后閃購時代競爭

　　對平臺商來說，做名品尾貨，優勢也比較明顯。

　　很多品牌商家已經接入了平臺，將剩余的一些庫存在平臺上進行清倉處理，或者新品促銷，是一件操作性很強的事情。

　　“閃購平臺也可以成為一種廣告模式。”張守川告訴記者，京東的廣告平臺資源比較少，不少商家搶不到這些廣告位，閃購平臺可以成為一種新的營銷方式。

　　這種營銷新方式對凡客、當當也同樣適用。

　　在張守川看來，各個平臺玩閃購需要突出自己的特色，對京東來說，看中的是大品牌、性價比、貨品首發、用戶體驗等方面。

　　“京東的閃團在產品與模式上都會進行差異化競爭。”張守川表示，在運營上，閃團會推出一些設計師產品，這不是尾貨，而是新品。以后京東的閃團是應季的平臺，而不是清倉的場所。那些庫存較高、性價比高的產品，未來并不是京東閃團的主流，而“限時限量”發布的新品，才是京東閃團意欲做的事情。

　　一位電商行業人士認為，從消費者的角度來說，消費心理都越來越成熟，對閃購不會無限的狂熱。對閃購平臺來說，差異化競爭成了必須。

　　他認為，尾品特賣需要有幾種能力：倉儲的動態運營能力、營銷能力、好的用戶體驗形成重復購買。

　　由于做的是限時特賣，每一種SKU(商品的種類)銷售完畢之后基本不會再上，變化較快，這對后端的倉儲管理效率提出了又快又好的要求。從IT系統到貨物分揀，都需要及時快速。在營銷上，則需要商家針對自己的用戶群做更細分的規劃。

　　目前，各個平臺大多采取貨到付款、退換貨等政策來保證用戶體驗。比如，當當網大多采用貨到付款的模式來配送尾品匯的商品，并且，這些商品與當當自營的商品享受相同的退換貨政策。