凡客更是號召上百家品牌入駐特賣匯，參與6月電商促銷大戰(zhàn)。凡客公關(guān)人士告訴記者，“開辟特賣匯之后，網(wǎng)站流量提升了100%，全網(wǎng)銷售提升了80%，帶動自有品牌的銷量增長近200%。”目前，凡客特賣會有專門的采購人員負(fù)責(zé)，業(yè)績也單獨考核。

　　凡客副總裁許曉輝在接受媒體采訪時亦表示，今年，特賣匯將成為凡客促銷，拉動銷售的常見手段。

　　合作暗中生變

　　細(xì)心的用戶會發(fā)現(xiàn)，在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客，以及唯品會上，這些特賣的商品大部分是服裝、鞋包。

　　“京東、當(dāng)當(dāng)、凡客上閃購，還以服裝鞋包為主，這與其平臺的開放策略有關(guān)系。”億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷分析認(rèn)為，這三家今年的開放平臺是重點，而開放平臺最容易做起規(guī)模的是服裝、鞋包。

　　一方面，平臺商有服裝鞋包的規(guī)模需求;另一方面，服裝鞋包的庫存很高，過季清倉的需求強烈。于是，雙方一拍即合。

　　一般來說，各個平臺做閃購，往往會結(jié)合自身已有的優(yōu)勢。凡客主要是運動品類，以及一些三四線品牌;當(dāng)當(dāng)則主要是中高端的服裝鞋包;京東目前更多是知名品牌，作用是營銷，未來則希望做新品首發(fā)。

　　當(dāng)閃購模式成為不少平臺的標(biāo)配時，賣方與買方地位也悄然發(fā)生了變化。一位做閃購模式的平臺商告訴記者，以前，只有唯品會一家做閃購，供應(yīng)商往往為了清庫存，快速回籠資金。大部分都會以很低的價格賣給唯品會，并且還會按照唯品會的要求入倉。

　　但是，唯品會要求的貨品入倉模式，并不是所有供應(yīng)商的歡迎。

　　“無論是入駐平臺，還是做閃購。目前，壹錦都沒有采取入倉的模式，而是自主發(fā)貨，這樣可控、靈活。”朱文健告訴記者，對小電商來說，入平臺商的倉儲并不方便，貨品也無法靈活調(diào)配。

　　目前，除了官方B2C網(wǎng)站之外，壹錦還在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客的開放平臺上開了店，6月底，天貓旗艦店也將開張。預(yù)計到今年下半年，整體營業(yè)額可以達到500萬元左右。朱文健覺得，到了今年下半年，壹錦才需要考慮入倉的事宜。

　　張守川告訴記者，現(xiàn)在在閃購上，供應(yīng)商、品牌商的話語權(quán)加大了，他們可以與平臺商談判，在價格、入倉模式、支持力度上都有更多的選擇余地。

　　目前，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客并不強制要求供應(yīng)商入庫。鄧一飛告訴記者，實際上，大部分參與閃購的商家都選擇不入庫，而是從庫房自行發(fā)貨，以便保證運營的快捷與靈活。

　　雖然選擇多了，但是品牌商也挺苦惱。各個閃購平臺的特點與運營規(guī)律目前的差異化區(qū)隔不大，往往只能“一擁而上”。

　　一位服裝類品牌商告訴記者，“現(xiàn)在，所有閃購平臺都向我拋出了橄欖枝，各家都有生意往來，都要給面子。初步打算是各家平臺都做，看效果之后，各方都好交待。”目前，抱有這樣心里的供應(yīng)商為數(shù)不少。