苦逼的行業中，服裝行業名列前茅。服裝行業經歷了多次規模的洗牌，現在進行了高速發展的一年，2018年服裝行業八大坎坷，走不過去，從此消失；走過去了，可以再玩十年。

　　一、面料的坎：小批量、多批次

　　作為傳統服裝制作的直接材料，面料面臨最大的坎應該是個性化消費趨勢。這將會使得服裝訂單越來越小，批量越來越多。在紡織材料環節中，面料算是成品了，是“生米煮成熟飯”的存在。一旦某類服裝消費過時，這一類的面料只能庫存。所以，面料對于傳統設計環節的依賴度最高。

　　因此，如何解決小批量、多批次印染將會成為面料行業的一個大坎。否則，在快時尚日益普及的今天和未來，大批量面料的存在必然面臨無數“深坑”：要么沒訂單，要么難收錢，要么直接變庫存。

　　所以，面料行業的渠道和營銷變革可能會是一個必須跨越的坎，而面料電商或許能夠成為這個坎門前的便梯。

　　二、設計的坎：貼近需求

　　服裝設計領域正在面臨著一個兩難的時代：不主張自己的個性，設計師的才華都將無用；要主張自己的個性，如何在大眾中篩選出精準的小眾顧客并且形成批量生產，又是服裝設計師無法解決的難點問題。

　　尤其是在一線市場消費趨勢情報幾乎為0的當下，服裝設計師正過著一種極為“苦逼”的生活：要么設計，要么淪陷，一不小心，就會搞出滿倉庫的庫存來。設計師沒有充裕的資本，能不能走向市場首先得服裝企業老板定奪，然后再由千千萬萬消費者的錢包作評判。

　　三、加工的坎：柔性供應鏈

　　服裝生產加工環節的挑戰，根源在于個性化消費主導市場。所以，大批量訂單成夢，多批次、小批量快速反應訂單成為常態。

　　新時期服裝工廠必須跨越幾個坎，才能要風得風，要雨得雨：一是供應鏈渠道完善且穩定；二是線上線下多渠道發展經營；三是供應鏈必須能夠為小批量、多批次快速反應服務；四是規劃運營自己的品牌，時刻未雨綢繆。這幾個坎邁不過去，光給別人代工，永遠被動抬不起頭，不如改行。

　　四、品牌的坎：銷售是本源

　　2017年品牌運營將會面臨一連串新的考量：

　　一、別把顧客不當“口糧”：所以，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。

　　二、別再把故事當做“口糧”：過去做品牌為了“心安理得”，都會編個故事。但今天或者以后無所謂故事，只要顧客樂意，就算是初生牛犢，也會一飛沖天，越來越多的品牌會在3年甚至5年時間內，從0猛地增長到百億規模，人家能不是品牌？

　　三、別再把廣告當做“口糧”：在渠道極簡化的今天，想依靠廣告打開市場，并且還想把羊毛出在羊身上的想法加諸顧客，必然會越來越不靠譜。有那么多錢來燒，你還做什么服裝？找折騰嗎！

　　五、設備的坎：完全的智能化、自動化

　　一、服裝品類繁多，當前也只是部分工藝真正實現了自動化，未來要真正實現機器換人還有相當漫長的研發路程要走。

　　二、從封閉的傳統式流水生產線向快反模式轉變，僅僅是設備這塊在中國很多中小企業無法承擔這筆高昂成本費用，很多時候變成了一句響應的口號。

　　三、設備研發好比服裝設計，不注重知識產權專利，前期科研開發花費大量人力物力，稍不慎就被其它設備公司或牛人“抄去”。

　　六、工藝的坎：

　　特殊性越來越多、功能化、仿生化

　　一、穿衣服穿了幾千年，要數今天的人們最懶。所以，免燙處理成了目前最為標準的工藝流程。

　　二、不知道到底是為了節省面料還是為了吸引異性，越來越緊致的著裝，也成了今天高彈面料流行的現狀。

　　三、為了最好地體現人體的美，設計師越來越大膽，采用很多稀奇古怪設計元素，往往工藝卻達不到要求，也就造成了有作品，無法形成產品的尷尬境地。

　　四、活性生物面料的出現，可能會給我們再造一層會自我監測、環境監測、自己修補、自己裁剪、自己充電、自己變色、自己掌握冷暖的“皮膚”。

　　七、跨界的坎：再無邊界

　　“人不如舊、衣不如新”這句話得改了，全功能智能服裝陪伴我們的時間，可能會是一生，你敢隨便換換嗎？以后衣服都是帶功能性的，好似我們日常不離手的手機，能隨便替換嗎？

　　科技的不斷發展，使得我們正在尋求生產出高科技智能皮膚服裝，融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技術元素等等，事實上，智能服裝本身就是一個極度跨界的、專門為我們自己服務的平臺。

　　八、人才的坎：留不住人才

　　企業不愿意培養人才、企業不知道如何培養人才，組織體系內缺乏人才生存和發展的環境，缺乏用人標準。

　　因此，企業不能急于求成，要有“一年不見效、三年初見效，五年見成效”的心理準備。切切不能追求“一鋤頭挖口井”、“一口吃出一個胖子”，萬萬不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“見異思遷”。

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