服裝店技巧：陳列十二式每日十問

時間：2015年05月26日 14:50:07來源：作者：

　　服裝陳列是通過空間、物品的統(tǒng)籌安排，達到店內(nèi)空間形象的整體提升，體現(xiàn)出服裝的風格特點，增加消費氣氛，促進顧客消費。而服裝陳列技巧的使用，可以讓陳列過程事半功倍，有利于服裝銷售的開展。

　　服裝賣場所有貨品堆放達到八分滿，用貨品數(shù)量的氣勢把品牌的實力和貨品的暢銷信息傳遞給目標消費者。從消費心理上，給目標消費者一個流行的暗示。在運用時要注意：在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊，不能有大清倉的感覺。

　　口訣第一套：陳列十二式

　　1，見風使舵

　　隨著天氣的變化溫度與銷售的變化及時調(diào)整陳列，以爭取更好的業(yè)績。

　　2.錦上添花

　　吸引顧客進店，越是好賣的東西，越放在最好的位置。

　　3.上下呼應

　　兩種不同的陳列方法同時出現(xiàn)，方便顧客尋找衣服，增加視覺效果。

　　4.內(nèi)外呼應

　　櫥窗與模特的樣品展示在店內(nèi)也同樣有顧客，顧客可以很快的并找到。

　　5. 千變?nèi)f化

　　依據(jù)天氣，人流量銷售排行貨品情況等因素靈活變化終端。

　　6.以量取勝

　　制造貨品豐富感，放顧客覺得貨源充足，有更大的選擇余地，更吸引客人。

　　7.主題明顯

　　搭配陳列，方便顧客作出購買選擇，也利與導購附加推銷。

　　8. 紅花綠葉

　　用暢銷的款式吸引顧客進店，帶動其他貨品的銷售/暢銷品大量重復陳列。

　　9. 一款多色

　　當單款暢銷的時候，在賣場同時打出多樣色彩的呈現(xiàn)手法，但色彩間搭配要融洽。

　　10. 一塵不染

　　隨時留意賣場貨架的清潔，給顧客清潔舒適的購物環(huán)境，同時給顧客親切感，也使商品更有價值。

　　11. 雷霆萬鈞

　　貨場所有貨品堆放達到八分滿，用貨品數(shù)量的氣勢把品牌的實力和貨品的暢銷信息傳遞給目標消費者。從消費心理上，給目標消費者一個流行的暗示。在運用時要注意：在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊，不能有大清倉的感覺。

　　12. 隨機應變

　　店長要不斷對店鋪的庫存作出分析，調(diào)整促銷計劃，根據(jù)銷售報表及流行趨勢來調(diào)整銷售組合。店鋪的陳列位置要不斷根據(jù)店鋪的促銷目的作出相應的調(diào)整，這種陳列的變化是強調(diào)店鋪通過陳列手段的運用，利用品牌對市場的一定的主導作用來協(xié)助我們控制合理庫存。

　　口訣第二套：每日十問

　　1. 櫥窗/門口模特

　　流水臺是否陳列當季的主打產(chǎn)品和做品牌風格陳列。

　　2. 產(chǎn)品系列是否清晰無混亂

　　3. 貨品是否豐滿

　　4. 店面的地面道具是否擋住顧客

　　5. 模特是否按人性化搭配穿著

　　6. 掛裝是否平整

　　7. POP是否和店鋪當季推廣或產(chǎn)品相呼應

　　8. 電視

　　音樂是否播放宣傳片，和背景音樂，和相關(guān)體育欄目。

　　9. 店內(nèi)外照明是否達到要求