淘品牌感覺天貓“變心”

　　天貓在成為國內最大b2c平臺之際，內部卻也出現諸多不和諧的聲音。不少淘品牌抱怨天貓越來越重視傳統品牌，對淘品牌越來越不重視。為何天貓高歌猛進，一起成長的淘品牌卻陷入集體沉淪？

　　趙迎光表示，天貓成立之初，并不受傳統企業待見，彼時扶持淘品牌是無奈之舉。淘品牌還能因為對平臺配合度高而從中獲益。不過，隨著越來越多傳統企業涉足電商，對天貓支持力度越來越大，淘品牌獲平臺的支持縮水，當初配合度的高優勢也逐漸消失，被迫與傳統知名品牌站到一條起跑線上。趙迎光說，“說天貓越來越重視傳統品牌，這其實是錯覺，應該從另一個角度看，天貓現在考慮更多的是誰能更好幫助天貓實現共贏，那誰就獲得更多價值。”

　　但很明顯，天貓生態正朝著不利于淘品牌的方向發展。京東cmo藍燁對騰訊科技表示，淘品牌借助電商大勢很快將規模做大，這是好事。關鍵問題是，消費者買的是產品，如果淘品牌沒有好的產品資源，沒有供應鏈，沒有研發能力，也僅僅只能在發展初期占便宜。“僅僅靠抄襲別人的照片這種模式已經行不通。”藍燁說，消費者是理性的，當傳統企業慢慢轉變思路，學會淘品牌這套運營規則，淘品牌產品再不行，只能陷入下滑通道。

　　更要命的是，隨著亞馬遜、國美、當當等電商企業入駐天貓，傳統企業也變得越來越多時，增長已趨緩的天貓流量就顯得越來越不足，這使得資金雄厚的企業擁有很強的流量搶奪沖動和能力，中小型淘品牌天然處于下風，生存環境變得更為惡劣。這已經是被證明的事實，如今淘寶加天貓一年的廣告收入早已超過40億元，商家需要承擔各種廣告位、直通車，還有技術服務費，不打廣告基本已很難獲得足夠流量。而且，短短幾年間，天貓中單個流量轉化成本已從三毛錢變成一塊錢。賣家流量可能越來越高，成本高企之下利潤卻沒增長多少。

　　讓淘品牌發展腳步放慢的因素還有很多。資深電商專家黃若表示，淘品牌再享受幾何級發展不太可能。企業銷量從幾千萬到幾個億，管理員工從幾十人到兩三百人，靠創業者努力，還可以做上去，但再想走臺階，就必須要套系統化的管理。這種系統化管理絕大部分淘品牌不具備。

　　此外，從天貓角度講，在扶持商家時又希望商家別長太大，還會有抑制過程。黃若說，這是淘寶傳統，平臺通過流量分配、搜索規則制定來做調整，需要扶持大商家時，就靠政策把商家壯大，使商家獲得流量更多，排名更靠前，需要抑制時又重新調整。天貓并不承認偏袒傳統品牌。一位阿里人士表示，淘寶對在自己平臺上成長起來的淘品牌很珍惜并且支持，淘寶還提出“雙百萬”戰略鼓勵推出更多的天貓原創品牌。

　　天貓生態就像金字塔塔基一樣，誰能成為塔尖企業，還需靠自身努力，天貓不會干涉太多。

　　陣痛中的淘品牌孕育發展新機會

　　淘品牌無疑遭遇到了發展的天花板，當原來模式無法延續時，下一步該如何走？

　　清晰的定位或許是存在并壯大的關鍵。當一批批淘品牌走入下行通道時，依然有新的淘品牌冒出來，2011年當大家都認為電商已是一片紅海時，“阿芙精油”誕生，阿芙創始人雕爺被無數淘寶賣家奉為偶像。

　　2012年，當大家都認為電商紅海比2011年還紅時，“三只松鼠”橫空出世。據媒體報道，“三只松鼠”在當年“雙十一”大促的銷售額突破800萬元，2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業全網第一。“三只松鼠”創始人、網絡花名“老爹”的章燎原，利用在線品牌的獨特性，塑造了“三只松鼠”這一個性品牌。加上名字好記、便于傳播，在通過社交媒體擴散后，“三只松鼠”取得了目前的成績。“現在活得比較好的淘品牌，都是定位精準的，而且必須定位精準。像阿芙精油、小狗吸塵器、御泥坊，我們就是韓風，裂帛就是民族風，定位特別清楚。”趙迎光說。

　　淘品牌依然具有很多優勢，傳統企業的電商最多只是一個部門，且多是由職業經理人帶隊，純電商企業則是全情投入的老板帶領一群激情滿滿、近乎“瘋子”在沖鋒，他們對線上消費者消費趨勢發生的短周期內的變化反應快得多。