近段時(shí)間，關(guān)于“淘品牌”的討論此起彼伏，有的用集體“沉淪”來(lái)形容淘品牌的生存現(xiàn)狀，有的說(shuō)“節(jié)節(jié)敗退”，還有的說(shuō)“將死”。原因起于天貓上的傳統(tǒng)品牌越來(lái)越占據(jù)主流，尤其在男裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)超過(guò)淘品牌，這引發(fā)了很多的猜想。
我前天在我的賬號(hào)中設(shè)置了與大家的互動(dòng)，沒(méi)想到“淘品牌”這個(gè)話題引起了很多人的討論，大約收到了50條以上關(guān)于淘品牌的意見(jiàn)和建議，在這里先對(duì)大家的積極參與表示感謝。
淘品牌是淘寶商城(天貓商城)推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“天貓商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念。經(jīng)過(guò)多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇，阿芙，斯波帝卡，韓都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季夢(mèng)，御泥坊，芳草集等等。
淘品牌為何受到?jīng)_擊?
應(yīng)該說(shuō)，淘品牌是伴隨著中國(guó)的電子商務(wù)一路走過(guò)來(lái)的，而且，與線下傳統(tǒng)品牌不同的是，淘品牌完全原生于互聯(lián)網(wǎng)，其遵循的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)邏輯。這條邏輯，依靠的是產(chǎn)品的個(gè)性化+互聯(lián)網(wǎng)的流量導(dǎo)入+價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，其完全依賴(lài)于淘寶生態(tài)和淘寶平臺(tái)，早期的淘品牌，其所有的推廣渠道都是依賴(lài)于淘寶本身，購(gòu)買(mǎi)淘寶的直通車(chē)等廣告導(dǎo)流，提供對(duì)消費(fèi)者而言更加貼身的體驗(yàn)和服務(wù)(實(shí)時(shí)對(duì)話和客服、免費(fèi)退換貨、贈(zèng)品)等等，慢慢地影響一批互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群，從而獲得迅速的發(fā)展。
而傳統(tǒng)品牌的大批進(jìn)入，讓淘品牌不再像以前那么風(fēng)光，并且遭受到了傳統(tǒng)品牌的線上反攻，其原因在于，整個(gè)電子商務(wù)的生態(tài)發(fā)生了變化，這就好像最早很多人在淘寶購(gòu)物，關(guān)注的是“新、奇、特”和價(jià)格便宜的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)注品牌和品質(zhì)感，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品變成了從日常生活用品到耐用消費(fèi)品及大件產(chǎn)品全線覆蓋，因此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物文化的演進(jìn)是影響到淘品牌發(fā)展困境的原因之一。
在這種購(gòu)物文化的演進(jìn)中，整個(gè)淘寶平臺(tái)也相應(yīng)發(fā)生變化，很多傳統(tǒng)的品牌開(kāi)始嘗試電子商務(wù)慢慢掌握了電子商務(wù)的邏輯，傳統(tǒng)品牌依托于線下建立的強(qiáng)大的品牌影響，來(lái)在天貓平臺(tái)上迅速捕獲消費(fèi)者，對(duì)于很多消費(fèi)者而言，由于傳統(tǒng)品牌的歷史悠久并且已經(jīng)在實(shí)體中存在，因此消費(fèi)者線上購(gòu)物的時(shí)候，決策會(huì)受到“品牌影響力”的極大驅(qū)動(dòng)，購(gòu)物路徑會(huì)被縮短，并且這個(gè)過(guò)程中，會(huì)帶來(lái)很多線下的忠誠(chéng)顧客到線上消費(fèi)，消費(fèi)群體相比淘品牌覆蓋范圍會(huì)更廣。
以下是超粉對(duì)這個(gè)問(wèn)題的觀點(diǎn)：
淘品牌僅存在于淘寶平臺(tái)，是很小范圍。@迎風(fēng)飛翔：“我的理解，品牌應(yīng)該被大眾所熟知。淘品牌僅存在于淘寶平臺(tái)，是很小范圍。小有小的優(yōu)勢(shì)，淘品牌符合小而美的特性，有著自身的生存空間，就像細(xì)菌生存于世間。細(xì)菌不可能替代大象，大象也不會(huì)因細(xì)菌而滅亡。各自生存與世間而已。”
淘品牌不能僅僅限于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。@貓女：“淘品牌最開(kāi)始依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，價(jià)格優(yōu)惠可以做出品牌，但隨著淘品牌的增多，我認(rèn)為想要讓消費(fèi)者認(rèn)可，并樹(shù)立大品牌，值得信賴(lài)的品牌已經(jīng)不能單純?cè)诰W(wǎng)絡(luò)媒體推廣，還需輔助以傳統(tǒng)媒體，這也是央視廣告上星衛(wèi)視廣告價(jià)格高昂的原因，消費(fèi)者認(rèn)為有實(shí)力在電視上做廣告的品牌才是值得信賴(lài)有保障的品牌。”
擺脫線上才能做得更好。@溪宸：“淘品牌，要想顛覆線下需要擺脫用戶對(duì)線上淘品牌的品牌定義，線下品牌在用戶心里是有品牌規(guī)模在反映在線下連鎖門(mén)店、員工數(shù)、線下用戶的知名度所橫跨不用年齡層的認(rèn)知，而線上淘品牌是基于電商而生，上淘寶的人才知，從用戶數(shù)上就小于線下品牌用戶規(guī)模了。”
