剩者為王

　　俗話說，猛虎也怕群狼。

　　唯品會針對“特賣”人群書寫電商新神話的時候，并不只有當當看中了這塊“肥肉”。一時間，天貓要辦品牌特賣平臺，凡客推出特賣活動，京東密謀特賣京品匯，走秀網推出美國特賣會……除了紛紛出臺相應促銷策略，很多電商還開始山寨唯品會，甚至不惜挖角撬行。

　　為了吸引供應商進駐，后起特賣平臺的手段相當直接“粗暴”。據說針對唯品會的扣點——“去年一線(品牌)簽25%，今年28%簽下來就不錯了”，當當的扣點為12%，1號商城為6%，聚劃算的費用為5.5%+3%，品牌團費用3天15萬元，京東為12%加5000元團購費。

　　唯品會可謂遭遇八面埋伏。限時特賣也由藍海變成了一片紅海。這種模式是否能夠成為眾多電商長期的盈利模式呢?唯品會在混戰中有多少勝算呢?

　　不少分析人士將專注尾貨和綜合B2C模式進行了庫存、平臺等各方面的對比，但歸根結底，要點只有兩條：第一，平臺對消費者的粘性;第二，對供應商的粘性。

　　對于大多數網購愛好者來說，并不存在對于電商平臺的忠誠度，“哪里貨好，又便宜，就去哪里。”而根據艾瑞公司公布的報告，唯品會的客戶重復購買率達到了80%。這與唯品會專注商品的駕馭有關。唯品會從頁面設計、貨品選擇等方面透露出自己的態度：以一種做特殊產品的方式來做過季商品，而很多后來者們做尾品更像是做甩賣。

　　李國慶也忍不住為對手把脈：“只要唯品會堅持深耕垂直領域的道路，堅守服裝尾貨特賣模式，依然會小而美地活著。反之，如果唯品會為了求大，擴張至賣新品，賣全品類，就會付出很大代價。我要是唯品會，我就甘心于做好服裝的特價貨，中國的這個機會仍然很大。”

　　另一方面，品牌商并不愿意看到多方纏斗廝殺特賣，給客戶造成到處甩賣的惡劣印象。在經歷了近幾年庫存暴增的痛苦之后，不少服裝企業也開始加大對庫存的管理，力求將庫存量控制在合理的范圍內，而不是一味地清貨。可以預見，很多規模不大的特賣平臺將難以得到供貨商的支持，無法維持下一步的生存和擴張。

　　限時特賣或許會像當初的團購風潮，“百團大戰”的喧囂之后，各路英雄黯然四散。唯有進入行業第一陣營的選手才能享受互聯網規模效應——領先者將享受議價能力、節約單位成本，然后圖謀剩者為王。