一年多的低迷后，今年3月我國出口實現同比增長18.7%的“逆轉”，4月繼續保持了4.1%的正增長，而這兩月的進口降幅較之前月份也有所收窄。有人認為外貿“寒冬”已過，觸底反彈。是這樣嗎？
近期，記者探訪北京、上海、廣東、天津、河北、山東、重慶等地，近距離了解我國外貿企業的最新變化。調研發現，當前我國外貿形勢依然嚴峻，企業經營面臨不少困難，不能簡單用“觸底反彈”來形容外貿。但是，對于外貿增速的下降，也沒有必要過于焦慮。我們不妨把關注點由“量”轉向“質”，只有以供給側結構性改革為指引，推動企業加快形成國際競爭新優勢，才有望迎來外貿再次強勢回升。
怎么看待外貿走勢？
判斷拐點為時過早，內外環境依然嚴峻，傳統競爭優勢弱化，我們十幾元能做的玩具，東南亞一些國家幾元就搞定
“訂單少，困難多，日子不好過。”北京一家數控機床生產企業負責人張泉告訴本報記者，前幾年，做數控機床出口的企業經營狀況普遍不錯，到2014年基本上1/3虧損、1/3持平、1/3盈利。而去年有1/3的企業停工，盈利的企業越來越少。
連續多年兩位數的高增長后，我國外貿這兩年寒氣逼人。去年1月進出口總額下降超一成后，外貿走勢持續低迷，全年進出口總額同比下降7%。今年前2個月，外貿再次出現6.6%、20.6%的下滑。
3月，轉機似乎出現，當月出口一舉增長18.7%，是去年2月份以來首次兩位數增長；4月出口再次實現4.1%的正增長。與此同時，這兩個月的進口降幅較之前月份也有所收窄。有觀點認為，中國外貿完成觸底，有望強勢反彈。
“雖然外貿亟須早日結束漫長的冬天，但僅憑兩個月的數據判斷拐點到來，還為時過早，對此要有一個更合理的預期。”商務部研究院副院長李光輝說。
商務部新聞發言人沈丹陽認為，3月份出口大幅度回升，一方面是季節性因素，由于2月份春節，出口要么往前趕，要么往后推，有不確定性；另一方面是基數因素，去年3月份出口額是全年所有月份中最低的，今年3月出口雖然同比增長18.7%，但只有1萬億元出頭，并不理想。
記者在調研中發現，不管從國際需求角度，還是從國內企業的角度，都沒有足夠理由支撐“外貿強勢反彈”的判斷。
“一季度訂單沒有明顯增加。”重慶一家玩具生產企業老板李梅說，去年以來，她的企業訂單波動較大，總體出現較大幅度下滑；今年首季，訂單額出現10%左右的降幅。
外需低迷并沒有根本改善。近期商務部對全國3000家外貿企業開展問卷調查，57.7%的企業認為今年出口形勢更嚴峻。
國際貨幣基金組織近期再次下調全球經濟預期，預計2016年全球經濟增長3.2%。據世貿組織統計，2015年全球進口額下降12.2%。今年前兩個月，占全球貿易額90%左右的世界71個主要經濟體進口額同比下降8%。
國際貿易環境也不容樂觀。全球范圍貿易保護主義升溫，中國外貿面臨的外部政策環境趨緊。一季度中國出口產品遭遇37起貿易救濟調查，同比增加55.6%。
“歐盟反傾銷政策給企業帶來不小的影響。”天津富士達集團有限公司董事長辛建生說，一些歐洲國家為了保護本國產業的利益，甚至違背世貿組織的一些規定。企業很難解決類似問題，大多數時候只能無奈放棄相應市場。
從國內情況看，雖然外貿傳統發展動能還有提升空間，新發展動能正在形成，但從傳統競爭優勢到國際競爭新優勢的換擋期，增速下滑仍是不可避免的陣痛。
“成本低不過新興國家，品牌比不過發達國家，三明治的日子不好熬。”上海一家玩具貿易企業老板郭斌說，以前拿訂單就是拼價格，別人十幾元、二十幾元才能做的玩具，我們幾元錢就能做。現在我們十幾元才能做的玩具，東南亞一些國家幾元錢就搞定，只能眼睜睜看著一些訂單“溜掉”。
近幾年，勞動力、土地等要素成本持續上漲，特別是沿海地區工人的人工成本是周邊國家的4—6倍。傳統出口競爭優勢不斷弱化，部分出口訂單和產業向新興經濟體轉移。2007年，我國加工貿易在出口中所占比重還有50.7%，到今年一季度已降至32.9%。2010年，中國在美、歐勞動力密集型產品進口市場中的份額分別達到50.6%和47.9%，2015年分別降至47.1%和43.6%，而中國周邊的一些新興經濟體在美歐市場份額持續上升。
中國金融期貨交易所研究院首席經濟學家趙慶明認為，我國新興產業發展較快，大型成套設備等資本品出口好于總體，但與發達國家相比仍有差距，短期內難以彌補傳統優勢產品出口低迷的影響。中國外貿在短期內實現“V”型或“U”型態勢的可能性不太大。
回穩向好有基礎嗎？
外貿發展的基本面沒變，對于增速下滑不必過于焦慮。只有質量的“進”，才能保證長遠的“穩”
“快撐不住了，打算年底轉行。”青島某服裝外貿企業老板李彬無奈地說。作為一名外貿“老兵”，他經歷了從選訂單—找訂單—愁訂單的不同階段。對于外貿增速下滑，李彬的態度由起初的樂觀轉為迷茫。
調研中記者發現，不少經歷過外貿發展黃金期的企業，并不適應甚至難以接受目前行業低迷的狀態。他們無一例外地關注一個問題：外貿增速下滑止得住嗎？
“我國外貿發展的基本面和長期向好的趨勢沒有改變，實現外貿回穩向好是有信心的。”李光輝說。
從政策面看，近期一系列促進外貿回穩向好的政策相繼出臺，效果將會逐步顯現。從行業基本面看，外貿也在發生積極變化。
——傳統優勢仍有空間。雖然土地、人力等成本上升，但傳統優勢并沒有完全消失，而在發生積極轉變。比如，勞動力成本正由絕對優勢向比較優勢、由人工成本優勢向人才成本優勢轉變。
廣東東莞某日資電子產品企業負責人坦言，相比東南亞一些國家，中國工人的工資成本高出不少。但如果結合工人的熟練度、生產率以及水電等成本，再分攤到每件產品，中國的優勢仍然比較明顯。這也是該企業考察了東南亞市場后，選擇堅守中國的主因之一。
——新增長點逐步形成。我國外貿結構調整并不是近兩年才開始，而是已有幾年時間。新產業、新產品、新市場有序開拓，一批外貿新增長點逐漸形成。2015年跨境電子商務增速高達30%以上，市場采購貿易方式出口增速超過70%。2014年上線的北京“小笨鳥”跨境電商出口平臺，把亞馬遜、eBay等多個國外平臺整合在一起，讓國內生產企業更方便地通過這些平臺銷售產品。僅一年時間，小笨鳥的出口額就直逼4億美元。
——出口結構明顯優化。出口主導產業從輕工、紡織等傳統優勢產業向裝備制造業等資本、技術密集型產業轉換，以技術、品牌、質量、服務為核心競爭力的新優勢加快形成。去年，我國機電產品出口同比增0.1%，占比提高1.8個百分點。
——服務貿易補齊短板。相對貨物貿易全球第一，服務貿易是不折不扣的短板。如今，這一短板正在逐步補齊。服務貿易占我國外貿的比重從2010年的10.3%增至2015年的15.4%。2015年，我國實現服務進出口總額7130億美元，同比增長14.6%。
——國際份額穩步提升。盡管2015年外貿增速下降，但我國進出口總額穩居世界第一。出口占全球的份額提高到13.8%，升了1.5個百分點。相比2014年比2013年提高0.6個百分點、2013年比2012年提高0.6個百分點，提升速度比原來還快。
“與其對速度糾結，不如把更多精力放在質量上。”李光輝說，新常態下的外貿發展出現不少新變化，再用老眼光看待和解釋外貿顯然不合時宜。對于當前外貿來說，拿補貼、靠優惠或許能求得一時速度回升，但不可持續。以前我們更多盯著速度，今后要更多盯著質量。只有質量的“進”，才能保證長遠的“穩”。
“一些外貿小企業有個說法，叫不創品牌等死、創品牌找死，我不這么認為。”廣東某音響生產企業老板黃德忠說，不少小企業覺得，創品牌投入太大，根本玩不轉。其實不然。在德國外貿行業，不少規模只有幾十人的小企業，手里卻握著在全世界響當當的優質品牌。我們小企業熬著苦等不如踏實苦干，靠品牌爭取更多高回報率的訂單。去年，該公司推出一款自主研發、自有品牌的無線音響設備，利潤比代工高十幾倍。
北京軟通動力信息技術(集團)有限公司聚焦智慧城市和產業互聯網，提供信息技術外包服務。“以前拼價格，今后拼技術。”董事長劉天文說，我國服務外包以前的發展機遇，更多是成本優勢下國際服務外包業務對華轉移。今后，中國服務外包企業將憑借技術優勢走向產業鏈高端，比如瞄準咨詢和行業解決方案等高附加值業務。
企業怎樣突出重圍？
面對新興國家低成本、發達國家強品牌，改善供給才能贏得國際訂單，滿足甚至創造更多外貿新需求
“我們這個行業已經生產出來的設備，夠全世界用上好幾年！”河北一家石油勘探設備生產企業的負責人韓東告訴記者，“過剩”成為困擾行業的難題。韓東10年前從事石油勘探設備出口工作，前幾年有了自己的工廠。當時市場行情不錯，工廠有錢賺，五里八鄉的人跟風建起了一樣的工廠。
“這些企業開始能賺錢，但不少老板根本搞不明白為什么能賺錢。”韓東說，蜂擁而上的企業大多屬于訂單導向的生產模式，靠著價格優勢拿訂單，并不了解國外市場的狀況。“潮退方知誰裸泳”，當國際需求由旺轉衰時，基本沒有抵抗能力。
1979年到2012年，我國貨物出口保持20%左右的年均增長率，得益于國際需求旺盛。如今，外需低迷，外貿企業怎樣突出新興國家低成本、發達國家強品牌的重圍？
“外貿企業不妨多一些供給側思維。”李光輝說，國際需求蛋糕有限，處在供給側的外貿企業想要多分一塊，得靠競爭力說話。改善供給才能贏得國際市場青睞，滿足甚至創造更多新需求，推動我國在全球產業鏈中的躍升。
記者在調研中發現，外貿企業存在明顯的分化現象，“冰火兩重天”：一些企業不知道往哪兒走、該怎么走，或是等著政府救濟勉強運轉，或是熬時間等待自生自滅；而一些企業則通過改善供給實現逆勢增長，在外貿整體寒冬中風景獨好。
——開發新技術，不做跟跑做領跑。
“我們的設備不怕跟國外比。”在北京同方威視技術股份有限公司的設備生產車間，公司副總裁栗志軍指著一臺新型CT型行李安全檢查設備，很有底氣地對記者說。同方威視把創新作為立足之本，擁有包括全球首套車載移動式集裝箱檢查系統在內的6項“世界第一”，牽頭起草了1項國際標準和3項國家標準。
靠著這些有力的“拳頭”，同方威視游刃有余地征戰各國的“擂臺賽”，并頻繁以高于國外同行的價格中標。在里約奧運會的安檢設備招標中，威視已經中標兩個項目。2015年同方威視營收創歷史新高，達34億元。其中，外貿收入1.56億美元，同比增長98.5%。
——探索新模式，小變化有大能量。
“私人定制”與流水線生產大相徑庭，而在青島服裝企業紅領集團，繁忙的流水線可以為世界各地消費者“量體裁衣”。工廠內一輛裝有量體空間的大巴車上，消費者只需換上一次性緊身衣，站到有LED燈的位置，保持標準站姿一兩秒鐘，19個部位的22個數據便被抓取。這些數據隨后進入下一道工序，用于生產一套最合身的西裝。
從代加工服裝到量身定制服裝，商業模式的一處小創新，給青島紅領的經營帶來顛覆性的變化。去年，紅領互聯網服裝定制業務量、銷售收入和利潤增長均超過100%，而70%以上的定制服裝訂單來自歐美。
——挖掘新需求，小企業靈活取勝。
青島三鏈鎖業成立于2003年，從最初只有3個人到3年后榮獲商務部排名第一的“中國出口商品鎖具自主品牌企業”稱號，2004—2008年連續五5年出口額翻番。2009年后，每年的出口增速仍保持在20%以上。該公司董事長王宇輝總結經驗時，脫口而出的是“靈活”。
“大企業有大企業的特點，小企業有小企業的招數。”王宇輝說，我國外貿領域小企業占絕大多數，不少小企業日子過得不好，是因為既沒有學好大企業的創新，沒有品牌溢價能力，又沒有利用小企業靈活的優勢，“見縫插針”地到國際市場發現新需求。三鏈卻不一樣：不在家等訂單，而是到全球各地找需求。去年他們發現，美國電子鎖市場潛力很足，隨后量身推出一款電子鎖，訂單已經排到了今年9月份。
外貿企業普遍認為，培育競爭新優勢需要更完善的環境，政策層面應圍繞這一目標發力。環境改善的好處不容小覷。外貿大市東莞去年4月在全國率先啟動“三互”大通關模式，把通關環節由原來10個縮減為5個，這項改革一年就為廣東中外運船務代理有限公司節省1300多萬元的通關費用。
趙慶明認為，面對外需新變化，我國外貿企業有能力通過改善供給獲得競爭新優勢，推動外貿新舊動能接續轉換，早日實現外貿回穩向好。
