今年某廠家的秋冬季訂貨會上，一代理商首批訂了80多萬元的貨。旁邊有人愕然，質疑道：你訂這么多貨，能賣的完嗎？

　　該代理商自信滿滿：“是貨就有主，這還不一定夠賣！”

　　這一段子在圈內流傳，也為謹小慎微的代理商，打了一針強心劑。某日幸見這位代理商，與其攀談大量訂貨緣由，他鄭重地表示，這不是憨大膽行為，而是經過專業的數據分析，得出的科學依據。

　　“我覺得褲子行業會慢慢好起來，今年冬天會有所突破。多年來襪褲和打底褲的瘋狂流行，讓消費者陷入審美疲勞，今年似乎都在改觀，大家都覺得那樣穿不好看了。”根據這位代理商調查，從去年開始，打底褲和襪褲開始大幅下滑。所以他斷定，今年的外穿褲將會有一個很大的提升。

　　發覺這一現象的不止一個人，今年的秋冬季訂貨會，很多廠家做出了調整，將春夏、秋冬季產品訂貨會分開，施行一年四次訂貨會。這一改變，正是基于消費者變化做出的調整。

　　品牌廠家已經學會從服務小眾化的代理商群體，轉變為服務大眾化的消費者，因為品牌操盤者越來越深刻體會到，用服務代理商的人情關系學去打動品牌消費群體，基本純屬扯淡。

　　往年名存實亡的訂貨會上，掩耳盜鈴的品牌廠家，往往為了伺候好代理商老板，吃喝玩樂一條龍服務，最后以多年合作關系的“面子工程”軟挾持代理商訂貨，廠家花大力氣、燒錢搞來的訂貨會，雙方心知肚明，最終肯讓代理商掏腰包的原因，不是一流的產品品質和品牌自身的影響力，而是人情和面子。

　　這正是致使品牌走入困局的重要內因。產品同質化、訂貨形式化、渠道鋪張化、品牌無魂化，一直以來，品牌沒有和消費者發生關系、建立鏈接，而只是單純地與代理商發生不正當關系。

　　這難道不是極其荒唐的畸形發展嗎？

　　互聯網的到來，如春雨般驚醒行業于下墜深淵的危難。互聯網真正幫助品牌找到了消費者，讓品牌與消費者發生關系并建立了鏈接，所以，電子商務對實體的沖擊可謂秋風掃落葉，其實，這哪里是沖擊，分明是順應性銷售嘛。

　　一直以來，很多人將品牌建設當成高大上的身份標簽，也成為一些老板裝逼的外宣招牌，其實，中國褲裝行業真正能將品牌建設落地的，幾乎空白。他們把品牌宣傳和代言人看成是一種推廣，把營銷看成一種建設，把加盟和專賣看成一種模式。事實上，整個產業鏈無非在做一件事：把貨批給代理商，代理商壓給零售商，零售商專業為廠家處理庫存。

　　神馬營銷和模式，無非是自上而下，看臉壓貨，沒有一種方法是整體解決方案。所幸的是，經歷了市場洗牌和淘汰，一些企業終于活明白了，取締代理商、專心研究產品、從系列化之路回歸單品、堅持為消費者服務……

　　復蘇在即，黎明在望。神馬網購影響、打底褲沖擊，本來與實體就不該在一個頻道切換，不是針對同一撥人的銷售，何來沖擊。用心做產品，安心做自己，沒有永遠慫下去的市場，只有頑固保守的慫思想。