用對付美女的方法對待賣場

時間：2007年02月05日 15:51:49來源：efu作者：

　　怎樣對付大賣場？是所有供應商永遠都關心的話題。

　　提起大賣場,不管是廠家或是經銷商往往是一肚子的郁悶：門難進、人難找、臉難看、話難聽、事難辦，更要命的是,賣場收起供應商的費用是又快又狠,但賣場給供應商結算貨款,卻是又拖又扣。大賣場像塊強大的磁石, 吸引著大量的消費者, 卻也使得無數廠家和經銷商競折腰。

　　先拋開愛恨糾纏的利益關系，換個角度看一下,賣場和供應商之間的關系倒是很像現實生活中美女與追求者之間的關系。這兩者有著很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個人感受（一家大賣場要面對成百上千的供應商，它做事會考慮每個供應商的感受嗎？）；脾氣大,容易翻臉,開銷大，尤其是打算哄美女開心的話（大賣場的要求多，不稱心就威脅供應商，五花八門的費用高得離譜）。對于追求者來說,這就造成了接近成本高,養護成本更高,并且,還要不斷面對有新的競爭者出現的危機。

　　生活中許多問題的解決辦法同樣可以引用在商業領域, 最起碼也可以從生活角度來獲取一些啟發, 如果找到對付美女的辦法,想想看,也同樣可以用來對付賣場呢。我們想象一下，在現實生活中,美女們最終都是被什么樣的追求者搞定了呢？那么,相對應的,賣場又曾被哪些供應商搞定了呢？為了加深理解，我們可以設想如下的情景畫面，來看看追求美女與搞定大賣場之間有哪些類似之處：

　　1. 有權有勢的追求者

　　生活中:

　　有權有勢的高干(及其子弟)搞定美女不需要花費太多的力氣，派司一亮就行了，“我是XX長~~~~~”，后面的故事自然就順理成章的發生了。

　　商業中:

　　我是工商局(消防、公安、技監、城管、等等)的XX長,我有個朋友好像是你們的供應商啊，你們最近的合作中有啥困難沒有啊？領導關心，自然是有困難也沒困難了。

　　2. 有錢的追求者

　　生活中:

　　有錢人比高干(及其子弟)搞定美女更簡單.一沓沓的人民幣拿出來~~~~，話都不用多說的。

　　商業中:　

　　某暴發戶型的供應商，找到賣場采購“讓俺的產品進場行不?要多少錢,你開口就是!” 當然了,不計較后果腦袋發熱拿錢砸開賣場的供應商畢竟少之又少。畢竟大家是在做生意,能省一塊是一塊。

　　3. 帥哥

　　生活中:

　　帥哥對美女，兩廂情愿，門當戶對，不用什么金錢權勢的成本，照樣可以博得美人芳心，身心愉悅。

　　商業中:　

　　大品牌，著名品牌，即便是沒有什么進場費，結算帳期要求的又短，大賣場照樣可以安排進場。不過，中國90%以上的企業還是中小型企業，沒牌子沒名氣，自然也難得享受帥哥的待遇。

　　4. 苦苦等待的追求者.

　　生活中：

　　樹纏藤,藤纏樹,數年如一日的追求者,抱定一心奉獻任她騎來任她打的態度，天長日久,美女憐憫、感動之心頓生，“唉, 難得你這份真心, 我先跟你相處一陣子吧”！

　　商業中：

　　今天不讓我進場？沒關系,我明天再來,明天再不讓我進場,我后天再來~~~~我天天來！希望總是有的吧。（但是,我們得算另外一筆帳,這時間成本也是成本，市場變化快，商機稍縱既逝，很多時候我們耗不起時間的。）

　　5. 膽大皮厚的小流氓

　　生活中：

　　不搭理我？拿刀在你美麗的小臉蛋上~~~~~或者, 不搭理我？我就把你的那點丑事都抖出去，看你還有什么臉見人!

　　商業中：

　　什么？收我這么高的費用？別以為我是好欺負的!你們那點破事我都知道!你們賣場經常把生鮮課的過期食品拿去做熟食!消防系統根本就不過關、食品雜貨經常賣些三無產品、我明天就把你們這些情況捅給報社，曝曝光讓你曬太陽！！

　　6. 有組織能力的追求者

　　生活中：

　　怎么,我請你吃飯你不去，發拽，看不起朋友？哼,明天我去告訴小劉小陳小趙老王老黃~~~~~，大家都不理你，看你自己一個人臭美去吧!

　　商業中：

　　什么!我的結算帳期又要延后30天？哼!我去聯合張三李四王二麻子,以后大家都不給你供貨了,讓你的貨架空出一大截出來，看你怎么做生意!

　　總而言之,在以上幾種方式中,有組織能力和小流氓式追求者的作用是最明顯的。事實上,天鵝肉也大多被賴蛤蟆吃掉的，所謂懶漢娶花枝也是這個道理~~~。在商業中,同樣也是這兩種形式的追求者效果最好，所費用成本和時間成本都是最低的,相對的收益回報率是最大的。因為，這兩種應對賣場的方式正好是抓住了賣場最薄弱,最經不起曝光和攻擊的環節!

　　美女愛漂亮，很是重視自己的外在形象和名聲，很怕自己身上沾有污點。但是，一旦被人抓住小辯子，也只好忍氣吞聲,委曲求全。賣場也是這樣，幾乎所有的賣場都在宣傳自己的購物環境安全舒適,產品質量有保證，且種類齊全，價格低廉。同時,賣場很是擔心在這幾個方面出問題，一旦出現自己所售商品存在質量問題，或是存在品類短缺嚴重，價格偏高，或是購物環境存在不安全因素，賣場的高層沒有不緊張的。因為這不但會導致遭遇消費者冷落，還會招來相關的政府職能部門進行關門整頓,同時也給競爭對手留出了被攻擊的機會點。也可以說，這也就是賣場的短處所在，而賣場往往擁有數萬種商品，上萬平方的營業面積，無論是從商品的角度還是購物環境的角度來說,這么大的商品量和營業面積，想找出點毛病不是個很難的事情,并且,再配合媒體的傳播能力和其他供應商的組織能力,那你就是一個讓賣場絕對不敢招惹的供應商。

　　面對賣場,你不妨用看美女的眼光來看它，用對待美女的方法對待它，奇招正道，君子小人，方法種種，總有一款適合你！