服裝成品是由面料塑造出來的，選錯了面料就無法實現設計意圖。服裝設計則是面料的表現手段，選錯了款式就無法表現出各種面料的優點。面料與服裝的關系就好比兩個演對手戲的演員，需要相互配合才能碰撞出絢爛的火花。

　　如今，由于面料行業的競爭慘烈，面料企業普遍感受到爭取訂單越來越難。如何才能與一線服裝大牌爭取到更多訂單、保持長期合作，合力把“戲”演好呢？

　　入戲要快增強市場反應能力

　　毫無疑問，當今服裝市場正日益呈現出個性化的特征，很多企業都意識到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都選擇向ZARA等快時尚品牌看齊，甚至放出豪言每年推出10000種服裝。

　　浙江印象實業有限公司特許商品總監李紅光認為要實現這樣的目標，作為原料供應商，面料企業首先應做到以快速的時間、適當的價格為顧客提供期望的適當產品，以滿足顧客適當的需求。他就此強調，在原材料齊全的情況下，面輔料交單時間最好控制在7天之內完成。“假如面料供應商浙江印象有深度的合作，我們會一起共同承擔風險，規劃常規料占比，與供應商共同備貨。同時公司還會把銷售數據跟我們的供應商進行互通，讓供應商知道什么面料款式比較好賣。”李紅光補充道。

　　361°（中國)有限公司服裝生產總監張吉同樣對供應商交貨時間非常在意，他說道：“為了滿足客戶需要，服裝企業與面料供應商都要縮短生產周期，去迎合消費者的需求，要讓顧客買對的，而不是要顧客買貴的。”他坦言，之前361°在廣東生產的部分服裝就因為上游企業制作時間過長，運輸到了歐洲或者美國，已然過季，只能忍痛打折處理。

　　高梵是天貓排名前三位的羽絨服服裝品牌，在去年“雙11”期間，單日銷售額高達3300萬元。該公司供應鏈總監趙傳書向《中國紡織報》記者表示，為了應對大批量的網單，公司需要與更多優質面料企業對接。在趙傳書看來，區別于傳統服裝品牌，高梵作為倡導快時尚的服裝企業，對于出貨速度要求非常高，一般要求面料企業3天時間交貨，在“雙11”這種特殊日期，交貨速度還要有所提升。

　　眾多業內人士表示，小批量、多品種、快速化生產銷售已成為服裝企業的新型經營模式。如何縮短生產時間、建立快速供應鏈，更好地適應服裝企業的新需求，這是當前面料企業面臨的新機遇和新挑戰。

　　內功要穩環保綠色是方向

　　近年來，服裝界內頻繁爆出的各種產品不合格新聞，這些服裝產品的問題其實都集中反映在面料上。面料達不到國家規定的環保質量標準，間接造成服裝企業生產的服裝通不過檢測。為此，眾多服裝企業都重新制定了面料相關采購標準。

　　日前，日本綜合性時裝集團RENOWN就修改了采購標準，并于今年6月25日~26日針對紡織品不使用偶氮染料法規在東京召開了供應商說明會。據了解，目前，RENOWN集團在中國、日本及其他國家擁有2000多家面料供應商，直接和間接的中國面料供應商約占半數。據悉，RENOWN集團負責人已對各供應商提出明確要求，或對所供應的商品的各材質提交了檢測報告，也對加入中紡聯運營的白名單管理體系，通過系統提交了《不使用特定偶氮染料承諾書》，以確保供應商承諾的效力，并將責任落到實處。

　　“如今環保已漸漸成為世界性的潮流，國內各項環保指標以及歐盟綠色壁壘等都使環保要求更具體化。”美國錫萊亞太拉斯(深圳)有限公司市場部經理John B. Crocker(約翰·克羅克)對此作出分析，他認為面料企業必須先念好面料的“環保”這本經。

　　“消費者現在越來越關注服裝的舒適度以及它的性能，如果服裝使用的面料環保健康，消費者就有可能會再次購買。因此，面料提高環保性能勢在必行。很多服裝企業從采購環節就嚴把面料關，控制采購面料的質量，使之符合環保標準。相對的，面料企業可能需要增加更加常規的測試，比如說縮水度等指標的測試，來增強自身的競爭優勢。”約翰·克羅克總結道。

　　內涵要新不能閉門造車

　　伴隨著紡織行業發展的日漸成熟，關于面料的功能性創新已經不是一個新鮮話題。近幾年來，打著各種創新旗號的面料不斷問世，但真正能獲得大眾認可的卻是鳳毛麟角。

　　“我們家的衣服采用都是國外的面料。”、“這款襯衫的面料是從意大利進口的。”類似的對話相信很多讀者在購物的時候都曾經聽到導購這樣介紹過。為什么要去國外選購面料呢？《中國紡織報》記者也就此詢問過幾位服裝設計師，很多設計師都抱怨國內面料太缺乏個性。而其個性，不僅表現在面料的花樣花色上，不僅表現在原料的配比、織物的結構上，不僅表現在色彩的流行和花型的時尚語言上，更體現在面料的內在品質、技術含量和對穿衣生活方式的理解和創新上。

　　業內普遍給出的建議是，面料企業在進行產品開發時，首先要在掌握流行趨勢要領的基礎上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設計師以及買手進行溝通，了解到設計師的設計需求以及買手的商業利益需求。再次，還要結合下游客戶的特點、調性，為他們提供有針對性的產品。此外，面料企業可以參考以往服裝品牌暢銷面料款式，結合時下流行趨勢進行創新。

　　真維斯國際(香港)有限公司采購總監翟鳳媚對此深表認同，她繼而補充道：“希望面料供應商能在在新品開發或者是款式更新方面充滿爆發力，而不只局限去生產服裝品牌現在需要的產品，更能進一步發覺市場上的流行趨勢，配合面料新品開發。”

　　“只有滿足消費者需求的創新才是好的創新，這種滿足是一種理解的能力，是一種實現的能力，所以理解消費者的能力是面料供應商發展新品的一個方向。”江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長龔政道出了自己的看法。同時也透露，未來阿仕頓更多地要考慮怎么把面料供應商、原料供應商、成衣供應商、人力資源等方面融合好，整合好，去提升整個企業的運作效率。