時尚行業最近一片低迷，為改變現狀，時尚品牌紛紛做出了相應的對策。快時尚品牌J.Crew的決策是開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品，而奢侈品牌Viktor&Rolf在今年2月宣布關閉成衣系列只專注高定。一個賣更便宜，一個只賣最貴，這樣能挽回市場嗎?
快時尚品牌更便宜賣：J.Crew和Gap
據WWD報道，為了瞄準核心用戶，J.Crew要開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到沒有outlets的地方。
此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬美元。銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。
此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個水平。
這次，J.Crew又要回過頭來繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J.CrewMercantile店鋪其實就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時會和outlets一樣，但不會賣J.Crew的清倉貨。第一個Mercantile的店鋪將會在達拉斯，但公司并沒有公布會開多少家Mercantile。
當然，Mercantile店鋪開張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執行官MickeyDrexler上個月稱，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開21個outlets店。
MickeyDrexler
MickeyDrexler曾經在很多年前就已經這樣做了。蓋璞(Gap)集團的老海軍(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手創辦的。約20年前，Gap會把一些過時或者更便宜的衣服拿到outlets去賣，這就是Gap集團另一個子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40個店鋪，現在已經有超過1000個店鋪了。
雖然在Gap集團目前面臨著嚴峻的情勢，上個月宣布關閉在北美的175家店鋪(占店鋪總數的四分之一)，同時還將裁去總部250名員工，但比Gap定價更低的品牌OldNavy業績卻還在保持增長。這個多多少少說明了快時尚品牌賣更便宜的產品的決策是正確的。
