已有13年歷史的服裝品牌馬克華菲，曾經在2004年～2008年表現出色，最高峰時竄至與杰克瓊斯相持平的位置。然而，2008年金融危機的到來給馬克華菲不小的一擊。這一年，處于急流之中的馬克華菲選擇保守的策略，公司對市場不看好，于是停止拓店，同時減少訂貨量。沒有想到，這一年的市場形勢比預期好很多，馬克華菲所有的線下門店出現斷貨，給品牌帶來了不少的負面影響。

　　早在2008年，馬克華菲便開始進軍電商，嘗試獨立運營B2C;2009年，馬克華菲在天貓(曾名為淘寶商城)上線;2010年，馬克華菲在第一次“雙十一”中破千萬元，成為當天破千萬元的三個男裝品牌之一，另外兩個品牌是九牧王與GXG。就在前不久的天貓“6.26”大促中，馬克華菲當日銷售額在整個男裝市場排名第三，前兩位分別是杰克瓊斯和GXG。

　　在線下力挽狂瀾，互聯網穩中求進的馬克華菲，似乎正在找尋消失了五年的存在感。不久前，在市場部網舉辦的一次會議中，馬克華菲電商負責人王丹接受了本刊采訪，本文為部分觀點紀實。

　　這一個依然沒有放棄B2C運營，上線之初將電子商務交給代運營后又收回的品牌背后，也許有些心聲能引人思考和共鳴。

　　一問：品牌調性和流行沖突怎么辦

　　答：適應變化，撥開品牌起落假相

　　消費心理跟整個經濟大環境緊密相關。去年開始，經濟環境不是太好，服裝市場開始流行糖果色，因為大家需要這種刺激性的東西來慰藉心靈。但是，每個品牌都有自己的調性，有些品牌一開始就是做黑白灰的，從生意人的角度來講，消費者變了，品牌肯定也要跟著變，但今天黑白灰，明天糖果色，品牌的調性又在哪里呢?

　　其實，服裝調性和潮流之間并不矛盾。打個比方，馬克華菲定位的是休閑時尚，那么它永遠走不出這個圈子，但一定會變。2005～2010年運動裝特別流行，做潮流男裝的怎么辦?如果潮流線是運動男裝，不顧一切的話會覺得應該去做運動裝才對，但我們肯定不會這樣。因為可以在休閑時尚里添加運動元素。

　　前兩年我們做休閑褲的時候，就會在面料上讓消費者感到有一種“運動褲”的感覺，但其實它穿起來其實是一條休閑褲，跟那種純運動褲的感覺不一樣，不會讓消費者運動的時候才穿這個褲子，而是希望他們出去玩穿這條褲子也很有味道。

　　通常來說，男裝分好幾種類型，有休閑市場男裝，像馬克華菲這樣的;有大眾化的休閑男裝，像森馬、班尼路;有商務男裝，像七匹狼。其實每一種男裝都有市場，到哪一個時代都有市場，是跟特定的人群特定的性質有關系。

　　為什么大家總會有某個品牌是不是沒落了的感覺?任何一個品牌都不可能百年常青，前面增長快，現在增長慢，于是大家就有品牌沒落的錯覺。其實只要品牌的盈利能力能夠保持得很好，企業就是健康的。經濟大環境不好，人的穿著需求也變了，只能說用戶對某品牌的消費力下降，并不代表品牌出問題。這時候品牌可以做收縮，可以有效地控制成本。只要成本控制得好，利潤率還是可以控制得好，企業還是會很健康。