雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!
4、利潤分配達成共識
銷售產品就會產生利潤,但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動，追求銷量的最大化；而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化，所以在這一點上，相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。
互借渠道必須注意的事項
在具體的操作中，互借渠道的經銷商還要在合作過程中注意以下兩點問題：
1、產品定位是否一致
因為是互相借用渠道，那么一定要了解對方所經銷的產品是高檔產品、中檔產品，還是低檔產品。雖然兩個經銷商相互聯合,看起來會比以前強大,但是如果兩個經銷商經銷的產品定位有差異，那么相互借用渠道的意義就不大。
比如，你是經銷低檔白酒的大流通經銷商，他是做高檔啤酒的經銷商，那么你們之間借用渠道就體現不出聯合的優勢。因為你的下級銷售網絡以所在城市的縣、鎮批發客戶為主,而高檔啤酒的分銷下級最多到達縣級市。因此低檔產品所需渠道是縱向渠道，而高檔產品的流通渠道是橫向渠道。試想一下,在星級酒店里會有人喝10元錢一瓶的白酒嗎？或者說在鄉鎮上有人會經常喝幾十元一瓶的啤酒嗎？由此可見，渠道的借用，一定要注意雙方聯合的產品目標市場是否一致。
2、學習不同渠道的管理經驗
作為擁有不同渠道資源的經銷商來講,利用渠道的互借可以使產品的利潤增加,或者是為了提高產品的銷量，這是一種階段性的合作。
作為大流通的經銷商，通過與終端經銷商的合作，盡量了解終端渠道的具體操作流程，熟悉酒店的管理人員，熟悉發貨前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及風險防范、信用額度等關鍵指標，控制呆死賬，進行合理的風險控制。作為終端的經銷商要利用互借渠道的機會走出去，了解下游渠道以及下游的終端情況。
由此可見，把自己的生意觸角伸長一點，合作不僅僅是賣貨，經銷商朋友還應該注意抓住合作的機會，多學習不同渠道的管理方法，成為一名知識型經銷商。
