商務(wù)部發(fā)布的《2012年中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2012年我國電子商務(wù)交易額突破8萬億元，同比增長 31.7%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.3萬億元，同比增長67.5%。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)全年行業(yè)收入超過2000億元，正在成長為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。

　　電子商務(wù)潮流不可逆轉(zhuǎn)。但與這些欣欣向榮的數(shù)字形成反差的是，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商遇阻：奧特萊斯旗下電子商務(wù)網(wǎng)站“賽特春天”因運(yùn)營不佳面臨關(guān)閉;王府井網(wǎng)上商城日均交易額僅1000元左右，甚至不如一家“淘寶店”;天貓商城中每天有近百家旗艦店被清退……傳統(tǒng)企業(yè)真的難以把握電子商務(wù)的基因嗎?在“不得不做電子商務(wù)”的今天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型?

　　定位：找準(zhǔn)契合點(diǎn)

　　“與蘇寧、國美、百麗等大型零售商和品牌商不同，線下業(yè)務(wù)規(guī)模在年?duì)I業(yè)額5億元以下的企業(yè)難以復(fù)制這些大型企業(yè)的成功模式，它們并不具備這些大企業(yè)在資金、人才、品牌把控等方面的實(shí)力。”在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁計(jì)三勇認(rèn)為，中型和小型企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)同樣值得關(guān)注，這是因?yàn)檫@些企業(yè)在電子商務(wù)交易額中的貢獻(xiàn)更多，“2012年淘寶網(wǎng)、天貓商城交易額突破一萬億元，是由20萬家交易相對(duì)活躍的企業(yè)共同創(chuàng)造的;生產(chǎn)制造和加工類網(wǎng)店占在天貓商城全部旗艦店的60%”。

　　在賽迪世紀(jì)園區(qū)信息化咨詢中心副總經(jīng)理鄭欣看來，無論哪種類型和規(guī)模的企業(yè)在踏上電子商務(wù)之路前，都需要準(zhǔn)確地定位自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，考慮以下幾個(gè)問題：一是哪些產(chǎn)品適合放在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售，二是定位潛在銷售對(duì)象，三是認(rèn)清企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，四是建立合理的電子商務(wù)模式，并且制定合理的銷售預(yù)期。