖著將禮物拿到了洗手間，偷偷拆開一看：一張粉色的卡片上寫了一句話：“永遠的情人，依文。”頭頂的汗噌地就出來了，“天啊，這是哪里認識的女人呀?!”許久后才想起，這原來是自己買的西裝所帶來的驚喜。那一天，“依文”這兩個字在市場中傳開了。夏華笑稱，自己用400萬元買了客戶一個承諾。如今，依文已經擁有68萬VIP客戶，即使在經濟危機時，客戶仍有50%的增長。
在品牌經營上，夏華有著女性獨到的細膩，她大膽地提出了“情感定位”模式，將服裝獻給那些品嘗幸福、苦難、榮譽之后決不放棄未來生活的男人。“一個品牌能發展18年，這背后自然有其不尋常的邏輯，依文所追求的就是對客戶發自內心的尊重。我們每一年的營銷方式都不同，但有一點卻是相同的，那就是以文化培養品牌內核。”這也許是夏華對今天依文成功的最好詮釋。
在品牌經營上，夏華則有著女性獨到的細膩，她大膽地提出了情感定位模式，以文化培養品牌內核。這也許是夏華對今天依文成功的最好詮釋。
