整合難題

　　3億～4億元的年銷量是“淘品牌”的生存安全線，只有到這個標準才會形成核心會員群，具備發展多品牌的基礎。

　　雖然，“淘品牌”通過多品牌戰略擴大規模處于剛剛起步階段，但目標都很遠大，像韓都衣舍、茵曼都制定了百億元計劃，并有意于2016年前后啟動上市。趙迎光表示，線下女裝品牌定位相對模糊，還沒有強勢品牌，但互聯網通過各個子品牌可以更精確地定位到細分人群，憑借這個優勢，“在互聯網品牌中誕生一個百億級企業是非常有可能的”。他甚至表示，“我們不會刻意去爭當第一個上市的互聯網品牌，但規模做大后上市是自然而然的事?！辈贿^，對“淘品牌”多品牌戰略也有不同觀點，電商觀察人士魯振旺就認為，不管是線上還是線下，企業要發展多品牌都很難。

　　一位多年研究“淘品牌”的專家認為，3億～4億元的年銷量是“淘品牌”的生存安全線，只有到這個標準才會形成核心會員群，具備發展多品牌的基礎。他認為，表面上看是多品牌，但其背后其實考驗的是企業的供應鏈和運營團隊。因此，企業1億元的規模雖然很容易，但并不能說就安全了，做到10億元還是很不容易的?！安徽f多品牌，單分析那些沒成長起來的‘淘品牌’，就有三個方面沒搞定，一是供應鏈沒有按互聯網方式建立起來，二是團隊沒有成長起來，三是產品沒有創新，沒有調性。”他認為，堅持調性對品牌很重要，像韓都衣舍、裂帛、茵曼、阿卡等品牌的調性都很清晰，再比如AK，就主打半軍事半休閑風格，照樣活得很舒服。

　　跟專家分析的一樣，在啟動多品牌戰略后，裂帛就遇到了與收購來的品牌調性如何融合的問題。有媒體報道，裂帛收購天使之城后，天使之城銷售情況大幅下滑，2013年銷售額同比2012年下跌將近40%，致使收購方裂帛顯得步履維艱。

　　在互聯網上強調品牌個性的情況下，如何保持被收購品牌的個性問題非常考驗收購方。裂帛在2013年初收購天使之城時，就被業內人士認為其在基因上和裂帛有一定的隔閡。并購之后，從經營理念、團隊組建到設計生產，天使之城都發生了巨大的變化。有用戶直接提出：“沒有了小A(天使之城創始人)的天使之城失去了靈魂?！倍巡汛罅刻焓怪窃锌蛻魧胩熵埖赇伜土巡淖鞣ㄒ惨鹆藰O大爭議。

　　對于整合被收購的品牌，趙迎光認為，韓都衣舍已經解決了這個問題。目前韓都衣舍是以小組制運作，每個小組有獨立的產品設計和營銷推廣權限，其他涉及采購、代工等問題則是整個公司共享一個系統。這樣的好處是，被收購來的品牌繼續使用原來的團隊，保持風格統一，只是涉及供應鏈的問題才需要納入整個韓都衣舍的大系統。他舉例，2012年5月，素縷被韓都衣舍收購之后，注冊新公司進行獨立運營，原品牌設計師兼創始人依然全權負責款式的設計和產品的開發。同時，韓都衣舍調撥部分人馬，向素縷注入新鮮血液，并入駐旗艦店。自此，素縷開始按“韓都模式”發展，年銷售額從2012年的200萬躍然增至2013年的8000萬元，團隊更是超過120人。