“從歷年參加展會的評估效果來看，鞋博會看起來不那么具備性價比，而我們連續好幾年參加的巴西鞋材展等國際展會，收效通常讓人十分滿意，除了意向定單的成功率較高外，在這些國外展會上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國內沒有看見的。通過展會，也使參展企業看到自己與國際先進同行之間的差距，尤其是產品的科技含量和品牌創新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標。”
建言：做加法鞋博會檔次定位要升級
對于鞋博會如今存在的問題，不管是晉江的企業界還是政府部門都毫不諱言。事實上，已經有不少有識之士開始在思考鞋博會的未來走向。
福建鞋業工業協會常務副會長、喜得龍中國有限公司董事長林水盤一直在思考一個問題：鞋博會是否可以跳出制鞋這個單一行業，拓寬到整個體育用品行業，實現從“鞋博會”到“體博會”的升級。
“作為中國體育城市，晉江體育產業成熟，近年來已有越來越多的鞋企將品類延伸至服裝乃至裝備。鞋博會完全可以升格為體博會或者是鞋服行業的春交會、秋交會，吸引包括運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等來參與展會，提升展會層次，聚集人氣。”林水盤在接受本報記者采訪時表示。
獅牌戶外有限公司總經理許榮盛同樣持這一觀點。“國外展會在設計中更加注重資源最大化利用，一場展會除了基本的信息共享與交易平臺作用外，他們還會相對應將一些其他相關行業引入進來，比如，戶外食品、戶外滑雪設備等等，這樣一來，專業展會所展示的信息也不再單一了。”許榮盛以自己的經歷告訴記者，“鞋博會可以展現一些客商更想要的例如營銷模式的創新、商品利潤、產品等更實際的東西。”
做加法，不只體現在參與的行業上，更要在內涵上進行提升。“不能僅僅局限在產品和展示上，更重點的還是通過這個平臺展示企業的新技術、新模式、新渠道等，注重企業的技術成果交易、產品交易、銷售合作等應用功能，讓參展企業獲得富有價值的‘即時回報’。從企業來說，要轉變觀念，利用這一平臺充分展示你的優勢，讓客商和消費者對你有信心。只要你有足夠的創新能力，不要害怕被模仿，就怕別人不仿你。今年喜得龍依然會參加鞋博會，將分線上、線下全方位展示全新形象。”林水盤表示。
王立民同樣結合今年鞋博會的特點為鞋博會的轉型提升給出建議。一方面，可突出工業設計。今年的鞋博會由晉江市工業設計協會牽頭，專門設置展區讓各類創意產品以及在各類工業設計大賽中獲獎的作品集中亮相。另一方面，可突出“時尚智造”。本屆鞋博會將邀請中國皮革和制鞋工業研究院晉江分公司單獨設置一個上規模的展區，讓廣大客商和本土企業能夠分享一流的科研成果和檢測技術，促進鞋企與國內高端資源的對接。再者，可豐富展示品類。在旅游鞋、休閑鞋、拖鞋的基礎上，本屆鞋博會將積極引入皮鞋、女鞋、童鞋等成品鞋類產品及戶外運動裝備，豐富展覽種類。值得一提的是，今年鞋博會將設置專門的戶外裝備專區，一批本土戶外品牌將首次在鞋博會亮相。
“文化引領經濟發展，是品牌的最高境界，同時文化也是大營銷，對于鞋博會來說，完全可以整合東亞文化之都這一文化概念，挖掘其背后的資源要素，實行文化與經濟的跨界整合。另一方面，隨著大數據時代到來，傳統展會必須有所突破，充分整合移動營銷、云計算、電商等新興技術和渠道，激活創新活力，實現線上線下的有效互動，讓各類營銷資源在展會上集中“大爆發”，為企業轉型提升提供有效幫助。”實戰派營銷管理專家郭漢堯則從營銷角度為鞋博會的轉型提升建言獻策。
小貼士
第十六屆中國(晉江)國際鞋業博覽會將于2014年4月18日-21日在美旗城1號館舉行。本屆鞋博會展館面積50000平方米，共設置1700個國際標準展位，其中成品鞋展位700個、鞋業機械展位550個、鞋材展位450個。
截至2月7日，確認展位1265個，完成總攤位數的74.4%，其中成品鞋364個、鞋業機械550個、鞋材351個，分別完成計劃數的52%、100%、78%。
聲音
蘇承瑤：“參展”與“趕集”大不同
如果說“冷熱不均”是因為行業屬性而產生的差異，那么鞋博會現在硬件上存在的一些不足則讓企業感觸頗深。
“鞋博會是晉江的窗口、形象，因此沒有一個漂亮的展廳是萬萬不行的。現在鞋博會的舉辦場所太像個‘爛尾樓’，和鞋博會的形象不匹配。很多企業參加鞋博會都感覺就像在‘趕集’，但要知道‘趕集’和‘參展’是不一樣的。”鞋博會“常客”、華駿鞋機董事長蘇承瑤說。
蘇承瑤向記者反映，近幾年海西的文化、經濟一直在發展，但鞋博會卻沒有相應地發展起來。“主辦方一開始聯系我的時候告訴我，給不了太多展位。我當時就回復他說，如果展位太少我就不去了。”他說，“鞋博會是晉江市的名片，是世界運動鞋之都，但鞋博會卻不像其它展覽會般齊全，展館面積受局限。我的客戶對此已經略有微詞。負面信息經過一傳十、十傳百地傳播，速度是很快的。如此一來，對晉江的形象不利。”
除了展廳和規模，鞋博會在細節、功能上也存在問題。“配套服務做得很不夠，比如電信服務。我在德國和意大利參加展會的時候，看到他們能把傳真機、電話裝到展館內，進行辦公、簽單。”蘇承瑤希望鞋博會相關的配套服務也能跟上。
