如何才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不黯然失色?面對(duì)讓人眼花繚亂的各式印花，企業(yè)又該如何下手?懷著一探究竟的心態(tài)，本期我們邀請(qǐng)了3位面料企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售印花產(chǎn)品等環(huán)節(jié)，來(lái)闡述企業(yè)以“花”制勝的攻略。
吳江錦通
設(shè)計(jì)如何hold住潮流?
印花面料與其他面料最大的區(qū)別就是花型。因此，產(chǎn)品的前期花型設(shè)計(jì)就變得至關(guān)重要起來(lái)。面料企業(yè)要如何才能將花型圖案與產(chǎn)品質(zhì)感結(jié)合得天衣無(wú)縫，而又符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)?對(duì)此，江蘇省吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個(gè)方面闡述了他們?cè)谠O(shè)計(jì)研發(fā)印花產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)驗(yàn)心得。
第一是直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)企業(yè)以及自身在紡織行業(yè)內(nèi)多年積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)下一季，甚至是下一年的印花產(chǎn)品的流行趨勢(shì)做出分析和判斷，預(yù)測(cè)下一季流行的顏色、款式、面料和板型等。
第二是總結(jié)規(guī)律。任何一項(xiàng)事物在一定的時(shí)間內(nèi)都是存在周期性的，因此，只要研發(fā)人員注意觀察，善于歸納、總結(jié)，印花產(chǎn)品的流行趨勢(shì)還是有跡可循的。企業(yè)可以從眾多的流行資訊中，篩選出與實(shí)際情況、產(chǎn)品消費(fèi)群相吻合的信息，并加以討論、總結(jié)、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡。
第三是市場(chǎng)調(diào)查。為了能夠更加直觀、快速的了解市場(chǎng)，把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該定期組織研發(fā)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這種調(diào)查一般可以分為兩種形式，分別是問(wèn)卷式和面談式。在實(shí)際調(diào)研前，研發(fā)人員應(yīng)先明確符合品牌風(fēng)格定位的目標(biāo)消費(fèi)群，充分了解他們的教育層次、活動(dòng)范圍等因素，做好前期規(guī)劃，然后再通過(guò)面對(duì)面的交流，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求以及他們對(duì)未來(lái)服飾的愿望、要求和看法等。
難題如何各個(gè)擊破?
在講到企業(yè)面對(duì)問(wèn)題時(shí)的解決辦法時(shí)，趙青松反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做到“迎難而上”、“不懼怕”以及“不回避”。
短短10個(gè)字，看似簡(jiǎn)單，怎樣才能真正做到呢?趙青松結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)表示，企業(yè)曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一款成衣，面料采用的是白色人棉彈力布，里料是用轉(zhuǎn)移印花做的紅黑格子滌絲紡印花。工作人員在前期打樣、成衣熨燙等一系列過(guò)程中都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)異樣，然而，在將樣品打包發(fā)給國(guó)外客戶(hù)后，客戶(hù)回饋信息卻表示發(fā)現(xiàn)樣衣表面存在一塊塊的紅色印跡，并拍圖片傳回。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)高度重視，迅速召開(kāi)生產(chǎn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，并對(duì)里料的水洗牢度、磨擦牢度等方面進(jìn)行了第三方測(cè)試。
經(jīng)過(guò)比測(cè)，他們最終發(fā)現(xiàn)，雖然轉(zhuǎn)移印花在水洗、摩擦等方面的性能是很好的，但是轉(zhuǎn)移牢度卻非常不好，里料在經(jīng)過(guò)高溫熨燙后顏色就會(huì)出現(xiàn)升華，轉(zhuǎn)移到面料上。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)分別做出采用淺色里料、用水印花以及用色織的方式等三種方案來(lái)解決問(wèn)題。
產(chǎn)品如何平穩(wěn)落地?
在趙青松的觀念里，再美輪美奐的花型，如果不符合市場(chǎng)的需求，就失去了其存在的價(jià)值。為了使設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更加接地氣，符合客戶(hù)的需求，他們目前采取多樣化模式。既可以企業(yè)提供花型圖案供客戶(hù)挑選;也可以客戶(hù)提供花型，企業(yè)做出S/O供客戶(hù)確認(rèn)后生產(chǎn);還能夠客戶(hù)指明設(shè)計(jì)方向，企業(yè)設(shè)計(jì)出符合要求的花型供其挑選，選中后再生產(chǎn)大貨。
趙青松介紹說(shuō)，近年來(lái)，企業(yè)緊密結(jié)合市場(chǎng)與客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出的印花產(chǎn)品在花型上以寫(xiě)意、抽象類(lèi)居多，花類(lèi)其次，其余則為幾何圖案、條紋圓點(diǎn)等。
在材質(zhì)上則以新型產(chǎn)品為主，如亂麻、復(fù)合絲類(lèi)等手感棉軟、滑爽、飄逸的仿真絲高端面料品種。
“技術(shù)上的保障也是產(chǎn)品最終能夠?qū)崿F(xiàn)前期預(yù)期的關(guān)鍵。”趙青松談到，目前，企業(yè)投入應(yīng)用的技術(shù)主要有三種，分別是數(shù)碼印花、轉(zhuǎn)移印花以及水印花。
數(shù)碼印花是通過(guò)電腦噴墨機(jī)將油墨直接噴到紙上，再將紙上的油墨經(jīng)過(guò)高溫轉(zhuǎn)移到布料上的一種印花方式;轉(zhuǎn)移印花是通過(guò)網(wǎng)版將油墨轉(zhuǎn)移到紙上，然后將紙上的油墨通過(guò)高溫轉(zhuǎn)移到布上的一種印花方式;水印花是通過(guò)網(wǎng)版將油墨印到布上，再經(jīng)過(guò)蒸化、水洗、定型后得到成品的一種印花方式。
趙青松進(jìn)一步介紹說(shuō)：“這三種技術(shù)各有優(yōu)劣，究竟選擇哪種要視具體的花型以及產(chǎn)品數(shù)量而定。水印花具有滲透性好、價(jià)格便宜等特點(diǎn)，但生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。數(shù)碼印花和轉(zhuǎn)移印花唯一的區(qū)別是一個(gè)是用直噴，一個(gè)用網(wǎng)版，但最終呈現(xiàn)出的效果基本一樣。它們的圖案具有形態(tài)逼真、花紋細(xì)致、層次清晰、立體感強(qiáng)的特點(diǎn)，可印制花卉、卡通、人物肖像、自然風(fēng)景等，在精細(xì)度方面也是水印花所不能與之相比的。”
此外，趙青松還表示，企業(yè)近期的獲獎(jiǎng)作品“彩蝶”就是采用了數(shù)碼印花工藝完成的，該產(chǎn)品花型圖案采用立體鏤空的格子、復(fù)古的底紋印花以及色彩艷麗的彩蝶圖案相互交疊，營(yíng)造出一種明媚歡快而又相得益彰的整體感覺(jué)。
紹興銘馬
制定主題專(zhuān)攻客戶(hù)需求
“定制不同的主題能夠幫助企業(yè)更加有針對(duì)性地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。”浙江紹興銘馬紡織服裝有限公司總經(jīng)理馬建鋒表示，企業(yè)目前在法國(guó)擁有自己的設(shè)計(jì)部，共有主設(shè)計(jì)師5名，輔助設(shè)計(jì)師8名，他們會(huì)提前一年時(shí)間進(jìn)行花型的設(shè)計(jì)，并定期參加各大秀場(chǎng)以及PV展會(huì)，收集最前沿的流行資訊。同時(shí)，企業(yè)還會(huì)與法國(guó)、意大利等國(guó)家相對(duì)高端品牌的設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品主題、色彩等方面的對(duì)接。此外，設(shè)計(jì)師還會(huì)從在Dior、Hermès、C&A、ZARA等品牌中汲取靈感，再將各種主導(dǎo)元素進(jìn)行整理、綜合、升華。
在談到制定什么主題，怎樣制定主題時(shí)，馬建鋒結(jié)合自己多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)介紹說(shuō)，“我們?cè)?013年的印花面料產(chǎn)品主題為“保護(hù)·海洋”，其花型細(xì)膩、靈活、逼真，目標(biāo)客戶(hù)群為中青年。該主題花型很好地滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)泳裝面料的需求，銷(xiāo)售量一直保持良好的勢(shì)頭。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)，其中美國(guó)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。”此外，他進(jìn)一步表示，2014年企業(yè)將花型的主題定為“自然·生命”，而在即將到來(lái)的2015年，主題則變?yōu)椤皫缀巍ど蔬^(guò)渡”，橘色、橘黃色、橘紅色、淺黃色、寶藍(lán)色成為了主要色彩。
新型技術(shù)擬定自身優(yōu)勢(shì)
領(lǐng)先的技術(shù)是紡織印花企業(yè)能夠保持自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本保障，作為國(guó)內(nèi)印花企業(yè)中的佼佼者，馬劍鋒結(jié)合自身多年的經(jīng)驗(yàn)介紹說(shuō)，企業(yè)目前大概有上百種產(chǎn)品，其中空氣層面料產(chǎn)品、復(fù)合面料產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，它們大概占企業(yè)銷(xiāo)售總量的20%左右。
