服裝企業(yè)在數(shù)字媒體世界怎么去做營(yíng)銷，有三個(gè)建議。

　　第一，跟消費(fèi)者建立關(guān)系

　　在社交媒體世界里，我們服裝品牌要建立自己的數(shù)字世界品牌大廈。我們可以看到，在facebook上，有很多活躍的品牌，比如星巴克、可口可樂(lè)等等，每個(gè)月會(huì)被消費(fèi)者贊揚(yáng)2000多萬(wàn)次，在數(shù)字世界中建立了很大的影響力。

　　歐洲最大的服飾零售商H&M，在facebook上有超過(guò)500萬(wàn)粉絲，它建立了一個(gè)站點(diǎn)叫 Social Media Room，上面集合了消費(fèi)者在各種社交媒體發(fā)布的跟H&M相關(guān)的內(nèi)容，根據(jù)瀏覽量進(jìn)行重新排序，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，H&M公司及消費(fèi)者對(duì)品牌有了更多的了解，而這些內(nèi)容，包括照片和評(píng)論，全部來(lái)自于消費(fèi)者自己。

　　第二，通過(guò)數(shù)字媒體建立品牌的全新體驗(yàn)

　　品牌已經(jīng)不單純是企業(yè)自己創(chuàng)造的，而是由消費(fèi)者參與創(chuàng)造的，像Burberry這樣的頂級(jí)時(shí)尚品牌，很早就開(kāi)使用facebook，除了在Facebook上開(kāi)設(shè)主頁(yè)，Burberry還推出了自己的社交網(wǎng)站“Artofthetrench”，鼓勵(lì)全球的消費(fèi)者去展示自己的風(fēng)采，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者上傳了自己穿著B(niǎo)urberry風(fēng)衣的照片，在這面巨大的照片墻上，有不同性別、不同年齡和不同膚色的人，但是他們有個(gè)共同點(diǎn)，都身著B(niǎo)urberry的風(fēng)衣，用戶可以點(diǎn)擊其中的一張，可評(píng)論、分享這張照片，在這里，人人都是超模，處處都是秀場(chǎng)，讓全世界人民體驗(yàn)他最新的流行趨勢(shì)。

　　美國(guó)的一個(gè)奢侈品零售商波道夫·古德曼聯(lián)合世界時(shí)尚品牌Fendi設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在Facebook上推出了一個(gè)提包設(shè)計(jì)大賽，邀請(qǐng)消費(fèi)者從調(diào)色板中選擇提包上下兩部分以及手提帶和ID標(biāo)簽的顏色，參賽者可在活動(dòng)截止日之前提交多個(gè)設(shè)計(jì)到波道夫·古德曼的Facebook頁(yè)面上，并要求參加設(shè)計(jì)的消費(fèi)者邀請(qǐng)他們的朋友來(lái)投票助陣，F(xiàn)endi的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將從得票最多的五個(gè)設(shè)計(jì)中評(píng)選出冠軍，實(shí)物則將成為BergdorfGoodman的秋季限量珍藏版，并會(huì)在包上簽上設(shè)計(jì)師的名字，獲勝者也會(huì)免費(fèi)獲得一個(gè)提包，這項(xiàng)活動(dòng)充分體現(xiàn)了時(shí)尚行業(yè)消費(fèi)者充分參與的眾包潮流。

　　Levis建立了一個(gè)叫“The Levi’s Friends Store”的朋友商店，用戶可以用facebook 賬號(hào)登錄，在這個(gè)朋友商店中，用戶可以看到facebook上的好友都在這里買(mǎi)了什么，喜歡了什么，或者把商品分享給facebook的好友，levis巧妙的把用戶在facebook上的社交關(guān)系接入到自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上來(lái)，借助用戶已有的社交關(guān)系來(lái)提高銷售。Levi’s為推廣緊身牛仔褲，做了一個(gè)病毒視頻廣告，使用草根實(shí)驗(yàn)+記錄視頻的方式，視頻內(nèi)容是兩個(gè)穿著緊身牛仔褲的新西蘭女孩，她們走在洛杉磯街頭，利用隱藏式攝影機(jī)，捕捉男人對(duì)她們的屁股暗送秋波，隨即她們發(fā)到Y(jié)ouTube上，不到兩周的時(shí)間就獲得了超過(guò)700萬(wàn)的點(diǎn)擊量，成為李維斯近來(lái)最成功的營(yíng)銷創(chuàng)意，用一種直觀真實(shí)和幽默的方式傳達(dá)Levi’s的性感年輕的賣(mài)點(diǎn)。

　　第三，抓住品牌的品牌的SOLOMO時(shí)代

　　作為服裝企業(yè)來(lái)講，過(guò)去依托線下大量的渠道終端帶來(lái)銷售，現(xiàn)在應(yīng)該考慮，怎么跟線上營(yíng)銷結(jié)合，驅(qū)動(dòng)更多人到店鋪進(jìn)行消費(fèi)，也包括店鋪怎么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)跟你的消費(fèi)者進(jìn)行品牌分享，這就需要Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng))的整合。SOLOMO可以建立數(shù)字世界和真實(shí)世界的完整的用戶互動(dòng)，可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)方式與消費(fèi)者接觸。

　　2011年，以純推出了以其形象代言人韓庚為中心的“SHARE IN時(shí)尚快分享”活動(dòng)，首先建立了一個(gè)時(shí)尚快分享的Minisite，隨后開(kāi)展了為期一個(gè)月的線上虛擬試衣活動(dòng)，活動(dòng)采用了目前營(yíng)銷技術(shù)中比較前沿的AR技術(shù)(即增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，是利用計(jì)算機(jī)生成一種逼真的視、聽(tīng)、力、觸和動(dòng)等感覺(jué)的虛擬環(huán)境，通過(guò)各種傳感設(shè)備使用戶“沉浸”到該環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進(jìn)行自然交互)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)虛擬試衣。網(wǎng)友們可以在活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)始互動(dòng)試衣之后，在提供的以純服裝中選出心儀的三種款式，然后根據(jù)提示打印AR碼，拿著印有AR碼的紙張，對(duì)準(zhǔn)電腦攝像頭調(diào)試好距離就能進(jìn)行虛擬的試衣和拍照，拍攝的照片將會(huì)與現(xiàn)有的一段視頻進(jìn)行合成，而此視頻正是韓庚為此次新廣告語(yǔ)拍攝的TVC，讓每個(gè)人都能在TVC中與韓庚來(lái)個(gè)親密“接觸”，且在這之后還能將自己的作品分享到各大社交網(wǎng)站中。

　　此外，AR試衣活動(dòng)也延伸到了線下，以純挑選了十四個(gè)一線城市21家店鋪，在其線下門(mén)店安裝了AR設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)以純服裝的消費(fèi)者可以獲得特殊的AR碼，憑此在這些指定門(mén)店即可享受虛擬試衣活動(dòng)和折扣優(yōu)惠，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)效果評(píng)估顯示，在快時(shí)尚品牌的消費(fèi)者里面，這個(gè)活動(dòng)得到較好的認(rèn)知，特別是在ZARA和H&M消費(fèi)者當(dāng)中，對(duì)以純的認(rèn)知度得到比較明顯的提高。

　　我認(rèn)為數(shù)字世界在未來(lái)還有很多想象的空間，谷歌最近申請(qǐng)了一個(gè)新的專利，通過(guò)手機(jī)自帶傳感器可監(jiān)聽(tīng)用戶周邊各種信息，如溫濕度、聲音、位置、移動(dòng)速度等，然后將精準(zhǔn)挑選的廣告推送給你;當(dāng)你身處披薩店、售樓處等等位置附近的時(shí)候，Google會(huì)將適合廣告投放至你附近各種數(shù)字廣告牌上，如公交候車亭等等，這要實(shí)現(xiàn)將成為新的傳播革命。我相信這個(gè)力量一定會(huì)超過(guò)我們過(guò)去所依賴的電視，平面，廣播這些傳統(tǒng)媒體，這些新的技術(shù)一定都是在不斷的產(chǎn)生，技術(shù)的融合應(yīng)用給我們的營(yíng)銷帶來(lái)新的傳播的革命，作為服裝企業(yè)來(lái)講，我們需要關(guān)注和抓住這些新的營(yíng)銷革命。