淘品牌如何破繭重生?

　　那么這也就說明，淘品牌依托于一個完全封閉的電子商務平臺和生態，在一個細分的市場中擺脫了紅海競爭，殺出了血路，但是，淘品牌要想構建強大的品牌價值和影響力，單純在一個平臺上發展，存在一定的局限性。何況今天的天貓商城的生態也和過去不一樣了，過去對于曾經的淘寶商城而言，需要扶植原創品牌來吸引互聯網的消費者，但是今天平臺發展起來了，淘品牌的地位就沒有過去那么重要了，這就好像新浪微博最早依靠草根大號的內容賺來了大量的用戶，但是今天人們對于草根大號的關注度也在下降，而新浪也并不需要百分百的依靠草根大號來贏得更多的受眾，因為內容和受眾都多元化了。那么回到天貓平臺，線下傳統品牌要突破，其營銷投入會更大，實力更加雄厚，這樣其權重就自然會被放大，淘品牌還沒有達到傳統品牌的體量，不可能在營銷成本上有太過于瘋狂的舉動，因此權重就會被放小。

　　從這個角度來說，淘品牌要贏得突破，必須要打破互聯網的單線邏輯，而是要在多個接觸點上突破，一方面，傳播不能單純依賴天貓，也不能單純依賴互聯網，一定要在實體的傳播媒介中有所投入，例如線下的媒體傳播也不能忽視，線下世界的存在，才能讓消費者從心理上，感知到品牌的更大范圍的存在感，而不會僅僅當做一個線上品牌獨立識別;另外一方面，淘品牌還需要有更多的互聯網上的品牌價值和品牌資產的積累方式，例如利用社交媒體等等去傳播品牌調性和品牌文化，而不是像現在很多淘品牌，全是促銷、爆款等信息的鋪陳，輸出品牌化的內容依然是淘品牌從“網絡知名品牌”轉向“有價值的品牌”的重要方向。

　　擺脫價格依賴 重塑品牌價值

　　很多淘品牌長期以來，過于強調其價格優勢，本質掩蓋了其品牌價值，依靠千篇一律的低價、爆款競爭，可以短期內帶來銷量，一定是帶不來品牌價值的，因為當傳統品牌大量進入平臺之后，有些傳統品牌的價格更低，在同樣的價格下，以及力度更大的推廣下，決勝消費者的購買，“品牌含金量”就成為重要的因素了。

　　這就是互聯網線上品牌邏輯和傳統品牌邏輯的差異。線上品牌講求的是短期爆破，而且很多淘品牌本身拿到了風險資本，在資本的推動下，生存和銷售的倍速增長是淘品牌必須要完成的短期目標，這也就讓品牌價值積淀成為在穩定生存后的必須要面對的問題。但是傳統的線下品牌，講求的是穩步發展，也就是從第一天開始就要有明確的品牌方向和品牌邏輯，立體化的來構建品牌價值。

　　來看看超粉的意見：

　　價格驅動淘品牌痕跡明顯。@冰凝_顧靜燕：“我本身是喜歡淘品牌的，也經常逛七格格和韓都衣舍的衣服，確實比較關注價格，一般也買活動的特價商品，相對來說有些原價我不愿購買是覺得衣服質量和品質還是較一般。個人覺得倒不會顛覆線下傳統品牌，他們線上的特賣例如唯品會的火熱，足以證明傳統和線下品牌不會坐以待斃。并且線下的門店成為試衣間和品牌形象，使得用戶有更好體驗，后期也有望O2O的發展，如果發力將很強勢。”

　　渠道不再是核心，價值才是核心。@偏巖：“我認為關鍵是品牌為消費者提供的體驗和附加值吧，而非渠道。說顛覆過于夸張了，線下品牌不會利用線上渠道么?線上品牌不需要接地氣么?可能初期兩者的目標消費群有差異，隨著經濟的發展，商業社會的完善和數字化生活的推進，渠道的差異會減少，重要的還是價值。”