尋找“第二條腿”

　　300億的圖書市場雖然不大，但當當賺的就是個薄利多銷的錢。在沒人跟當當搶飯吃的時日里，當當“小富即安”。如今，圖書這塊蛋糕眼看不夠分，單純依靠圖書支撐利潤已經難以為繼。當當發力百貨，試圖找到“第二條腿”，終結多年來的“單腿跳”。

　　去年年初，以圖書品類銷售為主的當當網宣布平方平臺策略，以期從單一的圖書音像類電商轉型。而提升毛利率則是重中之重。

　　2012年四季度數據顯示，當當網百貨業務(自營加平臺)總成交額達到11.5億元，超過圖書的9.3億元。這也是當當網百貨業務占比首度超越圖書。從數據上看，“當當的‘綜合購物中心’轉型已經實現。”當當網董事長俞渝說。

　　在李國慶看來，其轉型是由于“圖書市場的局限性”。

　　3月，李國慶正式宣布，將服裝品類作為除圖書、母嬰之外，當當網的第三大核心品類。“我有一個觀點就是，我不認為一個平臺，買什么都能讓消費者首先想到。”李國慶對新京報記者說，“天貓在中國電子商務占的份額太大了，中國的電商都要正視天貓的存在，來給自己定位，那我們就差異化了。我跟天貓的領導溝通的時候，他說他是做全人群，那我們就做中和中高端的顧客。”

　　“定位中高端”的百貨布局看起來很美，其本質卻仍然是只求從天貓龐大的客群里分得一杯羹。

　　李國慶近日公開預測，“百貨超圖書，未來當當還會是這樣的趨勢”。

　　當當做百貨，如何與京東、凡客、蘇寧易購等強手競爭？業內人士并不看好。互聯網觀察者宗寧認為，百貨并非當當強項，未來成為其優勢的可能性不大。而手忙腳亂的四處布局則會分散當當已然有限的精力和資金。

　　尷尬平臺業務

　　“現在買電子類產品，經常搜出來的都是第三方配送的，我要是用第三方，我來當當干什么？我直接淘寶了。”程序員高磊是當當的老用戶，他對當當網出現越來越多的第三方商家表示不解。

　　在這個被當當稱為“引進來”的戰略，當當希望通過開放平臺，引入第三方商家有效降低成本、豐富百貨容量，達到“優勢互補”。

　　然而，“引進來”戰略對用戶體驗帶來了傷害。

　　“當當拿什么服務中高端？”在當當吃了“啞巴虧”的老客戶戴燕飛對當當的新目標并不看好。不久前，她在新浪博客寫了長博文《我是如何由當當網的老客戶變成了抵制當當網的咆哮姐的》，講述在當當網的購物遭遇，并在微博上@了李國慶。“他態度倒是好，居然還給我回復了，向我要訂單號碼。”戴燕飛說，“但是前后過去二十天，我的問題都沒有得到解決。”

　　四月初，戴燕飛決定入手一臺ipad，在幾家網站經過多番比對，最后決定在當當購買。“多年來在當當買書一直很順利，出于這種信任，最后選了當當。”戴燕飛說，“但是結果太失望了。”