人物名片： 洪忠信，1969年出生，晉江青商會第三屆理事會會長、福建十大杰出青年、全國青聯委員。

　　他，是體育營銷的最大受益者之一，從世界杯到奧運會，每次融入都會讓品牌效益最大化;他，是名副其實的“二代企業家”，但不是“富二代”，而是“創二代”，且會把“創新”一直持續下去;當很多中青代企業家熱衷于玩游艇、打高爾夫球、抽雪茄、品紅酒時，他努力工作如昨，每天都圍著品牌轉。本期《閩商銳讀》走近勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信。

　　“信息制導”布局未來

　　“信息化決勝終端。”這幾年，很多服裝企業都以此為口號來標示自己的決心，但一聽到輕則數千萬元、多則數億元的投入后就立刻把“信息化”作為戰略課題來做，而不是需要立刻上馬的項目，但洪忠信不這么想，“信息化最終會掌控市場，讓一切程序化、精細化。”早在2005年，勁霸就開始實施信息化，以下就是一個真實案例。

　　2012年2月，主題為“型無界”的勁霸男裝2012秋冬新品發布會盛大召開，除了180平方米的高清LED巨屏帶來無與倫比的視覺沖擊力和震撼感，最讓人關注的就是其無處不在的信息化。3000多家經銷商齊聚訂貨會現場，且人手一個PDA，在服裝展示區穿梭，一旦發現自己中意的款式，就立刻將該款服裝的條形碼掃描下來，服裝的代碼就自動錄入了PDA。接著，經銷商們會根據自己店面銷售的實際情況，輸入訂購該款服裝的數量——原來需要至少3天的訂貨會，現在一天就搞定了。

　　“訂貨量小的不生產，經銷商在第一時間就可以知道。”洪忠信介紹，勁霸的后臺系統在服務器的支持下可以很快統計各種款式當季的訂貨量，對于經銷商不合格的訂單，經理會立刻和經銷商溝通，重新下單，而對于訂貨量非常小的款式，則會通知取消該款服裝的生產，而以往，基本上都是要等到經銷商回去后才能用電話、傳真反復交涉、多次溝通，“不用不知道，一用便知是好料。”現場訂貨系統只是勁霸男裝在信息化建設方面的一個縮影。

　　訂貨會之后下單到生產部門，生產部門下物料單給采購部門，采購部門找面輔料供應商下采購單，面輔料供應商送料到生產部，生產部送面輔料檢測，檢測之后開始分配生產，生產之后接受品檢，品檢之后進倉庫，這就是服裝生產的一個大致流程，在實施信息化之前，大多數品牌企業都在走這個流程。2010年之前，停工待料現象在勁霸還會時有發生，但隨著信息化的深入，經過多方面整改、整合，這種現象基本上已經“絕跡”了。

　　對于一家品牌服裝企業而言，大框架就是生產制造、物流以及終端管理，這三大板塊，洪忠信全部嵌入了強大的信息化項目。

　　生產制造，勁霸ERP實現了公司對原材料、在制品、零件和成品等所有生產流程的跟蹤和控制，使企業對外部需求能夠做出快速的反應;在物流方面，勁霸使用了摩托羅拉的企業移動產品解決方案，借助于手持掃描終端及終端的配套無線產品支持，勁霸的庫存清點快速、準確，無論到貨、發貨都不再需要人工點數，效率與精度由此提高;至于終端，則采用分銷系統，管理全國數千家門店，“未來的核心競爭力之一就在信息化。”洪忠信說。

　　與眾不同的“二代企業家”

　　2006年12月21日，第七屆“福建省十大杰出青年”評選結果在福州揭曉，洪忠信榜上有名，成為晉江第一位“福建省十大杰出青年”入選者。

　　“二代企業家”，不是“富二代”，七歲的時候，洪忠信就開始擺攤做買賣，“從爺爺到父輩，都是做生意的。”洪忠信說，家庭經商氛圍的耳濡目染讓他對做生意特別感興趣，剛懂事就到英林鎮擺地攤賣雜貨，“一個遺憾就是沒有讀書。”這是洪忠信的心聲，更是上世紀60、70年代出生的企業家的共鳴。八歲，洪忠信上了村里的小學，一直到初二，七年之間，他是“半工半讀”，白天到學校讀書，晚上回家學剪裁。

　　“很幸運，我經歷了和父輩一同創業的艱辛。”說到這，洪忠信很感謝父親洪肇明。貧苦人家出身的洪肇明非常清楚自己的接班人會從自己的孩子中產生，于是把長子洪忠信推到了“準接班人”的位置，在他十八歲時就讓其跟隨自己做服裝，一開始就讓洪忠信踏實從一個普通工人做起，每天和工人一起趕夜工、打地鋪、睡剪裁室。1997年，洪肇明就放權給洪忠信，后者成為勁霸的實際管理者，父親站到了他的背后，“其實在二十歲出頭，我就可以和父親對得上話。”相對于其他的二代企業家，洪忠信和勁霸都很幸運，因為他們在企業發展的初期就把家族企業發展最大的掣肘“接班問題”解決，讓勁霸的快速發展沒有了絆腳石。二十一歲的洪忠信，可以獨自去上海、北京出差。上世紀90年代初，洪家打算在英林鎮的新區地段購置一塊地建廠房，“這塊地的商業前景肯定很好。”洪忠信是這么認為的，但洪肇明卻說，該地段會不會太明顯，是否可以換一個比較偏僻的，洪忠信當場就否定了父親的想法，“要真是名氣大了，你即使躲在地下室，別人也知道。”所謂成功的商人，必定有獨到的商業意識和眼光，二十多年時間過去，再看看勁霸在英林的生產基地的周邊環境，足以可見當年洪忠信的“銳眼”。

　　“董事長多少會有自己的想法。”談到洪肇明，洪忠信似乎有說不完的話。在勁霸，洪忠信是總裁，洪肇明是董事長，后者雖然已經退居到二線，但作為“第一代企業家”，對洪忠信這樣的年輕人的想法和做法還是有著自己的看法，有時也想主動參與到企業的管理。對此，洪忠信會調侃說，董事長可以作為監督員到處走走看看，提提意見，但具體事務就不要太操心，“第一代企業家有他們自己的觀念和意識。”經過二十多年的溝通和交流，洪忠信已經總結出一套應對董事長的策略，“先談他的成績，再說正事。”也正因為“父子兵”的關系如此和諧，勁霸才會擁有向前發展的無窮動力。

　　一切只因賽事營銷

　　對于勁霸，“勁霸人”自己是這樣歸納的。

　　第一輪創業，從1980年白手起家到2000年完成資本積累，為勁霸發展奠定了堅實的基礎。從2000年開始到2009年運營中心搬遷上海之前，在洪忠信的帶領下，勁霸開始摸索品牌經營，競爭陣地也從“產品”轉向到“市場品牌”，此乃第二輪創業。第三輪創業，也就是2009年開始，進入一個全新的階段，勁霸的競爭陣地從“市場”轉移到消費者的“心智”，“我們的客戶群體就是以國家公務員以及企業的中高層主管為主。”洪忠信將這個群體定性為“創富族群”，而且絕大多數集中在一線城市，這也是勁霸接下來將重點盤活的區域。在此之前，通過與世界杯、奧運會的“聯姻”，已讓勁霸品牌和頗有男人陽剛之氣的LOGO深入人心。

　　眾所周知，央視是品牌傳播的制高點之一，從拳王爭霸賽的贊助再到2002、2006、2010年三屆世界杯以及2008北京奧運會，勁霸利用優勢體育資源進行品牌傳播，把其推向一個全新的高度。2002年，勁霸涉足大型體育賽事的第一步就是以欄目特約形式登陸世界職業拳王爭霸賽，和該欄目的長時間合作，讓勁霸品牌慢慢浮出水面，成為眾多男裝品牌中的“黑馬”。同年，勁霸以不到1000萬元的廣告投入，在日韓世界杯期間投放勁霸品牌形象廣告，“勁霸”二字深深地烙在中國球迷的大腦之中，“敢與天下爭”的豪言壯語令人記憶猶新。如果說2002年是一個開始，那2006年世界杯，勁霸獨家冠名央視世界杯“射手榜”，并以“引領中國茄克走向世界”的口號牢牢奠定了勁霸的品牌地位，強調其在茄克領域的霸主地位。

　　2008年奧運會，百年難得一遇的本土作戰，勁霸男裝以8944萬元的高價在“2008年奧運會賽事直播中插套裝廣告”中脫穎而出，成為央視奧運廣告唯一中標的中國服裝企業。期間，勁霸還推出了新LOGO，“王者歸來”的廣告片再次讓消費者見識到勁霸身上獨具的一種霸氣。

　　“仔細看其實可以發現，每次重大體育賽事，勁霸都會融入其中，而所做的，就是對品牌進行專一性的再次提升，始終圍繞著茄克。”洪忠信說，戰略的第一個關鍵因素，不在于擊敗競爭對手，而是要將品牌價值最大限度地傳達給顧客。勁霸品牌營銷取得成功的最大關鍵——只有遴選最為適當的熱點事件和時間點，依托最為高端的媒介平臺，進行集束式的高密度傳播，才能夠獲取最大也是最有力的品牌傳播效果。

　　去年，勁霸男裝和國際知名廣告公司睿獅中國結為中長期合作伙伴，后者負責勁霸品牌建設業務，助力勁霸在一線城市續寫其在二、三線城市所獲得的成功，“我們的下一目標，就是在一線城市與國際大牌競爭”。

　　(狼道服飾總經理劉奕群對本文亦有貢獻)

　　弦外之音——

　　一輩子做好一件事

　　洪忠信沒什么愛好，他的愛好就是工作;洪忠信也沒什么目標，他的目標就是做好茄克這一件事。

　　但凡是勁霸的電視廣告，結尾時總有一句廣告詞，“關注茄克XX年”，他希望，這樣的關注是百年甚至千年，“父親一直在說，一個人一輩子能把一件事情做好就不得了。”洪忠信牢記這句話，即使很多同行紛紛進軍金融、地產撈快錢時，勁霸依然不為所動，始終堅持做好茄克，“之所以這樣，是有過經驗和教訓的。”洪忠信說，在勁霸的發展過程中，也有過多元化發展的想法同時也實踐了，如經營油田，先后去過大慶油田、延安油田考察，還辦過鞋廠、紡織廠，“事實證明，這些做法是方向性的錯誤，也是用心不專的表現。”洪忠信說，當時公司犯下錯誤并及時調整，才不至于一錯再錯，勁霸才能有今天，“做品牌只能專注，不能三心二意。”洪忠信說，特勞特成就了大家熟知的紅罐王老吉，也用“定位理論”幫扶了勁霸，讓勁霸進入到茄克的“藍海市場”。

　　付出終有回報，堅持必有所得!

　　除了“中國茄克色彩研發基地”落戶勁霸、“全國服裝標準化技術委員會茄克衫工作組”在勁霸男裝上海運營總部落地之外，去年，勁霸男裝股份有限公司董事局主席洪肇明與中國紡織工業協會副會長孫瑞哲簽署合作協議，正式宣告勁霸男裝成為首批首家“中國紡織服裝品牌建設與供應鏈管理試點企業”。為什么是勁霸?孫瑞哲這樣表述，作為中國品牌服裝企業中獨具特色的一個領頭羊，勁霸不僅在其品牌發展建設有著值得推廣的豐富經驗，更重要的是勁霸在推進整個中國茄克產業發展上做出的一系列貢獻，讓我們看到這個企業對于產業的責任感。勁霸近年來通過主導推進茄克國家標準、成為中國茄克色彩研發基地和建設國家級茄克實驗室，成功實現了在茄克領域標準話語權和時尚話語權的行業責任擔負，選擇勁霸成為首批首家中國紡織服裝品牌建設與供應鏈管理試點企業，就是希望能夠鼓勵行業領先企業充分擔當起引領行業創變發展的責任。

　　“對于勁霸而言，不僅是榮譽，更是責任。”2011年，是國家“十二五”發展規劃的第一年，也是勁霸品牌發展第七個五年計劃的第一年，相信未來在國家的重點扶植下，勁霸品牌的競爭力必將獲得更大的提升，品牌國際化戰略也會得到全面實現。正如之前有人解讀勁霸品牌的成功，“除了精準而獨到的茄克品類定位”，更為重要的是“勁霸三十年如一日對這一定位的堅持”。在洪忠信看來，戰略的提出與確立都只是第一步，對戰略持之以恒、堅定不移地推行才是戰略達成的最好保證。