電商在營銷方面似乎更有創新力，不論是數據營銷還是利用社會化媒體營銷上更加游刃有余。而實體零售企業則顯得遲鈍，守著會員資源“金礦”，卻忽視了深入挖掘分析客戶的消費行為習慣，在與電商企業爭鋒時，多了個“不貼心”的標簽。在營銷方面也常常慢半拍。移動互聯網盛行，傳統零售企業是否還繼續與時代“脫節”？該如何與陳舊的店面、過時的營銷方式說再見，跟上消費者購物習慣的變化？

　　實體零售企業究竟可以從電商的營銷模式上學習些什么，如何強化自身優勢？另一方面，實體零售企業中也不乏營銷有術的“高手”，他們又是通過怎樣的營銷創新，在行業寒冬里把客流牢牢釘在自己的店里？

　　本報將為您呈現多個精彩案例，解讀互聯網思維的營銷模式。

　　幾乎所有的電商企業都參與了“雙十一”這場“海天盛筵”，各種預熱活動早已經在社會化媒體中頻繁出現。傳統零售企業也通過了各種方式參與其中。

　　權且不說傳統零售商是否借這陣東風實現了逆襲，在營銷方面，傳統零售企業的確應該學習那些電商企業的“點金之術”。

　　尋找“引爆點”

　　小米手機靠微博賣出幾百萬臺手機；京東挑起與贏商網國美、蘇寧的電商價格戰；roseonly微博營銷一夜爆紅；星巴克（專題閱讀）（拓展選址信息）利用微信實現與用戶互動。社會化網絡媒體已成為線上零售營銷核心工具之一，更是貫穿電商企業營銷的整個過程。相較而言，傳統零售企業利用社會化媒體成功營銷的例子還少一些。

　　企業可通過全面整合各種社會化媒體，如微博、微信等，形成營銷組合優勢，并創新營銷方式，如微活動、微視頻、微電影等。社會化媒體的營銷應用，為電商企業賺足眼球，導足了流量。

　　利用微博形成各種特定“話題”進行營銷，引起目標消費群體的關注，并通過發表各種形式的微博實現與消費者直接的溝通，再把消費者引導到線下店面。如雕爺牛腩、黃太吉等，堪稱利用互聯網思維進行營銷的典范。

　　目前已有不少零售商家開始嘗試使用微信作為營銷工具來招攬顧客，通過微信主動尋找附近的消費者，并在店面內添加發揮微信功能的輔助工具，如二維碼，采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費者使用手機掃描，增加關注，后期并可以可持續地進行微信推送營銷，保持和顧客互動分享。

　　電商企業還利用概念營銷造勢，B2C、B2B、B2F、C2C等各種概念層出不窮。企業借此增強識別度，提高關注度，引起關注和討論話題，進而刺激流量和轉化率增加。

　　所以在概念營銷方面，傳統零售企業也需要打造能形成消費者關注的概念。其實傳統零售商已開始嘗試概念營銷，如線下體驗店，移動購物空間， O2O、LBS等，通過借助品牌網站、優惠券、免費Wifi，場內定位服務、快捷支付、近場搜索、移動端APP、二維碼掃描、短信推送、智能手機實體店應用等與時俱進的工具和概念，打造一個以消費者為中心的O2O購物體驗。

　　大數據后臺“指揮”

　　營銷模式的多樣化，意味著線下零售企業的運作規則也要進行相應的調整，和社會化媒體的營銷平臺對接，達到相得益彰的效果。

　　這不僅僅對零售企業技術系統上有了新要求，線下商品的呈現方式也有相應的變化，關鍵是線上線下統一發展。

　　電商企業的營銷模式就值得借鑒。當消費者進入電商網站，經常可以看到“猜你喜歡”“你可能關注”等標簽，抑或當消費者在瀏覽購物時，總會看到各種“組合推薦”、“同類對比”等標簽。

　　其實這些都是從消費者訴求出發，對消費者進行一定的產品對稱推薦，而這些都源于電商企業對數據的梳理、分析和標簽化定位。

　　而線下企業有著極為豐富的會員資源，卻很少對會員進行分析，更別說推送個性化服務。傳統零售企業完全可以考慮在數據營銷方面發力，通過分析消費者年齡結構、消費習慣、購物經歷，預先制定針對性的優惠方案，幫助消費者更快、更準確地做出購買決策。

　　舉例說明，假設有一個商店，在顧客沒有進入店面的時候，商家通過利用IT技術，就可以讀取客戶到達店面附近的信息，系統自動調出客戶的數據信息進行相關客戶感興趣信息的推送，不但可以實現店面與客戶信息的對稱性，還可以增加客戶進店的概率。

　　另外在顧客進店的時候，通過刷積分卡，店主就知道他的消費習慣，他想要買什么，他喜歡買什么，然后針對他的需求提出個性化的優惠方案。有了大數據的精準營銷，銷量的增長指時可待。

　　IT技術的運用也是促進銷售額的一個原因。傳統零售企業利用IT技術來整合、規范企業的業務流程，高效、準確傳輸零售體系內的龐雜數據，根據門店的實際銷售數據迅速做出決策，從這方面來說傳統零售企業照常可以像電商企業一樣進行快速響應。比如在庫存方面，通過獲取“實時、準確”的庫存數據，各門店之間的數據互通，實時查詢，方便各門店之間即時調撥產品，可以充分了解庫存現狀，減少庫存積壓，適時訂貨、促銷，規避資金風險，提升資金周轉率。