怎樣制定合理的服裝設計定位

時間：2007年01月19日 22:41:40來源：微服網作者：

　　隨著經濟水平的提高和服裝文化的深化，人們對于服裝的消費觀念也不斷更新，消費形式已由原來的滿足基本需求逐漸向個性消費和情感消費轉變。據有關資料反映，消費者對服裝價格的敏感程度遠遠低于對服裝款式和質量的敏感程度，特別是在青年人當中，選擇服裝時更多地注重款式造型，講求色彩搭配，并希望服裝能夠與自身的生活狀態、內存氣質相一致，這就需要設計師的服裝藝術設計必須是建立在市場調研和把握信息，充分了解不同消費層的精神需求和物質需求的基礎之上的。

　　同時需要根據企業特點和實際條件，找準其設計與需求之間的融匯點，也就是設計定位。

　　服裝藝術設計定位一般包括以下幾種因素：

　　一、銷售對象的確定

　　1．性別、年齡：
　　是男性服裝還是女性服裝，是少年，青年還是中老年。

　　2．職業特點
　　是國家公務員還是特技人員；是都是、高級知識分子還是工人、農民；上班族還是家族婦女等等。

　　3．經濟狀況
　　是高收入、中等收入還是低收入；固定收入還是不固定收入等。

　　4．文化程度
　　文化程度和文化素養往往決定著消費者對于服裝的審美品味和層次等。

　　5．穿著場合
　　上班著裝、社會活動著裝、休閑著裝（室內、戶外）等。

　　6．生活狀態
　　每一種消費層都有自己相對固定的生活狀態，而這種生活狀態又制約著對服裝的審美及需求。例如：25歲到35歲的女性上班族，這個消費層一般表現為生活節奏快、辦事效率高、工作能力強、個性較為鮮明中，有一定的購物經驗。特別是對服裝有著獨特的見解，講究服裝格調，追求服飾風格，同時注重休閑服地選擇，雖不盲目崇拜名牌，但看重其面料、色彩、工藝及服裝的機能性。

　　7．文化習俗
　　不同的民族、不同的地區都有著不同的喜好或禁忌，諸如宗教信仰、圖騰崇拜、生活習俗、風土人情、習慣用色、裝飾風格等，這些都會給服裝帶來一定的影響。

　　二、產品類型的確定

　　1．產品類別
　　服裝產品的類別是在深入地進行市場調研和基礎上確定的，特別是要研究市場上同類產品的現狀；同時，要根據企業自身的特點和優勢，準確地把握新產品的類型。在設計上，其款式、色彩、及配飾等需要具備一定的新意，并考慮新產品是以什么樣的形式出現，如以套裝形式出現，是裙套、褲套還是三件套、自由套裝等。

　　2．產品檔次
　　服裝產品的檔次需要依據企業自身條件和水準來確定，要考慮到消費者的實際需求和對產品認可程度。企業的自身條件和水準包括生產規模、機械設備、人員素質、設計能力、面輔料來源、縫制工藝等，應該避免不顧企業的實際情況一味拔高產品檔次，導致產品質量失信于消費者而影響企業的聲譽。

　　3．產品批量
　　當服裝的類別和檔次確定之后，需要對產品的產量有一個切實可行的計劃，是小批量還是大批量，要以市場銷售為前提。

　　4．產品價格設定
　　價格有高、中、低之分，在明確產品的類別和檔次的基礎上，根據服裝的成本、銷路及消費者的實際承受力合理設定。

　　二、產品風格的確定

　　1．產品造型
　　產新品的造型要有物色，其中包括款式結構、色彩配置、面料輔料選擇、工藝處理、裝飾手段以及服飾配件等。

　　2．產品質量
　　產品質量一般包括：款式的機能性，面輔料的物理性，板型的準確程度，縫制工藝的精良程度，產品的后整理技術等。

　　3．產品風格
　　產品的風格和物色常常代表著一個企業的整體形象，因此，要善于在服裝藝術設計、原材料的選定和工藝流程中逐漸形成自己的產品風格。產品的風格一旦被服裝市場認可，就意味著企業及其產品在消費者以上中建立了信譽，而良好的信譽對于企業的發展是及為重要的因素。

　　4．產品號型的制定
　　根據本地區具體的消費層的體形特征，以國家統一的服裝號型為基礎，制定出科學的、準確的服裝號型。產品的號型力求齊全，并且要照顧到物體消費者。

　　5．品牌制定
　　根據新產品的造型風格，制定出新穎的、有物色的產品商標、品牌及產品包裝紙、購物袋等，以引起消費者對產品的興趣和購買欲望。

　　三、營銷策略的確定

　　1．市場定位
　　市場定位與產品定位其內涵是一致的，企業在確定市場定位時，首先要了解和正確評估本企業的產品在市場上同類產品中的競爭位置，熟知消費者對產品屬性重視的程度，找出消費者對產品的理想形象和競爭對手的薄弱環節，然后，根據自身情況來決定本企業新產品的適當的市場定位。

　　2．市場策略
　　服裝產品投放市場的策略一般包括投放市場的時間、批量及途徑三個方面。產品投放市場需要把握最有利的時機（如夏裝進入市場的最佳時機是春末夏初），以最為適度的批量通過有利的途徑將產品推向市場（如抓住服裝的購買旺盛期，農村一般是在秋收之后春節之前；城市一般是在重大節日之前或換季之前），最大限度地實現企業的經營目標。

　　3．銷售地點
　　依照產品的性質選擇最為合適的銷售地點。重點考慮銷售地點的顧問流量及購物環境等因素。

　　4．促銷方式
　　促銷方式一般有：利用廣告介紹產品的特點以指導消費，服裝展示會或其他的展示手段，樣品贈送，優待卷，售后服務等。

　　四、產品發展規劃

　　1．產品評價
　　產品通過市場經銷后所反映出來的各方面的情況，根據各種具體的數據進行全面地、綜合性地分析，并提出改進措施，其中包括產品在市場競爭中的優勢和劣勢；改進產品設計的結構，減低成本，提高利潤的具體計劃；產品營銷手段的科學評估；制定改進各生產工序的安排表和工藝流程表等。

　　2．產品發展目標
　　產品在原有的基礎上是否擴大生產規劃或轉產，有關設計和其它部門在一定時期內需要做的工作安排，實現目標所需的措施等。

　　3．企業發展目標
　　在某一時期內，企業需要達到什么樣的社會知名度，如何加強企業與消費者之間的密切聯系，擴大消費者對企業形象的再認識，制定企業的發展規劃及宏偉目標。（摘自吉林美術出版社《現代藝術設計叢書－服裝設計》）