對(duì)于一家網(wǎng)店而言，寶貝的銷量無(wú)疑是其生存以及發(fā)展的根本動(dòng)力。一家網(wǎng)店的銷量是受很多因素控制的，店鋪的裝修、服務(wù)質(zhì)量、寶貝的性價(jià)比等都能直接影響這家店鋪在網(wǎng)店大軍中的競(jìng)爭(zhēng)力，但店鋪的流量是銷量的最根本保證，假如一家網(wǎng)店無(wú)法引入大量的流量，那想要經(jīng)營(yíng)好這家網(wǎng)店純粹是紙上談兵。
今天，歐域服飾和大家探討一下關(guān)于店鋪引流的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，并且和大家分享一些比較實(shí)用的引流技巧。
一、為什么做了標(biāo)題優(yōu)化后沒(méi)有流量？
在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中，很多店主都在糾結(jié)于寶貝的標(biāo)題應(yīng)該怎么取才能引入流量這個(gè)問(wèn)題。在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，很多店主喜歡把大賣家的同類關(guān)鍵詞抄襲過(guò)來(lái)，但效果往往不盡如人意。
這里需要提醒大家的就是，不要先入為主地以為大賣家的標(biāo)題就是好標(biāo)題。大賣家之所以有成千上萬(wàn)的流量，也都是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中慢慢積累起來(lái)的，而且大賣家往往依靠費(fèi)錢的官方廣告支撐店鋪的流量，例如直通車、鉆展等等。我們不妨將流量分成下圖中的四個(gè)部分：商業(yè)流量、推廣流量、自然流量、其他流量。
顯然，商業(yè)流量對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)是非常奢侈的，而且商業(yè)流量并不能保證較高的轉(zhuǎn)化率，很容易白白浪費(fèi)大量的資金。
但是，作為小賣家的我們可以從店鋪的內(nèi)部入手，自己引入一些實(shí)實(shí)在在的自然流量，我們也可以把這部分的自然流量稱為搜索流量。搜索流量的計(jì)算公式如下所示：
搜索展示次數(shù) * 搜索點(diǎn)擊率 = 搜索流量
說(shuō)到搜索引流，當(dāng)然得從寶貝標(biāo)題入手。眾所周知，寶貝標(biāo)題是由十多個(gè)關(guān)鍵詞組合起來(lái)的，所以關(guān)鍵詞的綜合質(zhì)量直接影響著寶貝的標(biāo)題質(zhì)量。那么，如何才能提升關(guān)鍵詞的綜合質(zhì)量？
首先，我們需要對(duì)與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤和分析。比如，我們網(wǎng)店中的一件寶貝是下圖中的這款連衣裙，那么與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞就包括連衣裙、深色連衣裙、蕾絲連衣裙、背心連衣裙、森系連衣裙等等。
在通過(guò)一些流量統(tǒng)計(jì)工具跟蹤并且分析這些寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞是能夠被買家搜索到的，這些關(guān)鍵詞我們需要保留，而沒(méi)有被搜索到的關(guān)鍵詞就可以把它們替換成其它相關(guān)的搜索量較大的關(guān)鍵詞。
在替換關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意，不能將熱門搜索詞全部原封不動(dòng)地搬進(jìn)我們的寶貝標(biāo)題中，例如品牌、型號(hào)、尺寸等信息是要跟自家寶貝匹配好的，盲目復(fù)制極有可能造成違規(guī)。
堅(jiān)持幾個(gè)周期的嘗試，當(dāng)新?lián)Q的關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)被搜索次數(shù)從0開始慢慢上升時(shí)，該寶貝的標(biāo)題也會(huì)隨之慢慢改善，直至達(dá)到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來(lái)一定的流量，那么累計(jì)起來(lái)的流量就非常可觀了。
寶貝的標(biāo)題優(yōu)化解決的是寶貝的搜索概率，但是如果買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝的搜索結(jié)果極度靠后，那買家還是無(wú)法檢索到你的寶貝和店鋪。在優(yōu)化完寶貝的標(biāo)題之后，我們還要解決排名問(wèn)題，而解決排名問(wèn)題的有效手段就是調(diào)整寶貝的上、下架時(shí)間。
二、如何調(diào)整寶貝的上、下架時(shí)間？
絕大多數(shù)的店主都知道，越接近下架時(shí)間的寶貝的排名越靠前，但還是有很多店主不懂得利用這個(gè)規(guī)則來(lái)提高寶貝的搜索排名。
我以淘寶店鋪為例加以說(shuō)明，拍拍、有啊等形式的網(wǎng)店大家可以自己摸索相關(guān)規(guī)律。
淘寶的流量從一周的分布情況來(lái)看，通常周一、周二是最高的；單日分析，上午9點(diǎn)到11點(diǎn)、下午3點(diǎn)到5點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)均是流量高峰期，尤其晚上高峰期的流量是一天之中流量的頂峰。
除此之外，不同的行業(yè)也有各自的購(gòu)物高峰期，甚至細(xì)化到每個(gè)店鋪都有一個(gè)流量的高峰時(shí)段。這就像是我們的菜市場(chǎng)，每天人最多的時(shí)候是早上的10點(diǎn)到11點(diǎn)和傍晚的5點(diǎn)到6點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都是準(zhǔn)備買好菜回家煮飯的，所以，如果你是賣菜的，就要在這些時(shí)間點(diǎn)前把新鮮的菜給擺上攤子。我們的寶貝上、下架也是一個(gè)道理，寶貝應(yīng)該在人流量最多的時(shí)候進(jìn)行上架操作，在人流量最少的時(shí)候進(jìn)行下架處理。寶貝沒(méi)有規(guī)律的上、下架不僅浪費(fèi)了時(shí)機(jī)，也浪費(fèi)了很多資源。
在淘寶平臺(tái)，上、下架時(shí)間應(yīng)該是選擇分布在店鋪流量高峰時(shí)段的前、后半個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣，人流量多了，上架時(shí)間又湊近了流量高峰期，從而就可以有效提升寶貝的排名。
三、如何引入有效流量從而提升轉(zhuǎn)化率？
很大一部分的店主都有這樣的疑問(wèn)：在搜索與寶貝相關(guān)的各種關(guān)鍵詞時(shí)，自家寶貝明明都能排在搜索結(jié)果的前3頁(yè)之內(nèi)，但是真正進(jìn)入店鋪的流量卻是寥寥無(wú)幾，難不成買家都是從末頁(yè)開始翻看寶貝的嗎？
其實(shí)，不是買家看不到你的寶貝，而是因?yàn)槟阏故镜膶氊惒环腺I家的喜好和口味。作為賣家，你一定要清楚買家真正需要的是什么。這里就涉及到很多的因素了。
①是否有做降價(jià)、送禮、打折等促銷活動(dòng)；
②寶貝的價(jià)格是否合理；
③是否提供包郵服務(wù)；
④買的人多不多；
⑤有沒(méi)有售后保障；
⑥店主是否在線，能不能咨詢寶貝的相關(guān)信息和討價(jià)還價(jià)；
⑦圖片吸不吸引人等等。
有些買家注重的是寶貝的價(jià)格和包郵服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)物當(dāng)然是越便宜越好；有些買家注重的是寶貝當(dāng)前的成交量，買的人越多說(shuō)明該件寶貝越值得買，這類買家是聚堆心理；還有很大一部分的買家則是注重自己在看到寶貝時(shí)的第一印象，從而忽略價(jià)格、包郵、成交量等相關(guān)信息。
所以，只有真正做好寶貝和店鋪的細(xì)節(jié)工作，在第一時(shí)間提供買家真正需要的服務(wù)，并將實(shí)惠真正讓利給買家，才能大量地引入有效流量并且提升轉(zhuǎn)化率。
影響寶貝流量引入的因素有很多，但只要把它們分好類目，并且分開來(lái)單獨(dú)分析的話，我們就能發(fā)現(xiàn)并解決很多的問(wèn)題。
