2012倫敦奧運會開幕臨近，一時間，奧運營銷大受眾多運動品牌追捧，當然，中小型制造企業也不甘示弱，紛紛打起來奧運的主意。比起阿迪達斯、耐克、李寧等運動服飾大牌的高價贊助戰略，這些中小型制造企業更傾向于小型投資項目，比如這小小的奧運會章就是一個典例。
徽章雖小，卻暗藏無限商機。幾十塊錢一枚的奧運紀念章，奧運特許經營商華江文化在北京奧運會時賣出了8億人民幣，交給奧組委的“份子錢”就過億。紀念章只占奧運特許品牌銷售額的百分之零點幾，連零頭都算不上。
倫敦希思羅國際機場5號航站樓，出來進去第一眼看到的就是這氣勢非凡的奧運特許商品零售店鋪。
奧運贊助商向來是大玩家的全球精英俱樂部，但是，只要能夠獲得進入這個俱樂部的入場券，哪怕再小的生意，都會給企業帶來以倍數遞增的回報。
以英國什羅普郡的金熊公司為例，金熊公司特許經營品類是倫敦奧運會吉祥物毛絨玩具的生產。在英國企業都在抱怨經濟形勢不景氣時，這家公司靠著生產銷售倫敦奧運會那兩只備受爭議的吉祥物，預計年銷售額可達到2400萬英鎊，是去年的一倍。
假設這個邏輯正確，那么奧運會對于中小企業的意義可能遠大于巨無霸企業。
奧運會會章的“成長煩惱”
似乎是在北京奧運會上嘗到了甜頭，華江隨后又爭取拿下了倫敦以及里約奧運會的特許商品經營權。他們是倫敦奧運特許經營商中唯一一家中國企業，而且是民營中小型企業。
小小奧運會徽章里的無限商機
幾十塊錢一枚的奧運會紀念徽章，奧運特許經營商華江文化在北京奧運會時賣出了8億人民幣，交給奧組委的“份子錢”就過億。紀念章只占奧運特許品牌銷售額的百分之零點幾，連零頭都算不上
這一中國企業借奧運出海的過程，算得上充滿了“成長的煩惱”的喜悅：因為用工傳聞被奧組委調查；被奧運會“超級贊助商”們挑刺；在適應中歐文化差異的同時還要顧及到國內的“用工荒”。這一切都像在走鋼絲，一步走錯都可能前功盡棄。
“歐洲對我們的產品檢測又增加了16條有害物質，其安全度已經達到兒童產品出口標準，而這些都需要我們的供應商去完成，一旦檢測出問題，就得全部廢棄。”溫州商人陳紹樞，華江的大老板說。
同時，去年英國媒體謠言四起，稱華江文化的生產商虐待工人，奧組委因此成立調查小組，走訪所有工廠并出報告，這才算破解了謠言。
“在惠州這樣的城市，早就開始出現‘用工荒’，工人都是3000-4000元的月薪。工人都難找，又何談虐待工人？”華江文化英國公司總經理殷旻哲對新浪財經表示。
“當然，從2008年至今，在英國的‘出海’過程中有趣的記憶也很多。例如我們在倫敦這個文化之都四處尋找靈感，走訪院校，和英國當地的設計師廣泛溝通。中國設計師知道怎么來設計小徽章，國際設計師則知道什么是時尚潮流。”殷旻哲對新浪財經表示。一名英國的設計師只是粗粗聽了一下華江的設計思路，例如，要設計一款代表英國文化的徽章，當即在紙上畫出一個英國特色的雨靴，配上星條旗的圖案，簡單又時尚。
中小企業的奧運生意經
困難再多，在奧運經濟這個精英私人俱樂部，任何入場者只要努力決不會顆粒無收。這次倫敦奧運會也為中小企業創造了更好的空間和平臺，例如英國金熊公司，該企業已經獲得了來自寶馬公司的毛絨玩具生產，另外一些小公司也獲得了生產奧運會周邊產品的許可，在近一年這些小公司的經濟利益得到了明顯的提高，營業額也是以前的一倍，甚至該公司的產品已經打入國際市場。
令人唏噓的是，金熊公司生產的玩具熊事實上也是中國工廠生產，但是作為資源整合商，最終獲得訂單以及高利潤的卻是這家英國公司，而不是任何一家中國代工企業。
2012論斷奧運會吉祥物曼德維爾、溫洛克亮相
奧運贊助商向來是大玩家的全球精英俱樂部，但是，只要能夠獲得進入這個俱樂部的入場券，哪怕再小的生意，都會給企業帶來以倍數遞增的回報。
“其實奧運經濟中多是中國企業的產品，類如毛絨玩具。但是中國企業大都還是延續著一貫的‘中國制造’模式，做‘幕后’的生產者。這一模式的缺點在于毛利低，靈活性被上游掌控。” 殷旻哲接受新浪財經采訪時表示。
那么，如何從生產商提升至資源整合商？這在近些年一直是中國企業十分困惑的一個難題，大多數企業求解而無解，而尋求到解決方案的企業則受益匪淺。
“生產過程中要考慮選材，工人福利，又要重視設計，就連生產工廠排廢水出問題我們都脫不了干系。這一系列清規戒律下來，你覺得一枚售價幾英鎊的徽章利潤還剩多少？其實真的不多。”殷旻哲對新浪財經坦言。臺上是奧運健兒的體育競技比拼；臺下是商家的你爭我斗，不直接將自己拉升到國際水準，如何服眾？
苛刻歸苛刻，可好處在于，在奧運的大舞臺上，任何一家進場的企業都一定可以學到東西，而且有錢賺。同時，因為做奧運的生意而和世界最頂級的企業開始打交道，在替這些企業設計生產徽章的同時，又多了諸多的大客戶。
“2010年在新加坡青奧會時做特許經營商，借此和東南亞的維薩卡Visa公司建立了合作關系。后來青奧會結束了，新加坡的分公司也還在當地保留，繼續為維薩卡服務。”殷旻哲說。
