唯品會的天花板

　　美國投行派杰在一份研報中稱，中國的服裝尾貨市場約4000億人民幣，唯品會目前的所占份額不到5%。短期內似乎很難看到天花板。

　　另外一位外國投行的匿名人士對南方周末記者表示，該投行維持對唯品會的買入評級。但他認為，該公司面臨著多種風險，包括競爭者越來越多，服裝行業的庫存正在減少，在移動上的布局緩慢等因素。

　　的確，唯品會在2013年增加了很多競爭對手，京東、當當網、天貓、凡客等電商紛紛推出特賣模式。

　　一些電商圈內部人士告訴南方周末記者，凡客在做特賣的時候，如果是代銷產品，從供貨商要的傭金很低，只有5%左右。而唯品會要的傭金在15%-20%左右。這讓很多供貨商紛紛轉向跟凡客合作。

　　京東上線的名為“紅”的閃購頻道，定位則干脆鎖定唯品會。為此，京東推出了不一樣的賬期。即“T+1”新型結算系統，賬期將縮短為“訂單完成時間+1天”，甚至比唯品會還要短。

　　此前，供貨商擔心跟京東這樣的大平臺合作，會擾亂自己在線下的價格體系，同時也擾亂自己在京東上非閃購產品的價格體系。對此，京東的解決辦法是將閃購變成二級域名，與主站區分開來，用戶從首頁閃購入口進入，看到的是一個名品特賣平臺。

　　除了入口和域名的區隔，貨品也做了區隔，品牌商在閃購上的貨品與主站上店鋪的貨品是不一樣的，為的就是不影響主站正價貨品的銷售。京東開放平臺服裝事業部總經理劉宏對南方周末記者表示，京東閃購平臺也提供品牌上新品時的試銷服務。

　　在最初的高速發展之后，唯品會增速開始放緩。財報顯示，其2012年營收同比增長為204.7%,2013年則降到了145.1%.。

　　為了應對競爭，2014年2月，唯品會控股了化妝品垂直電商樂蜂網，擴充自己的品類。樂蜂網的主要市場在一線城市，這恰恰是前者不熟悉和缺乏優勢的戰場，雙方可形成優勢互補。而在美妝行業，唯品會同樣可以復制自己在服裝行業的模式。

　　同時，唯品會還打算在2014年二季度大力發展奢侈品電商業務。但形勢并不樂觀。

　　實際上，唯品會的模仿對象目前已經開始擺脫對奢侈品和時尚品的依賴。早在2010年初，唯品會的模仿者美國Gilt網站開始拓展產品類別，延伸到紅酒，度假勝地和一些不知名的設計師品牌。法國“VP”除了奢侈品外，也開始賣很多產品，甚至賣花苗。

　　對唯品會來說，目前面臨兩難：如果跟隨自己的“老師”擴充品類，就意味著跟中國其他自營B2C沒有區別了。如果不跟隨，要繼續深挖奢侈品和時尚品市場，又面臨貨源短缺問題。