在變化迅速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些早年知名的“淘品牌”如麥包包、綠盒子、芳草集現(xiàn)已風(fēng)光不再。2013年年底，被喻為銷售晴雨表的淘寶指數(shù)顯示，“淘品牌”的代表性用戶量急劇下滑，只相當(dāng)于2011年高峰期的30%。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“淘品牌”陣營分化明顯，一些品牌一蹶不振，苦尋出路;一些品牌還在堅(jiān)守“小而美”的細(xì)分市場，生存無憂;而少數(shù)品牌則開始通過多品牌運(yùn)作進(jìn)入到規(guī)模化擴(kuò)張階段，像新三大“淘品牌”的2013年銷量均已超過10億元。

　　一位多年研究“淘品牌”的專家認(rèn)為，3億～4億元銷量是“淘品牌”的安全線，跨過這條安全線才會(huì)生存無憂，有穩(wěn)定的會(huì)員和轉(zhuǎn)化率。更為關(guān)鍵的是，這些品牌抓住了“淘品牌”站在風(fēng)口浪尖上的時(shí)機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)了后端的供應(yīng)鏈體系，培養(yǎng)了自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，才使自己具備了多品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)而能做到持續(xù)提升公司銷量。

　　多品牌戰(zhàn)略

　　當(dāng)爆款行不通時(shí)，阿里淘品牌“小而美”的定位與規(guī)模化發(fā)展之間的矛盾開始顯現(xiàn)。

　　近日，韓都衣舍推出了一個(gè)新的線上女裝子品牌迪葵納(Dequanna)，其品牌的定位是“韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝”，旗艦店現(xiàn)已上線。其實(shí)早在韓都衣舍收購獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌素縷和線上中老年女裝品牌艾茉(Anymo)時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，韓都衣舍這一收購動(dòng)作意味著啟動(dòng)了自身品類擴(kuò)張的腳步。 韓都衣舍創(chuàng)始人、CEO趙迎光表示，多品牌策略是韓都衣舍的必然選擇。因?yàn)榕b品牌分散，比較適合多品類擴(kuò)張。趙迎光表示，韓都衣舍將爭取在2020年達(dá)到20個(gè)成熟的品牌(指年銷量過億元，年銷量5000萬元以下的種子品牌)，實(shí)現(xiàn)100億元以上的銷售規(guī)模。

　　與韓都衣舍一樣，另兩大女裝“淘品牌”茵曼和裂帛也于近期推出了新品牌，前者于3月推出了高端女裝品牌“生活在左”，目前該品牌已經(jīng)入駐了天貓、京東(滾動(dòng)資訊)等電商平臺(tái)，而后者則在2月推出升級(jí)品牌“蓮燦”，價(jià)位定在1000～2000元之間。茵曼創(chuàng)始人方建華向媒體透露，推出高端品牌是通過分析現(xiàn)有客戶的需求決定的，是圍繞著茵曼棉麻生活圈多品牌戰(zhàn)略做出的一個(gè)戰(zhàn)略布局。其實(shí)，早在2011年開始，茵曼就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行改造，逐步從單一的女裝品類，向女鞋、飾品、箱包等類目延伸。在隨后收購了“淘品牌”初語后，茵曼正式開啟多品牌戰(zhàn)略。而裂帛的步子邁得似乎更大，有消息稱裂帛將收購男裝品牌NOP，將多品牌領(lǐng)域擴(kuò)展向男裝。

　　“淘品牌”當(dāng)年推出的初衷是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的淘寶平臺(tái)上品牌太少，阿里通過流量傾斜政策有意扶持一些品牌。在2011年高峰時(shí)“淘品牌”數(shù)量曾達(dá)到幾百個(gè)。但從2012年起，傳統(tǒng)品牌和國際大牌都開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷售，加上阿里的扶持重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，“淘品牌”開始集體沉寂。

　　最初推“淘品牌”，阿里方面強(qiáng)調(diào)的是“小而美”，但許多“淘品牌”卻是通過爆款策略成功搶占了市場。通過成功打造一個(gè)爆款，提升品牌在該品類的影響力，占據(jù)搜索入口，同時(shí)反向用銷量來優(yōu)化后端生產(chǎn)成本。這正是工業(yè)化生產(chǎn)的游戲規(guī)則：以量取勝，贏者通吃。但當(dāng)爆款很快行不通時(shí)，這種“小而美”的定位與規(guī)模化發(fā)展之間的矛盾開始顯現(xiàn)，“淘品牌”增長乏力。期間部分企業(yè)也推出過子品牌，比如男裝品牌斯波帝卡就于2012年推出過更高端的“阿洛哈”，但一直沒有起色。據(jù)斯波帝卡CEO吳詩輝介紹，現(xiàn)在公司已經(jīng)不再推該品牌，只專注主品牌。

　　到了2013年下半年，一些基礎(chǔ)夯實(shí)牢固的企業(yè)才開始重啟多品牌戰(zhàn)略，這時(shí)不論是大環(huán)境，還是品牌自身的積累，都足以支撐多品牌運(yùn)作的體系。