電商平臺復制唯品會

　　李國慶贊揚唯品會的背后，已低調籌備“尾品匯”1年時間。5月7日，李國慶在微博中說：“當當網2013年服裝目標45億，當當尾品匯是重要一戰，名品特賣必須3折以下！整個服裝3000億市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網購前三！”

　　當當網副總裁、服裝平臺負責人鄧一飛接受騰訊科技采訪時表示，當當網尾品匯不同于唯品會的買手模式，而是平臺模式。她認為，與自營相比，平臺模式更為輕盈，因為服裝是個流行趨勢瞬息萬變的品類，自己組建買手團隊進貨存在一定積壓的風險，而招商模式則可以避免。

　　京東則于5月20日推出了“閃團”業務，首批與三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌達成合作。京東商城方面表示，還有更多品牌在籌備之中，今后會逐步推出。

　　以服裝為核心品類的天貓當然也不會錯過尾貨市場的機會。天貓副總裁少龍在泉州鞋類電商峰會上曾透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺，將提供三個專屬，一是專屬頻道，入口資源完全獨立，銷售額、價格等信息等不會影響旗艦店。

　　二是專屬流量。少龍表示，天貓今年將花特別多的資源給特賣頻道，這是幫助大家快速消化庫存的通路。

　　三是專屬服務，原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合第三方服商提供整體相關服務，無論從拍照到銷售。

　　唯品會的門檻

　　成立較早的唯品會，建立了一定的競爭門檻。從2013年一季度財報可以看出，唯品會的核心競爭力有以下幾個方面：

　　毛利率高。唯品會的毛利率在持續增長，2009到2012年，唯品會毛利率分別為8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率為23.4%。唯品會毛利率的上升，主要由于公司的購買規模提升，與供應商之間的議價能力增強。

　　重復購買率高。唯品會重復購買率超過70%。與之相比，2012上半年b2c整體重復購買率為49.76%（據艾瑞報告）。成本控制上，唯品會今年第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的5.8%，重復購買率較高是營銷支出占比走低的原因之一。

　　物流系統的差異性。唯品會將品牌商的商品集中到自己的倉庫，進行統一發貨。dcm風險投資董事、唯品會投資人曾振宇此前接受媒體采訪時表示，唯品會的sku是大進大出、快進快出，動態數據強，從業務邏輯、技術邏輯到操作邏輯，和其他電商有本質的區別。要把這套流程學會，需要花很長的時間。

　　買手資源。目前，唯品會擁有300名買手，對合作品牌商參加限時特賣活動的商品進行篩選。如何選取品牌、定價策略等，都需要對時尚產業有深入了解。

　　派代網創始人邢孔育認為，做限時特賣需要三點要素，一是流量，二是有貨源，三是買手。電商平臺具備前兩點要素，但第三點短期不會對唯品會造成影響。“要達到搶購效果，需要選對貨。如果買不對，流量變現會很差。”邢孔育說。