同前兩年傳統家居企業紛紛“觸電”相比，接觸了一段時間電商的家居企業開始逐漸調整，電商之路似有收縮之勢。

家居產品網上電商目前仍處于“摸索”階段。圖/CFP

　 　 “冷靜”的電商？

　 　 在第29界廣州家具博覽會上，曲美家具董事長趙瑞海表示，曲美近期將關閉網絡品牌“曲妙”，由另一品牌“領悟”代替。他介紹說：“曲妙太單薄，表達不了曲美的生活方式，新品牌產品將追求品質和設計價值，提高議價能力。而且，相比以前線上線下同價、網上網下都可以交易的模式，新產品線上部分將更著重體驗、溝通和互動，弱化交易功能，引導顧客到線下交易。”

　 　 新京報記者了解到，在曾經一片火熱的電商路途中摸索改變，曲美并不是第一家。2010年，科寶高調進軍電商領域，在第三方平臺開設旗艦店、開設自有商城，然而運行不到兩年便黯然“離場”；去年，百強家具天貓旗艦店也悄然關閉。這些最早擁抱電商的傳統生產企業，在電商之路上走得似乎并不順利。

　 　 有業內人士表示，從2011年開始，電商曾成為家居行業中最時髦的詞匯，全友、顧家等品牌天貓旗艦店的誘人銷售額；尚品宅配、美樂樂等品牌的電商成功之路，鼓勵了很多傳統品牌涉足電商。但近兩年，家居企業的電商之路開始進入“調整期”，關閉電商渠道的消息時有發生。許多家居企業對于電商的認識，相對于之前“在網上賣東西”，更多開始將電商之路與自身品牌綜合考慮，重新定義其功能和意義。

　 　 網上模式仍在摸索

　 　 時間回溯到2010年9月，科寶·博洛尼當時對外宣布旗下科寶關閉所有線下門店，并全力進軍電子商務，然而兩年后科寶電商悄然關閉。這在外界看來“失敗”的試探，被科寶·博洛尼新媒體前總監王雷認為是寶貴的嘗試。他表示，科寶曾經的嘗試證明電商并不簡單。

　 　 王雷對新京報記者表示，科寶剛進駐天貓時做得不錯。“2009年，科寶櫥柜在天貓一年的銷售額是1400萬元，在櫥柜類目排名第一，但品牌利潤并不高。網絡商品售價本來就低，加上淘寶抽成、人員費用、繳稅、物流，約占據20%的利潤。再加上依靠經銷商店面體驗、安裝、物流和服務，剩下毛利還需與其分成。此外，由于利潤不高，經銷商對線上訂單的線下服務也并不太配合。”

　 　 如今科寶電商負責人王乃輝表示，相比原來銷售系統依靠線下店面，目前籌劃的科寶電商將打造一個“輕公司”：依靠科寶品牌長期建立的完備生產供應鏈系統，利用互聯網來管理。他解釋說：“未來科寶電商會在全國開設小型線下體驗店，由于訂單地域的分散性，會在訂單當地尋求生產制造企業、專業的設計安裝工人，為不同區域的客戶服務。” 王乃輝解釋說，科寶未來的電商并非網上賣貨，網上僅承擔著展示品牌、推薦產品的功能，更多的是依靠互聯網，從生產、銷售、安裝服務，開啟一條新的運營模式。

　 　 另一家較早涉足電商的百強家具也在轉變。北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅表示：“百強當初在天貓等平臺上的店面有諸多不合適的地方，消費者無法體驗、網上業績沒有達到預期等。今年百強將上線一個新網站，只展示產品，不標價、不交易；并推行微信訂閱號等方式，在網絡上推行百強的影響力，引導客戶進店消費。”

　 　 從“賣貨”到推廣平臺

　 　 “開個網店賣家具”，家居企業曾經涉足電商的想法如此簡單，經過摸索和調整，家居企業與網上銷售的層層障礙逐漸顯現。傳統家具企業依靠經銷商店面，將批量生產好的家具產品運送到終端家居市場，形成了龐大成熟的供貨體系。

　 　 而在網絡上，家具屬于大宗耐用品，網上購買無法預先體驗；網絡渠道與現有渠道不同，無法統一產品價格；價格“高貴”的家居產品，無法適應“淘便宜”的網購心態……家居企業的網店匆匆上馬，也造成了線上線下渠道沖突的局面。

　 　 電商對于傳統的家居生產企業意味著什么？業內人士分析稱，從目前品牌發展電商的思維來看，電子商務似乎從早期的一種渠道鋪設，逐漸根據企業的需要轉變功能。例如，曲美、華日等早期涉足電商企業的做法大概一致：設立網絡子品牌，與線下產品形成區別，利用現有店面提供體驗服務，并依靠經銷商為其提供物流、安裝服務，通過與經銷商分成等方式吸引對方參與。