電商行業不缺商戰。逢年過節大家必有各種“過節”，甚至沒節日也能生造出節日掐架。
專做特賣的唯品會算個安靜的另類。或許是因為其知名度稍欠，或許是因為主攻的屬于細分行業暫時藍海，或許是因為老板生性低調。或許以上皆是。
當當網則一直屬于活躍型，每年電商大戰的固定班底，如今推出“當當尾品匯”同樣是走先聲奪人路線。
在低調4年之后，“服裝尾品”為電商帶來了新機遇，甚至被視為繼3C、化妝品、服裝后又一輪極具爆發性的品類，唯品會則遭遇了從2013年開始的幾乎全體電商的大規模圍剿，最終與當當棋逢對手。
江湖變了。容不得誰置身事外。
叫陣的和閉城的
從1999年就誕生的當當網，從做圖書到全品類，從來沒有如此迅速且旗幟鮮明地殺入某一個行業。從“當當尾品匯”這五個字，就不難看出其CEO李國慶單刀直入的性格和斬將奪旗的信心——“當當網2013年服裝目標45億元，當當尾品匯是重要一戰，名品特賣必須3折以下!整個服裝4000億元的市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網購前三!”
電商大戰前都習慣了“喊打喊殺”，一邊給自己壯膽一邊造勢打廣告。面對李國慶如此“囂張”的喊話，“基本上不像IT人”的唯品會創始人——沈亞和洪曉波似乎對此不聞不問，只有高級副總裁唐倚智“文不對題”地回應媒體——2013年唯品會將加強物流設施建設和技術投入。
李國慶踩上了一個“啞炮”，但熟諳互聯網的他一個人也能“自嗨”。
早在2013年5月，網上便傳出風聲，電商平臺將出現“weipinhui.dangdang.com”，一時之間，“當當要收購唯品會”的傳言傳得似模似樣，還有分析師撰文稱“兩者相當互補，如果聯合將開拓極大市場”。等“專家”們分析得差不多了，李國慶輕描淡寫地來了一句“我沒和誰誰在一起”。可是眼球早被賺到了。待到5月7日，“當當尾品匯·名品特賣”正式開業，業界又一片嘩然，李國慶不是要和誰在一起，而是要剜誰一刀去。果然，李國慶高舉低價屠刀，手起刀落，毫不含糊——
開業當天，當當尾品匯阿迪達斯、Lee等大牌服裝3折封頂。之后當當服裝送出4億元代金券，尾品匯備貨3億元打響6月“價格戰”。除了“3折”封頂的常規促銷以外，尾品匯還在2013年6月3日至6月9日實行服飾類商品滿199元送20元等活動。據部分買家計算，這么大的優惠力度，即使在“雙十一”或春節的電商大戰中，也沒出現過。
或許沈亞和洪曉波兩人想過息事寧人、暫避對手鋒芒，畢竟你不可能一直燒錢開路，但眼看當當尾品匯5、6月間共計三次開火，一時江湖地位已經直逼唯品會!忍耐到7月，唯品會開始發力阻擊。
7·19超級特賣節成為唯品會官方微博高調推出的反擊之戰。
這基本回歸了網民們熟悉的商戰節奏。諧音而成的“雙hui大戰”將會戰日的氣氛渲染得烏云壓城城欲摧——圍繞這天的戰略部署，唯品會被爆出將以2.7億元金額的廣告保證流量，報復性打擊某快速崛起的特賣平臺;李國慶應戰也是必然的。之前是敵前叫陣對方閉不出城，自己表現再威風也不算打了勝戰，現在是對手下了戰帖。當當尾品匯隨即被爆出吹響供應商集結號備貨4億元。
沒過兩天，有細心網友發現，通過百度、搜狗搜索“唯品會”關鍵詞，“當當尾品匯”的搜索廣告鏈接卻赫然在列，分明是當當通過百度、搜狗等攔截唯品會廣告流量，簡直是一場現實版的“草船借箭”!大家不禁感概，電商出身的李國慶對網絡的“操作”，比做實業出身的沈亞、洪曉波嫻熟得不是一點半點。
到了7月17日，當當尾品匯3折再滿200減120的“終極”特賣會率先打響，比“說好的”7·19特賣大戰足足提前了2天!
當當屢出“奇兵”，5月上線以來銷售額一路飆升，6月當當服裝整體銷售增長了超過5倍，進入7月同樣勢頭不減。相比之下，唯品會實在是太穩重太好欺負了，怎么隨便對手使勁掐你都不吱聲呢?
高手只用一招
如果誰真以為唯品會品格“呆萌”，那就輸了。做了十多年實業，現金豐沛到連VC都懶得理的沈亞、洪曉波有這么傻嗎?人家的態度是，一手卡住行業命門，都犯不著理你。
命門是什么?歸根結底是貨源。
2008年，兩位創始人借鑒了法國風行一時的Vente-privee.com網站，做名品限時折扣，時常為拿不到品牌商的正規授權苦惱。而國內消費者對網購1000元以上的商品頗為抗拒，唯品會有時一天只有幾個訂單。沈洪兩人又發現“在中國什么叫名牌?很多二三線城市的消費者往往是根據家門口的商場里有沒有專賣店來判斷，有專賣店就叫名牌，沒有就不是。”于是，唯品會逐步將目光從“一線奢侈品牌”轉向“二、三線時尚品牌”，大大開拓了市場和貨源。
轉型之后不久，唯品會便趕上了好時候。2010年下半年之后，中國服裝(000902,股吧)行業積壓了大量庫存。相關數據顯示，2012年前三季度服裝行業存貨達2569億元。據說，如果中國所有服裝企業停產，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年。
