除了深圳服交會外，三木創藝服飾有限公司從來沒有想過參加別的展會。在這個展會林立的時代里，企業對深圳服交會的這份堅持不免讓人詫異。

　　客觀地講，三木創藝服飾有限公司在深圳服交會的參展企業眾并不是參展次數最多的一個，也不是在展會投入上最大的一個，但它確是比較早將深圳服交會作為其唯一展會平臺的一家企業。

　　究竟是什么原因讓三木創藝服飾對深圳服交會如此執著？

　　三木創藝服飾總經理魏勇告訴記者，展會的增多并未讓企業的參展成本隨之降低，相反，參加一個展會的成本越來越高了。

　　“現在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面，更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設計。而企業展位的搭建材料大多都是一次性的，參展結束之后就全部扔掉了。”

　　在魏勇看來，雖然搭建成本居高不下，但這方面的費用還是省不得。作為企業對外形象展示的重要窗口，展臺設計的好壞直接決定著它對專業觀眾的吸引力。

　　對于這一點，深圳興泰季候風服飾品牌公關部經理高山也深表認同，她認為展位形象是關系品牌形象樹立的大事。“今年，我們的參展主題是‘棲’，在展位的形象設計上也聯手時尚芭莎和藝術家孫文濤。高山告訴記者，為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象，企業在展位投入上斥資頗巨。

　　因此，尋求成本與收益間的平衡對企業至為關鍵。

　　“其實，對于很多企業來講，招商還是其參加展會的重要目的。”但魏勇認為，隨著信息化時代的發展，招商加盟的途徑也呈現出多樣化趨勢。與此同時，展會招商的周期也逐漸變長。

　　魏勇說，近幾年直接在展會上達成加盟意向的機遇已經很少了。企業對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待，而將參展重心放在對目標客戶的發掘和跟進、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創意對招商的期望，深圳季候風將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。

　　“公司對參展從來沒有招商數量的要求，我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力，讓品牌在他們心中能有更高的辨識度。”高山說道，此外，根據品牌每年的參展主題布置展臺，也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認識。

　　不管企業參展的主要目的是什么，他們都表示，專業觀眾質量的高低則是企業參展的重要考量。

　　魏勇告訴記者，當初選擇參展深圳服交會，除了考慮到展會就在深圳本地舉辦，能在很大程度上降低企業的參展成本外，還有就是展會的專業度和影響力。