品牌已經(jīng)運(yùn)作良好的蘭，基本上在所有的新款投入市場之前，王聰都會(huì)和團(tuán)隊(duì)充分討論如何做、做多少，不好賣的款式根本不會(huì)嘗試去生產(chǎn)。“衣服設(shè)計(jì)感再強(qiáng)，消費(fèi)者不買賬，根本賣不動(dòng)，新品牌要先活下來。我們很清楚這一點(diǎn)。”王聰說。

　　創(chuàng)下國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師先河的范然坦言，以前做衣服是為了表現(xiàn)自己的想法，后來漸漸意識(shí)到，設(shè)計(jì)師不能只顧自己的喜歡，服裝要讓大家穿。她明白了，設(shè)計(jì)是為消費(fèi)者做的。

　　定位選擇：不如另辟蹊徑

　　William創(chuàng)業(yè)之初曾想，那么多的設(shè)計(jì)師都在做女裝，何苦去分那已經(jīng)剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊徑，也許會(huì)有很大的空間。用自己的市場思維開拓男裝領(lǐng)域，作為新晉設(shè)計(jì)師的生意經(jīng)可圈可點(diǎn)。

　　中華全國商業(yè)信息中心的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國女裝市場前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝形勢(shì)嚴(yán)峻，庫存壓力巨大，有的甚至虧損20%。市場的飽和已經(jīng)讓女裝品牌的競爭日趨白熱化。

　　無論是William還是王聰，他們對(duì)自己的品牌要賣給誰有很明確的想法。專注于自己的“定位”，即便目標(biāo)人群是小眾，也有大的市場。

　　做好小眾概念，不意味著閉門造車。蘭的目標(biāo)消費(fèi)群就是追求品質(zhì)的小眾人群。王聰介紹，其主要銷售方式是線上獨(dú)立設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)，因?yàn)樗念櫩秃芏喽蓟钴S在互聯(lián)網(wǎng)上。

　　William則選擇把店開在798尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心，那里是他的目標(biāo)客群常出沒的地方。“讓品牌有持久的生命力，并不是迎合所有人。”這是他對(duì)于“市場”二字的理解。市場也印證了這句話的正確——他的優(yōu)雅暗黑系男裝銷售情況不出意料的喜人。