走進2012中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會的會場，最明顯的感覺是面料研發與營銷走向下游的速度正在加快，多數面料企業都在現場展示面料制成的成衣作品，并在其營銷內容中與服裝品牌形成無縫對接。也正因此，面對整個行業的不景氣，中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會卻唱出了屬于紡織行業的“面料好聲音”。

　　“自上而下”的模式，幾年間在服裝行業中逐漸形成了風潮，服裝品牌面對客戶多元化與快速擁有的需求，正在改變以往單向為流行主題尋找面料的習慣，轉而接受上游面料企業主動提出的信息、數據、流行趨勢等研發方案。

　　日前，在第三屆中國時尚產業論壇現場，中國紡織工業聯合會副會長、中國時尚同盟組委會主任孫瑞哲在發言中提到一個重要數據——城市化率會在2030年達到65%~70%。這個信息說明中國正在快速向消費型國家過渡，時尚也會在個性消費與大眾需求之間相互轉換。

　　小眾與大眾的轉換，必然發生量的變化。量變發生質變，催促著面對終端的服裝品牌要走得更快。為了加快效率，服裝品牌創建的時尚附加值也回流到了上游紡織業。無論新生代廈門展德公司的“面料買手”理念，還是老牌纖維品牌蘭精最新的“色彩纖維”工藝，都在處心積慮地為下游的服裝公司想在前面……

　　紡織行業從上游走向下游的現象，并不是2012的特色，早在幾年前各個紡織產業集群已開始尋找著與服裝品牌研發的最快對接。10月下旬，第四次在紹興柯橋舉行的2012中國國際時裝創意設計大賽，早在幾年前就在為紡織企業與服裝品牌和設計人才搭建平臺。在大賽征稿期間，面料企業與設計師對接會也成為服裝品牌最歡迎的活動，這是很典型的“自上而下”的成功案例。

　　鎖定與精準需求范圍，讓面料具備高附加值，并縮短時間成本。這并不是上游的面料企業與下游的服裝品牌所決定的，而是由他們最終的買單人——消費者決定的。

　　一個正在發展中的消費型國家，物質需求之外正在向精神需求轉化。反過來，如何把無形的精神需求(創意需求)轉換成有型的物質需求(時尚產品)?僅僅依靠單體(面料企業或服裝品牌)的智慧很難滿足時尚鑒賞力快速成熟起來的消費者，從上往下游，是趨勢，也是最優組合。

　　自上而下，這種行業內的跨界融合，讓供應鏈上的每一個單體壯大起來，并在過程中使其時尚產品越來越完美，價位越來越優惠，并最終惠及真正的下游：消費者。