分析人士指出，人民幣匯率從8.11到6.20，表面看是小小的數字變化，而背后是技術和產品的升級，以及從傳統實業思維到金融思維的跨越。目前，匯率市場化迫在眉睫，人民幣匯率彈性加大，外貿企業想要應對挑戰，將需要全方位的考量。

　　人民幣匯率單邊升值，倒逼外貿企業轉型升級

　　盡管從理論上來講，人民幣的單邊升值為出口企業帶來壓力，但這十年也恰恰給貿易企業提供了產品和服務模式快速轉型升級的機會。

　　紹興飛昂紡織有限公司是一家從事紡織產品出口的企業，主要出口亞、非、拉美等國。公司2007年成立之時，規模并不大，年貿易額只有1000萬~1500萬元人民幣，如今年貿易額將近4000萬美元。

　　該公司副總經理李春偉告訴《第一財經日報》，紡織是傳統行業，附加值不高，入門門檻低，競爭比較激烈，匯率的變化對利潤的空間影響比較大。在過去將近十年里，對于紡織品出口企業來說，是一個大浪淘沙的過程。他親眼目睹了，相當一部分企業的消失，甚至是一個分支行業的快速萎縮。

　　“匯率升值影響的并非一家企業，而是全行業，比如一些產品國外市場有需求，但是技術和產能滿足不了市場需求，所以即便是中國的產品成本有所提高，它仍然要從中國采購。不過，那些技術和質量門檻都比較低的產品，國外自己也開始生產，加之人民幣升值，中國的出口產品很快沒有競爭優勢，一類產品市場的萎縮幾乎是頃刻之間。現在需要的產品就是單位價值更高的產品?！彼f。

　　安徽省服裝進出口股份有限公司日本部經理孟卓告訴記者，人民幣過去的十年，雖然有波動，但是大方向是單邊升值的，大部分出口型的企業還是損失了利潤，有些企業甚至萎縮倒閉，對外貿企業是個不小的沖擊。即使像他所在公司這類國有控股大企業，也感到日子不好過?！叭嗣駧诺纳档贡破髽I從單純的低端產品，轉向附加值高的產品。同時，公司也從單純的外貿公司轉而進行一部分國內貿易?！彼f。

　　毅冰是一家500強美國企業的采購總監，他告訴《第一財經日報》，如果當初人民幣不升值，依然鎖定匯率，或許結果就是這十年沒有任何進步，繼續拉開和歐美及中國港臺地區貿易企業的差距?！霸谖覀€人看來，這種國際化和市場化的匯率體系其實在客觀上給我們一個嚴酷的事實，逼迫大家放棄依靠政策吃飯的舊思維，轉而依靠提升產品和服務，在國際競爭中生存。”他說。

　　2005年7月21日，中國人民銀行發布完善人民幣匯率形成機制改革的公告，宣布我國開始實行以市場供求為基礎、考慮一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。這標志著人民幣匯率不再盯住單一美元，匯率形成機制更加靈活。美元對人民幣交易價從原來的1美元兌8.2765元人民幣調整為8.11元人民幣。同時，每日銀行間外匯市場美元對人民幣的交易價仍沿用1994年以來的中間價上下千分之三的浮動幅度。

　　根據國際清算銀行(BIS)的數據，2005年人民幣匯改以來到2014年12月，人民幣名義有效匯率與實際有效匯率分別升值40.51%和51.04%，對美元、歐元和日元分別升值35.26%、34.32%與44.22%。

　　中國人民銀行行長周小川在2009年的一次采訪中表示，匯率改革涉及出口企業的改進時間，包括如何逐步調整產品、工藝和贏得一部分定價權。其實，中國企業的定價權已在逐步擴大。我們調查發現，中國企業的調整能力也是較強的。

　　從實業思維到金融思維

　　匯率改革帶給中國外貿企業的變化，不僅是技術和產品上的升級，也使得實業和金融的思維聯系起來。

　　2005年，寧波亞虎進出口有限公司成立整10年。該公司主要從事百貨出口，以歐美為主要出口地。該公司負責人龔女士告訴本報，上世紀90年代至2000年前后，國外采購的主要渠道還是通過中國香港和中國臺灣地區的中間商，國內外貿的企業并不多。到2005年這十年間，隨著國內外貿行業的快速擴張，該公司也在迅速成長。目前，公司的年貿易額達到1.7億美元。

　　但2005年之后，情況似乎有了變化，人民幣匯率開始了快速的單邊升值。在此之前，人民幣盯住美元的那十年間，匯率保持了相對穩定，而且不論是升值還是貶值，都比較緩慢?！巴赓Q企業的思維不會將太多的注意力放到金融方面，直到匯率開始單邊升值，公司的結匯周期通常在90~120天，因此也開始嘗試使用金融衍生品，進行技術對沖。公司也會派專人盯住匯率的變化。”她說。

　　孟卓也表示，從企業性質來說，進出口實體公司，由于外匯開始對市場影響增大，迫使公司增加了金融方面的一些簡單業務，比如鎖定外匯、套匯等，這些使公司從一個簡單的貿易公司，轉為全方位的綜合實力公司。

　　“我們采用的是做好風控，嚴格控制付款方式，做好信保來控制風險。另一方面，采用美元、歐元、加元、港幣等多種貨幣操作不同客戶訂單，來平衡風險。還有更重要的一點，就是在匯率不穩、波動厲害的情況下，采用銀行鎖匯的方式控制遠期風險?！币惚鶎τ浾哒f。

　　但是，相比大企業、國企、外企而言，李春偉的小型民企就更為艱難一些。他告訴記者，紡織屬于附加值低的傳統行業，利潤本身就比較薄，購買金融衍生品的成本甚至要高于匯率可能帶來的最大損失。一直以來，它的公司基本上采用即期現金支付的方式，也就是出完貨，就要客戶立即結賬，以此減少結算周期中可能帶來的匯率波動風險?？杉幢闳绱耍钭拥劫~還是會有20天，甚至1個月的間隔。

　　“現在沒有特別好的方法，就是做附加值高的產品，哪怕匯率有變化，無非是利潤少一點，但還是有可以承受的空間?！崩畲簜ケ硎?，他也在將市場拓展到歐洲，相比亞、非、拉美等國，利潤空間能夠更高一些。

　　為了規避匯率風險，目前，該公司在國外已經建立了辦事處?！氨热?，我在迪拜，可能收到的款項是迪拉姆或者美元，我可以根據匯率的變化情況，來安排往國內匯錢或者不匯，在結匯方面增強自主性?！崩畲簜フf。

　　全方位迎戰匯率市場化

　　2015年中國貨幣當局宣布，人民幣資本項目可兌換將要在年內實現。匯率市場化改革是人民幣資本項目可兌換的重要前提，這意味著未來人民幣匯率的波動區間或許會進一步擴大，人民幣匯率的彈性會加大。

　　回顧過去的十年間，2007年5月21日人民幣匯率日間波動幅度由0.3%擴大至0.5%，2012年4月14日又由0.5%擴大至1%，2014年3月15日又從1%擴大至2%。有業內人士預計，這一波動幅度或許會擴大至3%甚至更大的5%。

　　李春偉直言，不怕單邊升值，也不怕貶值，就怕波動大。如果今后匯率波動的幅度加大，比如擴大到5%的浮動區間，對于出口企業的風險會進一步加大。對此，他考慮在和客戶簽訂的協議方面做文章。“一個是客戶的付款方式上，可以談判，定金預付款支付多一些；再者，協議匯率在一定的變化區間內，由我們來承受，如果超過這一區間，需要客戶承受一些?！彼麑τ浾哒f，這些都是設想，目前還沒有實踐過。

　　龔女士表示，今后外貿企業肯定要和金融機構掛鉤，企業里面也要設專門的部門做匯率的對沖，盡管實業企業不能將重心放在這上面，但現在國內的金融衍生品市場正在慢慢發展，她的態度是，靜觀其變，樂享其成。

　　與此同時，龔女士強調，外貿是多變量構成的競爭體系，匯率只是其中一部分，更大的是原材料價格、土地成本、人工成本等。目前，最大的壓力來自于土地成本和人工成本的提高。

　　現在，采購網絡已經從東南沿海往內地轉移。比如，最初會選擇寧波的制造企業采購，現在更多考慮成本更低的安徽、江西、河南等內陸地區。此外，在企業的管理方面，國內知識產權保護很弱，這需要企業文化建設上多花一些功夫，把公司的綜合實力提高。

　　孟卓稱，從目前來看，日元、歐元都在貶值，中國現狀的匯率對外貿企業來說是比較困難的。公司一方面通過擴大進口來支持出口，人民幣升值的情況下，公司每年從印度、巴基斯坦等地，進口一些原料來降低紡織品成本；另一方面，公司在人工成本、土地成本更低的東南亞也有工廠投資并運行，以適應新形勢下的匯率。