“依托80%全國交易市場份額、30年行業市場龍頭地位的深厚積淀，東陽國際縫機城致力于打造放眼全球，立足東陽，面向未來的縫制設備及其零配件產業集科研、生產、銷售一體化的‘世界縫谷’。‘世界縫谷’借鑒‘美國硅谷’的概念，意為世界縫制設備的‘硅谷’，是一個以交易驅動生產、研發為一體的高端縫制設備及其零配件產業集群基地。3年實現行業航母市場，5年實現智慧市場，10年讓世界縫谷基本成型。這就是我們東陽國際縫機城的夢想，視野有多大，事業就有多大。”

　　東陽國際縫機城董事長袁梅君信心滿滿地向《中國紡織報》記者講述著東陽國際縫機城的成長軌跡和美好愿景。

　　袁梅君的信心從何而來？記者進行實地調查，并做深度調研后，對“世界縫谷”有了進一步了解。

　　政府+品牌+經營戶支持 =市場升級

　　東陽國際縫機城是集縫機、縫配產業于一體的重要專業市場。位于浙江省東陽市白云商貿區世貿大道199號，總占地面積6萬平方米，總建筑面積超16萬平方米，包括三幢5層交易中心和一幢17層進出口貿易配套商務樓，投資額逾9億元；市場共設置2000多個展銷鋪位，500余個停車位。

　　東陽國際縫機城在立項之初，就得到了所在區域——東陽經濟開發區白云商貿園區的大力扶持。

　　據東陽經濟開發區白云商貿園區管理委員會市場發展局副局長孫曉明介紹：“東陽國際縫機城所在的白云商貿開發區成立于1992年，規劃了三個園區分別為小商品、服裝和西城工業園區。近年來，義烏商貿發展越來越繁榮，白云商貿區又比鄰義烏。因此，2007年東陽市政府提出‘商貿新市’的政策，與義烏錯位發展。白云商貿區作為主戰場，整體定位為連接義烏、承接義烏商貿輻射，結合東陽本土特色，以原有產業基礎錯位發展商貿活動，并進行轉型升級。”

　　孫曉明還表示，物流、休閑娛樂等生活類設施會應市場而生，但是高檔賓館、交通汽車站等還需要政府扶植。目前，沿世貿大道有已開業的世貿君瀾酒店、在建的元疆——天域超五星酒店等。在交通方面，已經打通市區內17條公交專線為白云商貿區服務，每天有100多班次車輛經過商貿區。此外還有東陽長途客運站正在建設中，占地面積達5.4萬平方米。同時，近26.7萬平方米的倉儲物流“東陽綜合物流園”也在規劃當中。可以說，白云商貿區已經形成專業市場圈、酒店服務圈和汽車商貿圈，未來的發展潛力巨大。

　　自2011年12月19日開業以來，東陽國際縫機城就得到了業界的首肯，眾多縫機、縫配的知名企業和知名品牌會聚其中。

　　到目前為止，市場10萬平方米的經營場館已完成招商6.5萬平方米。其中一樓整機館，共計經營戶58戶，經營面積19500平方米，中捷、杰克、寶石、衣拿、銀箭、日本重機、大和等整機知名品牌應有盡有。二樓至四樓為縫配館，當前經營戶共計210戶，經營面積46000平方米，縫配品類齊全。值得一提的是，四樓C館由深圳縫機協會整體入駐，這對鞏固東陽國際縫機城市場的龍頭地位，起到了錦上添花的作用。蔡杰飛縫配、金城企業、永發縫配、華飛縫配、金鑫縫配、振華總匯等知名企業攜手打造全球最大的縫配集散中心。五樓是規劃中的縫機縫配相關的高端產品和軟件集成展示中心。配套的進出口商務樓已有近60戶國外采購商相繼入駐。

　　深圳縫制設備行業協會副會長、深圳市新典實業有限公司總經理魏先鋒告訴《中國紡織報》記者：“深圳縫機協會帶領旗下16家企業已經進駐東陽縫紉機城C館4層整層，預計后期會增加到20家企業。”

　　談及為何選擇東陽這個市場，魏先鋒認為：“廣州、東莞、福建也有縫紉機城，但是有一定的地域局限性，沒有東陽縫紉機城資源好。東陽的30年縫機歷史是無可比擬的優勢條件，這里可以成為一個資源平臺，各個品牌和經營者可通過這一平臺進行資源共享、資源整合，達到共贏。在這里我們可以通過市場收集和采集縫機相關數據并整合起來反饋給研發部門，為企業的研發給予一定指導，不僅可以降低內耗，還可以節省更多時間來提升品質、提高質量和產能。我們也可將這里作為一個貿易總部，將這種新的合作模式復制到更多的城市中去。此外，縫機是一個比較繁雜的行業，需要多方的互補互助，乃至客戶資源共享。借助東陽國際縫機城這一平臺，可以一同為國內外的客戶提供一站式完整服務，這樣可以帶動行業進行資源整合，提高產值、產能，同時聚集更好的技術與人才，使縫配行業向更科技化、數據化發展。”

　　地理優勢+銷售人才 =世界縫谷

　　東陽國際縫機城先天的地理優勢，以及承接位于東陽虎鹿的虎鹿浙江縫配城的市場升級，是東陽國際縫機城誓做“世界縫谷”的原動力。

　　東陽市地處浙江省中部，甬金高速、諸永高速在境內交叉而過，為浙中交通樞紐。歷史悠久、人杰地靈，素有“婺之望縣”、“歌山畫水”之美稱，被譽為著名的教育之鄉、建筑之鄉、工藝美術之鄉和中國恐龍之鄉。

　　據中國縫制機械協會理事長何燁介紹，東陽也是縫制設備和零部件最重要的貿易集散地，東陽的縫配市場有著30年的發展歷史，從最初的“跑刀片”到如今的全國最大的縫配集散中心，行業影響力不斷提高。此外，全國散布在各地的經銷商有70%都來自東陽。

　　得天獨厚的地理優勢加上擁有絕對數量縫紉機銷售人才的特有優勢，使得東陽的縫配市場在業內拔得頭籌，遙遙領先于其他地方的縫配市場。盡管如此，東陽的縫配市場還始終停留在各種縫配產品的經銷上。

　　為適應當今縫制機械產業的飛速發展，打破傳統的經營手段，東陽國際縫機城孕育而生。東陽國際縫機城沖破了傳統縫配市場經營的觀念和模式，在全面升級的基礎上，全新打造了新型縫制機械專業市場，從單一的縫配產品的經銷，逐步向整機，零配件，輔料全產業鏈升級，并向產品研發、生產基地建設、縫制機械信息中心等全方位轉換，最終發展為縫機、縫配于一體的產業鏈。

　　縫制機械作為一個朝陽產業，在發展和建設過程中僅靠一個企業或一個市場，是勢單力薄的。袁梅君對《中國紡織報》記者表示：“　作為東陽乃至全國升級版現代化專業縫機、縫配市場，東陽國際縫機城除了配套有整機、零配件等一站式采購業態外，還將打造全球化縫制設備電子商務交易平臺，引進縫制設備生產企業，建設縫機、縫配科研基地和縫制機械信息中心，把東陽國際縫機城打造成集聚縫配集散之都、縫機展銷之城、縫智薈萃之地的“世界縫谷”。東陽國際縫機城以資源整合，尤其是借助政府這一黃金資源為綱，在發展方向上正確規劃，在產業政策上科學籌劃，在具體舉措上精心謀劃，跳出傳統縫配產業經營的圈子，以信息化、科技化、國際化的發展眼光和新思路，共同打造東陽繼木雕、建筑、影視等產業之后的又一張金名片。

　　談到如何實現“世界縫谷”的宏偉目標時，袁梅君仍舊信心滿滿：“東陽國際縫機城依托東陽市的產業基礎，集合全國的經營戶，已經占據國內市場的領頭羊地位。同時受到義烏國際貿易實驗區的影響，越來越多的國際商貿合作也開展到了東陽，開拓全球市場的道路也會越走越寬廣。未來我們還將在提升管理水平、科技水平等方面努力，并依靠電子商務平臺等宣傳推廣品牌影響力，將服裝行業的上下游產業緊密連接起來。東陽國際縫機城還會不斷投入人力、資金來完善市場配套設施及生活服務，更大限度地為經營者謀福利。”

　　“世界縫谷的定位概念著眼于國際化的競爭趨勢。目前，東陽縫配產業雖然也有部分的外貿交易，但大多局限于對發展中國家的中低端縫配產品的輸出。當今，高品質縫機、縫配產品多為日韓、歐美國家壟斷。東陽國際縫機城將通過打造國際一流的縫制機械專業市場，將整合縫機、縫配產業鏈，通過引進生產型企業，與高校科研院所聯姻結盟，發展產業科研，通過若干年的持續努力，不斷提升產品質量及科技含量，以高端的產品品質、優越的市場服務體系及先進的發展理念，協同全體經營戶參與國際化競爭。”

　　東陽國際縫機城董事長袁梅君再次表達了打造全球市場的決心，并向縫配設備經營戶伸出了橄欖枝：“我們希望能夠為合作伙伴提供一個更高水平、更科技化、更國際化的平臺，來成就每一個人的夢想。”

　　東陽國際縫機城總經理方正向《中國紡織報》記者詳細介紹了如何實現打造“世界縫谷”這一宏偉愿景：“我們將通過努力，把東陽國際縫機城打造成為縫制設備世界頂級市場。將通過系列活動，為市場經營戶與服裝企業的直接對接牽線搭橋，并組織分銷商與市場經營戶進行廣泛接觸，開設電子商務平臺，不斷拓寬市場經營渠道，為全體經營戶的生意繁榮全方位地做好市場推廣活動，把東陽縫機城建設成為引領縫制機械設備制造、營銷、研發融為一體的信息中心。現在，我們正在實現以下三個轉變：一是從做產品向做產業，再向做產業鏈整合轉變；二是從做量級向做質級，再向做智慧級提升轉變；三是從做銷售向做產銷，再向研產銷一體轉變。”

　　“世界縫谷”的全新定位拓寬了產業格局，適應了產業發展方向，明確了行業發展的具體道路，對東陽國際縫機城的超越發展必定具有劃時代的現實意義。

　　是同室操戈， 還是共謀發展？

　　對于相隔僅10公里的義烏零散的縫機經營市場而言，東陽國際縫機城的優勢不言而喻：便利的交通、低廉的商鋪租金，以及集中的展示和貿易平臺，東陽國際縫機城或許是義烏縫機經營戶選擇轉移的不二選擇。

　　據在義烏商業街經營了18年，又轉而投向東陽國際縫機城的東陽市思遠縫紉設備有限公司董事長張躍新介紹：“從試營業開始，我就來了，已經在東陽國際縫機城經營了8個月。義烏的經營成本在逐年增高，且經營縫機的利潤微薄，難以支付相對高昂的店鋪和倉儲租金，且交通堵塞相對嚴重，所以東陽國際縫機城的出現對于在義烏的縫機經營戶而言，絕對是福音。既可以承接義烏的部分產業轉移，又能緩解義烏的交通堵塞狀況，還能降低包括倉儲、店鋪在內的經營成本。公司以前在義烏200平方米的年租金50萬元，且倉儲與店鋪相距10公里以外，而且倉儲租金較貴，1平方米400元。相對而言，目前在東陽國際縫機城租賃店鋪，市場管理者給出了一系列優惠條件，前3年免租金，從第4年起200平方米經營面積年租金僅8萬元。目前，倉儲在市場周邊，每平方米年租金5元。”

　　張躍新十分滿意目前的經營狀況，笑著對《中國紡織報》記者說：“粗略估算下來，在義烏成本約150萬元，而在東陽能將各項成本控制在130萬元以內，且新增零售額每月在20萬元左右。”

　　提到東陽國際縫機城，不得不提虎鹿浙江縫配城。兩個市場均在東陽，相距僅30公里，并且所銷產品存在交集。虎鹿浙江縫配城創辦時期較早，僅經銷縫配設備；東陽國際縫機城是虎鹿浙江縫配城的升級版，經銷縫配、縫機整機設備。

　　上世紀70年代末，浙江東陽虎鹿人創辦了生產縫紉配件的刀具廠，帶動了當地一大批農民走南闖北推銷縫紉配件(俗稱跑刀片)。他們相互交流發現，可以通過貨源的相互拆借滿足不同客戶需求。也正是從這時起，“買全國縫配，賣全國客戶”的經商方式在虎鹿興起。

　　哪里有縫配市場需求，哪里就有虎鹿人。目前，在全國各地經營縫配生意的虎鹿人已近5000人，他們的足跡幾乎遍布了國內所有有服裝生產廠家的縣市。而這，也是縫配城目前的最大經營優勢——虎鹿人跑市場所建立起的銷售網絡。

　　但由于虎鹿浙江縫配城所處位置較偏，交通運輸、市場的硬件設備都亟須提升。但又局限于虎鹿鎮的地理局限性，市場升級在當地或許很難實現。這在從虎鹿浙江縫配城轉向東陽國際縫機城的經營戶中，得到廣泛認同。

　　東陽市金城針車有限公司董事長胡百中是虎鹿市場形成早期進駐的第一批經營戶。據他介紹，1991年，他當時有1間門面，同期有30多家經營戶；1997年轉到虎鹿的新市場，有3間門面。公司在之后的幾年得到快速發展，2002年在北京成立了北京思尼特縫紉設備有限公司，由于市場拆遷等各種原因搬了3次，2006年，又成立了杭州仕必威縫紉設備有限公司，2011年，成立了東陽思尼特進出口有限公司。當企業規模逐步增大之后，需要在虎鹿浙江縫配城繼續增加門面時，卻由于虎鹿浙江縫配城自身體量小，再也要不到新門面，公司發展受到限制。此時，東陽國際縫機城伸出橄欖枝，胡百中毅然買下共800平方米的22個攤位。他笑言，再也不用擔心搬遷問題。來到東陽國際縫機城之后，外貿部分立竿見影。目前，公司主要以內銷批發為主，今年前6個月的出口銷售額比去年同期增長了50%。這主要歸功于東陽距義烏僅10公里的路程，所以從義烏前來的國外客商帶來了不少外貿訂單。此外，相較虎鹿市場而言，東陽的市場管理更規范、工作環境和公司形象得到極大提升。

　　永發縫配批發中心總經理胡航軍總結了東陽國際縫機城優于虎鹿浙江縫配城的三方面：“一是生活優勢。孩子讀書和住房都在東陽市區，教學質量和生活質量得到一定提升。二是經商優勢。虎鹿市場的倉儲較亂，經營戶一般從工廠里租一塊廠房作為倉儲，所以倉儲比較零散，不方便管理。而我公司在東陽市場租賃的門面以品牌展示為主，屬于貿易洽談區，倉儲就在市場的地下室，方便快捷。三是宣傳優勢。東陽國際縫機城重推廣，尤其是會展推廣，可以帶動經營戶營業額的增加。”

　　盡管東陽國際縫機城成為經營戶心中理所當然的虎鹿浙江縫配城升級版，但哪里有利益，哪里就有紛爭。是同室操戈，還是共謀發展？如何調解東陽國際縫機城和虎鹿浙江縫配城雙方的利益分歧，讓土地、資源、人才得到最大化的利用，最大限度保護經營戶和市場管理者的利益，必將成為當地政府在將來一段時期內亟須考慮的問題。