在男士?jī)?nèi)衣行業(yè)已初具規(guī)模、群雄并起的新領(lǐng)土上，羅馬世紀(jì)正醞釀著一場(chǎng)變革行業(yè)的洗禮。當(dāng)千篇一律的內(nèi)衣產(chǎn)品充斥在大街小巷時(shí)，他讓羅馬世紀(jì)成功創(chuàng)造時(shí)尚而非跟隨潮流，以其不斷推陳出新的研發(fā)實(shí)力迅速突破了內(nèi)衣同質(zhì)化的傳統(tǒng)格局;當(dāng)男士?jī)?nèi)衣細(xì)分品類“各自為政”時(shí)，他率先以布局于終端、矚目于未來的發(fā)展思路著力打破單一的細(xì)分領(lǐng)域，首推中國(guó)男士?jī)?nèi)衣專賣店模式，當(dāng)內(nèi)衣行業(yè)還普遍停留在加工生產(chǎn)的傳統(tǒng)制造業(yè)態(tài)時(shí)，他讓羅馬世紀(jì)全面啟動(dòng)了系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化的品牌戰(zhàn)略，求變于思想，改變于模式，裂變于未來。他，就是羅馬世紀(jì)董事長(zhǎng)陳德強(qiáng)。
從細(xì)分到全品類線的突圍之路
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的內(nèi)衣店主更青睞于品類多樣、品種豐富、系列齊全的內(nèi)衣品牌，以前開店先做品類組合再做品牌組合的操作模式，逐漸被先做品牌組合再做品類補(bǔ)充的新模式所替代，先考慮大而全，再補(bǔ)充小而專，對(duì)于整店組合輸出的連鎖模式相當(dāng)受用。
創(chuàng)立于2008年的羅馬世紀(jì)正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，以其強(qiáng)大的魄力整合優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)多方共贏，致力于突破單一的品類發(fā)展現(xiàn)狀，率先推出男士?jī)?nèi)衣品類延伸與組合的新模式。從“一”到“多”，從“專”到“全”，羅馬世紀(jì)通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與未來消費(fèi)需求的全局考量，開創(chuàng)了從男士?jī)?nèi)褲到內(nèi)衣全品類跨越延伸的突圍之路。
陳德強(qiáng)始終思考著如何從單一的男士?jī)?nèi)褲領(lǐng)域突圍而出，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化延伸與多元化布局。“這幾年來，中山的男士精品內(nèi)褲品牌從七八家發(fā)展到現(xiàn)在的上百家，然而，由于缺乏獨(dú)立的主營(yíng)渠道，單純依托目前這種以文胸店、組合店的嫁接與植入渠道，精品內(nèi)褲的銷量始終無法突破瓶頸。因此，我們必須尋求與品牌相匹配的發(fā)展渠道，才能謀求健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，”他堅(jiān)定地表示，“未來，我們將繼續(xù)著重于男士專區(qū)的打造，以彌補(bǔ)市場(chǎng)空白為主道，與我們的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在品類延伸的同時(shí)做好生產(chǎn)資源的合理調(diào)配與相互合作，并在堅(jiān)持男士?jī)?nèi)褲這一核心品類的基礎(chǔ)上繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，目前我們的產(chǎn)品布局已包括了男士精品內(nèi)褲、襪子、背心、T恤、沙灘褲、親子裝及套裝系列，可以滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同時(shí)間對(duì)內(nèi)褲的需求與搭配。”
從傳統(tǒng)制造向品牌時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身
據(jù)《2009~2012年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析，中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)已蛻變?yōu)榉b行業(yè)的最后一座金礦，不僅銷售額在1000億元以上，而且每年保持約20%的高速增長(zhǎng)。然而，讓人遺憾的是，中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀卻依然離不開“三化”現(xiàn)象——產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，低端的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與龐大的消費(fèi)市場(chǎng)之間可謂形成了鮮明的對(duì)比。
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)期，企業(yè)應(yīng)如何深度挖掘龐大的消費(fèi)需求，推進(jìn)終端市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展?在深入洞察男士?jī)?nèi)衣發(fā)展現(xiàn)狀與未來消費(fèi)趨勢(shì)的陳德強(qiáng)看來，品牌化戰(zhàn)略早已成為未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。
歷經(jīng)幾年的市場(chǎng)積淀與夯實(shí)基礎(chǔ)的規(guī)劃布局后，羅馬世紀(jì)現(xiàn)已步入了品牌的高速提升期，陳德強(qiáng)充滿信心地表示，無論是在市場(chǎng)運(yùn)作、渠道推廣、終端服務(wù)、品牌宣傳等方面，羅馬世紀(jì)都將以“求變、改變、裂變”的發(fā)展思路，推進(jìn)系統(tǒng)化、現(xiàn)代化、精細(xì)化的品牌管理模式，“羅馬世紀(jì)已進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)部管理機(jī)制，并達(dá)成與外圍智囊機(jī)構(gòu)的深度合作，重點(diǎn)將致力于品牌形象與終端管理層面。一方面，我們將導(dǎo)入新形象體系，傳播品牌文化，讓羅馬世紀(jì)從消費(fèi)者知曉的品牌提升為喜愛的品牌，強(qiáng)化品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，讓內(nèi)衣市場(chǎng)從自然銷售上升為品牌銷售，拉開與其他品牌的距離。另一方面，我們也將強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量，導(dǎo)入更體制化的管理模式，為打造消費(fèi)市場(chǎng)中的知名男士?jī)?nèi)衣品牌不懈努力。”
