有此感受的不止王俊偉一人。一些參展企業代表表示，東南亞國家搶占中低端訂單的勢頭很猛，其成本競爭力吸引了歐美買家的目光。“我們的一些大客戶會將部分訂單轉移到越南、印度尼西亞等國。在勞動力、原料成本等生產要素上，我們的競爭優勢的確一去不復返了。”浙江寧波的一位企業負責人說道。
目前，我國紡織行業用工成本比東南亞國家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發達國家享有關稅優惠，即便充分發揮我國產業體系與生產效率優勢，中低檔產品的國際競爭力也已明顯下降。“在當前的形勢下，我國企業要轉變競爭優勢，就必須在款式相對復雜，制作難度系數較大、工藝復雜的服裝上下功夫，并且還要提升產品的質量。為了更貼近市場的需求，我們在美國建立了分公司，負責收集設計靈感，國內團隊進行產品開發。此外，今年5月，我公司的‘雷諾’品牌西服獲得了‘出口免驗證書’，這項榮譽歸因于我們對產品質量的嚴格把控，而免收檢驗費用也為企業節省了經營成本。我們在美國市場的西服年銷售量現已達到10萬套。”王俊偉說。
內煉實力把握復蘇先機
在多數參展企業看來，現階段美國市場的復蘇情況明顯好于歐洲。根據美國市場調研公司Retail Metrics與國際購物中心協會(ICSC)的最新統計數據顯示，美國7月紡織服裝同比店銷售額增長了4.4%，同比店零售整體增長實現了自今年1月以來的最高值。而針對美國市場的復蘇商機，我國紡織服裝企業也希望借助“紐約展”的平臺尋找到更多的市場機會。
愛伊美集團有限公司今年是第二次參加“紐約展”，美國市場目前占公司外銷占比重的10%。“借助這次展會機會，我們拜訪了一些老客戶，同時也接洽了一些新的客戶。”據公司經理閻劍鋒介紹，為了更符合美國市場的需求，并且降低生產成本，公司此次參展的服裝的面料降低了棉纖維的使用量，增加了替代型纖維的使用量。除了在產品結構上進行調整外，愛伊美也在加強人才建設工作，2012年年底公司就進行了第一批高級服裝制作工的培訓工作，充實了公司的人才隊伍。
“大環境不斷變化，勞動力成本、人民幣匯率、棉價波動，這些因素都會對出口產生很大影響，這也就要求我們企業要有一定的抗風險能力，能夠積極應對當前形勢。除了產品調整和人才培養外，我們也在堅持‘兩條腿’走路，在經營外銷市場的同時，開拓內銷市場，通過建立自主品牌，進一步推廣制服類服裝的銷售。”閻劍鋒表示，美國是一個重要的出口市場，他希望盡快結識一些有實力的客戶。而在期待市場復蘇的同時，他也將像其他同行業者一樣，在市場歷練中不斷提升企業自身實力。
