面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，蕭山服裝面料產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)，這一切仍舊未為可知。然而，在記者的采訪過(guò)程中，靖江許多服裝面料企業(yè)的老板都一直向我們傳達(dá)著一個(gè)積極信息——如果冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
蕭山不少服裝面料企業(yè)主表示，萎靡不振的市場(chǎng)大環(huán)境的確制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，但是惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可能會(huì)助推服裝面料整個(gè)行業(yè)的新一輪大“洗牌”。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律下，企業(yè)與其坐以待斃，苦苦等待宏觀政策的垂青和市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，不如在逆境中不斷摸索，尋求新的發(fā)展曙光，且行且思量。
事實(shí)上，如今在靖江確有一批服裝面料企業(yè)正在逆勢(shì)而上謀出路，他們立足企業(yè)發(fā)展實(shí)情，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短一步步探索，走出了頗具特色的發(fā)展新模式。
樹(shù)品牌拓業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品附加值
跨進(jìn)杭州華鶯紡織有限公司，辦公樓大門(mén)上鑲嵌著一只振翅欲飛的藍(lán)影白鷹，公司總經(jīng)理盧軻軼告訴記者，“揚(yáng)鷹”是公司的主要品牌，曾多次獲杭州名牌產(chǎn)品稱號(hào)，“樹(shù)立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，品牌是華鶯逆境謀出路的關(guān)鍵之選”。
那么，如何打造過(guò)硬的企業(yè)品牌呢？華鶯的第一步是，用科技創(chuàng)新研發(fā)高端、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)悉，華鶯建廠以來(lái)一直堅(jiān)持以自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為發(fā)展原則，公司的研發(fā)中心在2005年被評(píng)為杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，該中心有一支由二十多名本科生、研究生和國(guó)內(nèi)紡織面料專家組成的高素質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，先后開(kāi)發(fā)了蒙特斯呢等4個(gè)省級(jí)新產(chǎn)品，其中蒙特斯呢經(jīng)浙江省絲綢科學(xué)研究院測(cè)試，產(chǎn)品織物手感豐滿、柔糯、挺括、彈性好，在當(dāng)時(shí)屬省內(nèi)首創(chuàng)。
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”讓華鶯在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中尋得了突破口，通過(guò)搶占新技術(shù)，從市場(chǎng)巨大利潤(rùn)中分得了一杯羹。然而，正如華鶯常務(wù)副總陸軍所說(shuō)：“當(dāng)我們研發(fā)出一種新的面料時(shí)，起初確實(shí)會(huì)有較高的產(chǎn)品附加值，但是紡織行業(yè)不同其他，即便申請(qǐng)專利保護(hù)了，仍然難以避免其他企業(yè)的一哄而上，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，新技術(shù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就會(huì)減少。”
除了這些，名聲在外，這就是華鶯品牌打造的第二步。盧軻軼表示，如今“中國(guó)服裝面料名鎮(zhèn)”已經(jīng)落戶靖江，這對(duì)靖江的服裝面料企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的消息，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先地位，必須還要做好內(nèi)功，使行業(yè)集群效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，以吸引更多的客戶來(lái)靖江下單。
用科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品檔次，通過(guò)宣傳平臺(tái)讓企業(yè)擁有良好聲譽(yù)，是華鶯營(yíng)造企業(yè)品牌打出的組合拳。
談及華鶯未來(lái)的走向，盧軻軼信心滿滿，他表示，華鶯紡織仍然將以紡織為主業(yè)，樹(shù)立自己過(guò)硬的品牌，力求做精做專。采訪中我們了解到，盧軻軼是一位海歸創(chuàng)二代，他對(duì)新加坡的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式很認(rèn)同，他說(shuō)：“我希望未來(lái)的華鶯也能像一些新加坡企業(yè)一樣，雖小但頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雖小但經(jīng)濟(jì)效益好，雖小卻員工歸屬感強(qiáng)，雖小卻社會(huì)信譽(yù)佳。”
先人一步，打造夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)品
在市場(chǎng)不景氣的背景下，大型企業(yè)可能仍能憑借自身扎實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)可度、長(zhǎng)期積累的人脈和信譽(yù)以及較為充裕的資金渡過(guò)難關(guān)。但是，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是在生產(chǎn)裝備、營(yíng)銷(xiāo)能力還是勞動(dòng)力資源上都缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此即便一點(diǎn)點(diǎn)小的波折都可能導(dǎo)致企業(yè)的淪陷。
那么，中小服裝面料企業(yè)如何避免在市場(chǎng)“洗牌”中被淘汰？
杭州興農(nóng)紡織有限公司在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)整體下滑的趨勢(shì)中，仍能保持出口不受影響。該公司總經(jīng)理王亮表示：“我們公司雖然80%的產(chǎn)品走外貿(mào)，出口歐美、日韓，但是歐債危機(jī)對(duì)我們的影響并不大。”位于靖江的興農(nóng)紡織規(guī)模并不大，是什么讓這家企業(yè)在哀鴻一片的當(dāng)下，仍然底氣十足呢？
不少業(yè)內(nèi)人士指出，制約服裝面料行業(yè)發(fā)展最具可能性的瓶頸在于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。對(duì)于行業(yè)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一缺陷在發(fā)展過(guò)程中尤為明顯，“正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，興農(nóng)紡織才果斷走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。”王亮告訴記者，興農(nóng)的制勝法寶是先人一步，挖掘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)品。據(jù)他介紹，發(fā)展至今，興農(nóng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上歷經(jīng)了兩個(gè)階段，1998年從純粹的生產(chǎn)服裝面料轉(zhuǎn)向裝飾布料的生產(chǎn)，到2003年，公司又從裝飾布料轉(zhuǎn)向無(wú)紡布。
無(wú)紡布就是王亮口中的朝陽(yáng)產(chǎn)品，與其他面料不同，無(wú)紡布是新一代環(huán)保材料，因具有布的外觀和某些性能而稱其為布。“無(wú)紡布其實(shí)不屬于傳統(tǒng)布料，它因?yàn)榄h(huán)保、科技含量高，所以在歐美市場(chǎng)非常流行，目前無(wú)紡布生產(chǎn)的家用衛(wèi)生材料則屬于歐美人生活必需品。因此，歐債危機(jī)對(duì)我們的外貿(mào)出口影響不大。”王亮給我們打了一個(gè)比方，“比如，你現(xiàn)在收入減少了，決定要縮減開(kāi)支，但肯定不至于連衛(wèi)生紙、擦拭布這些日常品都不用吧？而這些東西又是易耗品，需求量不會(huì)銳減。”
據(jù)王亮介紹，目前興農(nóng)共有3個(gè)無(wú)紡布生產(chǎn)項(xiàng)目，去年無(wú)紡布產(chǎn)量大約有9000噸，產(chǎn)值有2億元左右，今年預(yù)期與去年持平。且公司的主要利潤(rùn)來(lái)源于無(wú)紡布生產(chǎn)，去除利息和折舊利潤(rùn)率仍能達(dá)10%。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的過(guò)程也并非一帆風(fēng)順的。王亮說(shuō)：“每一步轉(zhuǎn)型都伴隨著陣痛，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型初期是最難熬的，一方面下游技術(shù)跟不上，另一方面市場(chǎng)又還沒(méi)有完全打開(kāi)。”在王亮眼中這些困難都是可以預(yù)料到的，“雖然頭一兩年困難，但是由于看準(zhǔn)了市場(chǎng)先機(jī)，所以公司卯足了勁不斷改進(jìn)技術(shù)，終于迎來(lái)了春天。”
對(duì)于今后的發(fā)展思路，王亮表示，危機(jī)往往蘊(yùn)藏了巨大商機(jī)，公司打算趁著現(xiàn)在歐元下跌的時(shí)機(jī)，從德國(guó)新購(gòu)進(jìn)一批最頂級(jí)的無(wú)紡布生產(chǎn)設(shè)備，“這時(shí)候購(gòu)進(jìn)設(shè)備相當(dāng)于打了個(gè)折，會(huì)節(jié)省不少成本。另外，從訂購(gòu)到設(shè)備到位、投入生產(chǎn)往往需要一年的周期，到時(shí)候我相信全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也應(yīng)該緩過(guò)來(lái)了。”
