占便宜——秘技

　　其實，在服裝銷售中價格對顧客的影響非常關鍵，同樣質量的同樣款式的服裝，價格低些的賣得更好，價格高的難賣些。但是，這里要區別的一點是，是價格低，而不是賣便宜的東西給顧客，是讓顧客買到占便宜的東西。

　　賣便宜的東西讓顧客感到營業員把質量不太好或低檔次的服裝賣給他，他不會領營業員的情，彼此誰也不欠誰的人情。但是讓顧客買占便宜的服裝，顧客會感到營業員讓利給他了，心中會藏著這份情，購買的體驗非常好，以后還極可能會再來買服裝。

　　能激起顧客極大購買欲望的是讓顧客感到買這件服裝占了很大便宜。

　　占便宜——實例

　　一位淘寶網店店主曾做過這樣的促銷活動，買衣送條褲子，但不是白送，而是上衣價格+1送。實際上，這個送并不是真的送，是貴的服裝加便宜的服裝，羊毛還出在羊身上，店主并未真的虧損什么，而且這種促銷仍然賺。但是給顧客的感覺是占了好大便宜，1元錢買條褲子，而且給要買這件上衣的顧客設置了門檻，要想得到褲子，必須再加1元錢，這1元錢的作用就是讓顧客產生占了很大便宜的心理。倘若直接白送一條褲子，即使這1元錢直接加到上衣的價格中，顧客不會產生這么強烈的占了很大便宜的心理，他很可能會認為褲子的價格基本上都加到上衣的價格中了，若上衣與褲子總的價格還非常劃算，顧客能夠占到便宜，而且二者都是他需要的，他會買下，否則不會理睬這個促銷。

　　這個實例是真實的。僅通過+1就產生了讓顧客感覺占了很大便宜的心理，從而銷量極可觀。