出口企業在方寸之間的展位上，展出的不僅是產品本身，更是企業在轉型升級上的成果。
一次展會能反映市場的冷暖走勢，一個展會平臺也可以見證企業在轉型升級過程中的點滴作為。出口企業在方寸之間的展位上，展出的不僅是產品本身，更是企業在轉型升級上的成果。
在不久前舉行的第十四屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)”(以下簡稱“紐約展”)上，在700余家參展企業中，中國展商的比例高達2/3。盡管面臨著經營成本上升的壓力，但企業的參展熱情仍然不減。這一方面是基于美國市場的重要地位，另一方面說明我國紡織服裝企業主動開拓市場的意識正在提升。
轉變思路強化參展效果
在以往的印象中，“外向型”的專業貿易展更注重商貿洽談的氛圍。一張桌子、幾把椅子，幾件樣衣，便是參展個體展示的全部內容。這樣的布展思路與國內展會截然不同。究其原因，我國紡織服裝出口企業大多是以代工生產為主，競爭力體現在完善的加工能力和產品價格上，“強制造、弱展示”的特點顯露無疑。而近幾年，隨著我國紡織服裝業成本競爭力的削弱，越來越多的出口企業意識到提升設計能力的重要性。因此，在參與國外展會時，企業也開始轉變思路，注重強化參展效果，從產品選擇及布展手法上著手，體現企業自身的設計能力。本屆紐約展上，在并不算大的固定展位里，各家企業也開始做起了文章，或是按色系、款式陳列產品，或是在展位內張貼產品展示海報，這些參展企業依循主辦方發放的“布展指南”，在有限的空間中強化展品的視覺效果，在較短的展出時間內更好更準確地將產品展現給全球買家。
展會上，“老牌”外貿企業——上海飛馬進出口貿易有限公司的展位前屢有客商問詢，吸引人的并非華麗的裝飾手法，而是清一色的梭織男女式上裝。據上海飛馬進出口貿易有限公司的參展人員陳燕萍介紹，此次參展前，公司對產品類別“用心”選擇。產品以皮夾克、棉襖、戶外運動服等中高檔上裝為主。展會上，除了贏得美國本土客戶的青睞外，來自智利和加拿大的客商也表示，希望通過本屆展會與公司開展進一步的合作。
“這次公司能取得比較好的參展效果，主要是因為我們對服裝品種集中歸類，在產品展示時更突出服裝特點。因此，客人也比較容易在我們的展位上找到他們需要的款式。”盡管近年來外部市場形勢低迷，但上海飛馬在傳統市場的出口一直較為穩定。陳燕萍認為，這一方面是因為產品的設計和質量不斷提升，另一方面是因為產品的終端推廣力度加大，“這幾年，我們積極參與國際性的紡織服裝展會。在紐約展這個開拓美國市場的重要商貿平臺上，我們的參展思路也有所轉變。如今，在參展之前，我們會仔細考慮目標客戶群是誰，要達到怎樣的參展效果。在參展過程中，我們會注重提升與客戶之間的溝通效果。交流時盡可能地體現我們的專業度，把好的款式設計和面料特性用專業詞匯向客戶推介。想客戶所需，客戶沒想到的，我們也會替他們考慮周全。”
提升設計再塑競爭優勢
本屆展會上，上海飛馬通過有針對性的產品定位和專業化的服務贏得了國際買家的青睞，而山東岱銀集團則憑借在產品設計和質量上的提升收獲了訂單。“我們此次參展的產品主要是男式西裝，公司的自主品牌‘雷諾’西裝有十幾件參展。現在，我們正和展會上結識的一些客商進行后續的接洽。”山東岱銀紡織集團股份有限公司銷售經理王俊偉說。談到對當前美國市場的感受，他坦言，客商對訂單壓價的情況依然存在，不僅與終端市場的價格承受力較低有關，而且也與一部分訂單向東南亞國家轉移密切相關。
