跟那些開在商場里的時裝店相比，這間工作室有些擁擠凌亂。狹長的展示間里，顏色鮮艷的西裝和綴著蕾絲的婚紗擺在一起，3個套著長款禮服的塑料模特隨意立在兩側(cè)。所有的衣服都沒有價簽，但隨手拿起一件，價格動輒就是以萬元為單位。

　　門口那張小小的招牌說明了昂貴的原因：“AlexWang”，中國目前最有名的定制時裝設(shè)計品牌之一。右側(cè)的小會客廳里不乏星光熠熠的顧客，章子怡、范冰冰、鞏俐等國內(nèi)女星都曾穿著Alex Wang--設(shè)計師王培沂以自己的英文名創(chuàng)立的品牌--走過紅毯。

　　當(dāng)1998年郭培開出中國第一家高級定制商店時，沒有人想到這個小圈子生意今日會如此搶手。現(xiàn)如今，不僅郭培已經(jīng)擁有一間超過1000平方米的工作室，而Ne·Tiger、馬艷麗、馬可等明星設(shè)計師們都有自己的一群“粉絲”，她們大多是不愿透露身份的政、商夫人們，也有些追求與眾不同的高級白領(lǐng)。當(dāng)然，用廣告效應(yīng)付費的明星們不能算是真正的客戶。

　　除了明星效應(yīng)，新任中國第一夫人彭麗媛身著馬可的高端定制品牌“無用”驚艷亮相，也帶來更多普通觀眾的關(guān)注。但是，那些受好奇心驅(qū)使推開店門的人發(fā)現(xiàn)，迎接他們的不是銷售式的熱情笑容，而是客客氣氣的拒絕--進(jìn)店需要提前電話預(yù)約。

　　設(shè)計師們清楚如何向真正的買家靠攏。他們大多親自與重要客戶保持聯(lián)系，滿足她們的個性化設(shè)計需求，并盡量保護(hù)她們的隱私。當(dāng)然，價格不是這個小圈子的成敗關(guān)鍵。

　　“有的時候我都覺得衣服賣得太貴了，轉(zhuǎn)念一想，每件都耗費了這么多人的勞動和心血，就又覺得價格算合理。”王培沂設(shè)計的普通套裝平均價格在一萬到兩萬，禮服價格從幾千元起，上不封頂。

　　2000個頂級富翁之外

　　盡管作品讓普通消費者止步，王培沂卻謹(jǐn)慎地否認(rèn)自己所做的是高級定制。高級定制在國際時裝界被稱為“haute couture”，直譯成中文是“頂級女裝縫制”。一個設(shè)計師或時裝店必須要通過法國巴黎時裝協(xié)會的會員資格認(rèn)證，才能叫做“haute couture”。

　　“高級定制肯定是女裝，巴黎高定時裝協(xié)會的規(guī)定包括必須達(dá)到多少個小時的手工、其中需要有多少珠片刺繡等等具體標(biāo)準(zhǔn)。”資深時尚界人士、BNC薄荷糯米蔥設(shè)計師店投資人洪晃說，王培沂和其他中國設(shè)計師的作品都沒有達(dá)到這些要求。

　　“高定的顧客群最初是歐洲貴族和資產(chǎn)階級，后來擴大到阿拉伯石油大亨和日本富商，現(xiàn)在又多了中國大陸富豪。”洪晃強調(diào)，“但是，世界上能夠買得起高級定制的女人最多只有2000人。”

　　王培沂的客戶群與“2000人俱樂部”并不重合。和其他主打設(shè)計師個人品牌的工作室一樣，他會親自進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)。另一類工作室沒有明星設(shè)計師，如弼禧薈高級定制會所，這個工作由形象顧問負(fù)責(zé)。